紋綉師別再讓價了，好嗎？

很多顧客砍價是習慣性行為，一般顧客在還沒有充分了解技術效果價值的時候就會提出折扣問題，這時候如果紋綉師把顧客的砍價當一個很大的問題來解決，很多時候會適得其反。

客戶案例：

當顧客進入紋綉店問：「單做美瞳線要多少錢？」

紋綉師過來說：1800塊。

顧客接著問：再便宜點吧？

紋綉師說：這是最低價了！

顧客說：太貴了，再便宜點吧？

紋綉師問：您想多少錢做？

顧客說：800塊做不做？

紋綉師說：美女，砍價也沒有您這樣的，你看一下我們店服務項目和做出來的效果！

顧客說：做不做？

紋綉師說：這樣吧，看您也想做，1600吧。

顧客搖搖頭想離開店，這時紋綉師說：美女，您有沒有誠心做的啊？

顧客說：我沒誠心做，還啰嗦什麼呀！

紋綉師說：美女，這樣吧，給個底價，1500塊，這是比搞活動還優惠的價格了。

這時顧客就往門外走，跨出半步的時候，紋綉師就說：美女，您讓我們虧的太多了，這樣吧，1300塊給你做，給我介紹回頭客，好不好？

顧客心裡想，既然你讓價，就還有讓價的可能性，顧客這時就問紋綉師：900吧，一人讓一步。

紋綉師說：900塊不行！

顧客這時出了店繼續往前走，但剛走出五六米遠，紋綉師就在後面大聲的說：「回來回來，給你做！」

顧客給了900塊，滿意的離開了此店。雖然顧客滿意的走了，即使下次再來這家紋綉店做別的項目，顧客給的價格會更低。

案例分析：

根據以上的案例，當顧客在不了解技術效果價值之前就砍價的時候，盡量要轉移此問題。

如果在回答顧客折扣問題的時候語氣不堅定，就會被顧客的直接潛意識反應價格可以鬆動，有迴旋的餘地，所以在回答顧客折扣問題的時候語氣語調一定要堅定。這樣避免或減少因為折扣問題造成紋綉師的被動。

一旦給了顧客一次很低的折扣，下次顧客還會要求更低的折扣，使紋綉師的付出不被尊重，同時也會讓紋綉店品牌形象難以樹立！

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