鬥魚：TOP遊戲直播平台的居高遠望！
2018年5月14日，亞洲奧林匹克理事會對外正式宣布了《英雄聯盟》、《皇室戰爭》、《實況足球》等六個電子體育項目將成為雅加達亞運會表演賽，如果進展順利，電子體育有望在2022年杭州亞運會成為正式比賽項目。對於近年來備受關注的電競領域而言，堪稱又舔一把火。事實上，遊戲到底是不是一門好生意，大佬們花了很長時間來獲得認可。
而其中，與電競熱度密切相關的遊戲直播當之無愧成為了行業發展的推手。政策幾經起伏，資本進進出出，也曾舉步維艱，也曾蒙眼狂奔，遊戲直播蘊涵的商業價值與豐富的文化意義已經逐漸讓其脫離原罪，成為現今最炙手可熱的娛樂項目之一。
有意思的是，在遊戲直播發展的各個重要節點，鬥魚就像弄潮兒，從市場空白到一朝成名天下知，創新了很多為人樂道的傳奇。
TOP1 ：從遊戲直播王者到互聯網百強。數據解讀鬥魚的硬實力
從陳少傑和張文明拿著手上的遊戲直播尋求融資，大多數投資人並不看好直播會是一門好生意開始，到現在鬥魚蓄勢待發準備上市，還不到5年的時間，鬥魚已經從一家默默無聞的創業企業成長為國內最大的遊戲直播平台，更獲得了騰訊公司的連續戰略投資。
今年3月，鬥魚和虎牙獲得騰訊獨家戰略投資，遊戲直播領域的梯隊建設已經基本完成。時間再往後一點，7月27日，中國互聯網協會、工業和信息化部信息中心聯合發布了2018年中國互聯網企業100強榜單。阿里巴巴集團、深圳市騰訊計算機系統有限公司、百度公司位列前三，京東、網易、小米、美團點評等知名企業也位列前十。值得關注的是，鬥魚直播繼2017年首次入選中國互聯網百強榜單後今年再度蟬聯，名次從第72位提升到第52位，成為上升幅度最大的互聯網企業。作為武漢首家獨角獸企業，鬥魚直播也是榜單中排名最高的湖北互聯網企業。
據悉，自2013年以來，互聯網百強榜每年評選一次，該榜單評價指標綜合考慮企業規模、盈利、創新、成長性、影響力和社會責任等6大維度的8類核心指標，對我國互聯網行業領軍企業的發展狀況進行綜合嚴謹的研究，已成為評價我國互聯網企業綜合實力的重要品牌。
根據Quest Mobile近日發布的遊戲直播行業報告顯示，鬥魚APP在今年第二季度的三個月單月MAU分別是4045萬、3950萬和4160萬，同比增長了52%、38%和42%。從去年2017年7月以來，鬥魚的月活用戶數就全面領先其他直播平台，差距也逐漸拉大。
根據極光大數據統計，鬥魚直播、YY和虎牙直播過去半年的DAU均值分別為670.8萬、580.6萬和474.6萬，名列前三。從百度指數數據來看，鬥魚的熱度也領先於其他平台，這跟鬥魚平台的公關營銷保持市場熱度有關。
再來看極光大數據統計的當前主流遊戲直播app滲透率數據，市場滲透率最高的三款直播app分別是鬥魚直播、虎牙直播和YY，其中鬥魚直播以3.98%領先。
兩組獨立機構發布的數據報告也相互驗證了，從用戶規模、用戶使用活躍度和增長率等方面看，鬥魚直播一直以來都佔據著領先的地位。
直播觀察網截圖
直播觀察也統計了平台直播的相關數據。鬥魚虎牙的開播量和活躍主播數佔據榜首，兩個平台的競爭一直都很膠著，這也符合行業良性競爭的生態，行業需要有競爭關係的存在，企業的運營、流程、體系和創新才能支持企業走的更久。
可以說，無論是蟬聯百強還是用戶市場滲透率，都反映出鬥魚在遊戲直播領域的領先地位。
TOP2 生態布局高壁壘：造星、遊戲採買，建立粘性粉絲社交
其實，鬥魚在遊戲直播領域的領航地位從另一個角度——頭部主播的大遷徙與火爆程度就可見一斑。
電子競技重量級選手退役後很多都選擇在鬥魚直播，也讓鬥魚直接成為電競玩家最活躍和集中的電競文化社區。前段時間主播的爆炸新聞，莫過於旭旭寶寶入駐鬥魚，首秀當晚直接「炸魚」伺服器崩潰，熱度達到驚人的4300萬，房間貴族數量最高達到1萬多，流量峰值打破了鬥魚全網記錄。
最近又有二次元第一網紅「蔡蘿莉」、韓國「第一美少女」Yurisa入駐鬥魚，二次元版塊更加壯大。鬥魚的主播大遷徙從遊戲主播，已經瀰漫到整個泛娛樂版圖。主播的回歸和遷徙，說明主播為了自己的發展和未來，選擇最適合自己的機會，鬥魚，無疑是最優選擇之一。
平台造星、持續簽約實力主播，這是鬥魚主播培養體系的兩個重磅措施。早在2014年遊戲直播全面爆發時，鬥魚就通過簽約主播，吸引了很多遊戲精準用戶。遊戲直播的內容特質決定了知名主播們會站在頭部主播的位置，集中在遊戲領域的主播驟然成為各家競相追逐的稀缺資源。同時遊戲粉絲也在很大程度上會跟著遊戲主播流動，頭部主播的火熱程度一定程度上幫助鬥魚搶佔了用戶和市場的先機，也印證了鬥魚的行業地位。
不過爭奪主播資源也不是平台持久發展的核心競爭力。平台還沒有做大的時候挖主播帶動流量可以理解，但是平台做大了需要建立更完善的流量生態。鬥魚的格局顯然不在於此。
「只有當大潮退去的時候，才能知道誰在裸泳。」這句巴菲特告誡股市投資者們不可過於看重短期利益的箴言，應用在遊戲直播行業競爭下半場無疑十分貼切。換言之，當一眾玩家生態模式單一，毫無競爭壁壘可言之際，鬥魚能夠獨樹一幟完成領航，不僅取決於其對頭部主播的吸引和培養，還在於數年發展歷程中，鬥魚已經從社區到內容構建的多元生態，這也是屬於其自己的核心競爭力。
鬥魚開創了魚吧，形成自發的直播文化，構建了自己的社區生態，希望最大限度的將培養的用戶留在鬥魚。在引入在引入高端賽事上，鬥魚也展現出了碾壓式的優勢，如鬥魚與《英雄聯盟》賽事深度合作，承攬了LPL全部賽事、S8總決賽和MSI賽事的分播版權，還獨家獲得了德瑪西亞杯的獨播權，把遊戲IP的價值發揮到極致。
內容方面全面發展，功能齊全，鬥魚想讓自己成為一個大的平台，而不僅僅是一個直播軟體。伴隨著細化垂直化的內容、高粘度的主播應援社交，鬥魚希望最大限度的將用戶的時間留存下來。龐大的自有流量，讓鬥魚不需要過高的時間和物力成本投入，優秀主播就能得到突飛猛進的成長。
秀場模式、過度依賴電競的模式，雖然一時可以挾用戶以令市場，但秀場直播的高流動性和遊戲的低打賞率人盡皆知。鬥魚能夠在沒有上市之前，成為大家默認的頭部遊戲直播平台，高壁壘的生態功不可沒。
TOP3 「快魚吃慢魚」的商業化模式 遊戲直播+泛娛樂
直播行業發展至今，基本已經進入一個需要向投資人給出交代的階段，換言之就是變現，鬥魚在16年底就宣布自己實現了盈利。鬥魚的聯合創始人張文明曾說，競爭就是「快魚吃慢魚」，意思是儘管千軍萬馬都在過獨木橋，但是跑得快的才會得到資本和市場的青睞。
鬥魚這兩年跑的確實很快，特別是在商業模式探索上。「遊戲用戶量非常大，所以可通過遊戲直播保證平台流量來源。另一方面，因為遊戲直播需要相當大的投入，經濟回報並不高，但可以通過遊戲直播可以將用戶吸引到平台上後，再推薦用戶看其他內容，產生消費。」張文明曾在採訪中透露過自己的運營思路。
如今的鬥魚早已完成了遊戲直播到「遊戲+泛娛樂直播」的轉型。直播不再依賴於單純的打賞和遊戲運營，在改善平台營收結構上，鬥魚越來越駕輕就熟。
一個最為直觀的例子是，今年舉辦的首屆國際武漢鬥魚直播節成為了一場引發坊間業界熱議的商業盛宴。據官方統計，直播節三天入園人次共52.18萬，累計全網線上觀看人次約2.3億。鬥魚直播節通過「直播+主題慶典」的玩法，將關注度從線上引導至線下，也將主播的曝光從直播平台擴大到更主流的視野，並衍生出一些列周邊、旅遊、粉絲應援等經濟的爆發。
其次是網生內容的擴展。鬥魚早在年度盛典上就公布了自己的的「10億造星計劃」，除了捧紅S級主播，鬥魚近期自製了素人主播才藝秀《鬥魚LIVE音樂擂台》，有點音樂選秀的意思。在信息豐富的世界裡，唯一稀缺的資源就是人類的注意力，鬥魚也不想用戶把注意力全部放在頭部主播或者遊戲主播上。最大維度的吸收用戶的注意力，就得有新鮮的血液輸入。值得注意的是，這檔由直播平台自製的節目，獲得了由百年歷史的咖啡品牌麥斯威爾和北京現代昂希諾的聯合冠名。
而隨著跨界營銷的日益普及與泛文娛內容邊界的逐漸模糊，遊戲直播平台可能將在更多商業營銷活動中佔據同樣重要的地位。除了深入電競領域，鬥魚還著力發展多元化城池。鬥魚曾將旗下的主播送上江蘇衛視《異口同聲》，湖南衛視《快樂大本營》等綜藝節目，迅速將其推向主流的視野。
鬥魚清楚地認識到直播已經成為人們的一種生活方式，豐富遊戲之外的其他版塊或者說功能性成了鬥魚繼續商業化的必經之路，因此，一個依託電競遊戲，涵蓋體育、旅遊、科技、教育、綜藝的超強「遊戲+」直播矩陣應運而生。
管理學大師吉姆·柯林斯曾提出過「基業長青」的概念，如「處於所在行業中第一流的水準、廣受企業人士崇敬、對世界有著不可磨滅的影響」。從某種程度上來說，鬥魚無疑正在這條道路上快速前行，或者說鬥魚已經是一家毫無疑問的強大企業。
但作為一個有抱負和格局的企業，僅實現商業價值無疑是有所欠缺的，用科技向善的力量扛起社會責任同樣重要。鬥魚還在「直播+」模式的探索中，踐行直播正能量。
自2017年開始，鬥魚平台積極響應國家正能量的號召，堅持做綠色直播內容，在全平台率先提出「正能量直播」概念，成立「網紅黨支部」。在內容方面，為大力支持和創作正能量直播內容，2016年鬥魚直播上線正能量版塊，集中展示覆蓋多個領域的正能量內容。在主播運營方面，2017年10月，鬥魚專門針對正能量版塊率先發起正能量的主播招募，就平台已涵蓋的政務、警務、公益、非遺、三農、軍事等若干方向內容，整體進程持續15個月。
隨著遊戲行業的紅利期逐步消失，鬥魚的提前全面布局讓其可以領先對手進入直播行業的下半場。
4 關於鬥魚上市
過去我們總認為直播是打發時間、無聊消遣的工具，到現在為止，直播已經成為傳遞信息、社交互動的重要媒介，直播行業極有可能誕生百億美元以上市值的巨頭。嗅覺靈敏的平台們，早已預測到的直播賽道能夠開花結果，紛紛籌備上市。虎牙上市後股價連續大漲，說明美股投資者對中國的遊戲直播概念股很有興趣，鬥魚向美股投資者講述的故事，則既有充滿想像力的中國遊戲直播市場，又有一個更為成熟和具備盈利能力的商業化模式。
從上游到下游，鬥魚拿下大中型主播，簽約頂級賽事，職業戰隊，吸引中小主播和潛力主播向鬥魚靠攏。平台內部加強用戶運營，聯動魚吧、外在社交平台，鼓勵形成強社交性質的用戶壁壘。內部以電競泛娛樂化拓寬整體直播市場容量，形成「直播+泛娛樂」模式。鬥魚已經做好了上市的準備。
在科技企業不斷超越傳統企業登上財富寶座的今天，鬥魚們無疑開始掌握改變未來的力量，也隨時在用自己的形象映射社會的走向。
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