《2018中國Martech白皮書》發布

今天，中國的創新技術已在眾多領域領航國際，消費者的生活也在初步實現技術端的升級。伴隨著中國市場的快速增長與升級，當下企業增長的問題已越來越多的聚焦於營銷技術的應用。因為，營銷已經不再僅僅是「市場部」的事了。

此時此刻，有90%以上的企業正在或多或少的使用著營銷技術工具，其中有70%以上的企業希望可以獲得效率的提升與業務的增長。究竟企業應如何正視營銷技術在整體戰略中的定位與效用，又該如何甄選、組合，多數企業正陷入這樣的困惑當中。

據悉，中國營銷技術與營銷技術棧思維的先行者、踐行者賽諾貝斯近日攜手行業專家及領域媒體，共同發布了《2018中國Martech白皮書：洞察生態 賦能營銷》，旨在幫助企業解決增長難點，輔助企業營銷技術棧的合理資源規劃，破局營銷技術產品難以協同的問題。

數字時代的思維演進

數字化的時代已經崛起並成熟，營銷技術工具也呈現出多元化、垂直化的發展趨勢。據統計，全球營銷技術領域從2011年的150家公司激增至2017年的7000餘家，每年的增長都會超過50%。Scott Brinker 發布的《2018全球營銷技術生態圖》也分為六大板塊、近五十種細分，可以說，MarTech正以令人咂舌的速度飛馳。

從企業轉型進程來講，可分為三個階段：數字化階段、數據化階段、資產化階段，不同階段的發力點不同。從眾多場景級營銷應用的崛起（如H5製作平台、輕量設計平台等），到關注數據能力的營銷工具（如含數據抓取、整合的營銷自動化工具等），再到將數據價值升級的資產化工具的出現（如客戶數據平台等），企業的關注點在不斷向後端、向長遠遷移。

決定Martech選型的核心「因素」是什麼？

通過對眾多品牌主以及夥伴企業的走訪，白皮書中指出：當前，很多中國或在華企業市場營銷人員受困於時間、財力、人力的制約，在選擇Martech時候一個很明顯的因素，即更在意「表現層」而非數據層的功能。Martech的具體應用包括網路分析、客戶關係管理、競爭情報、數字資產管理、內容管理等。而企業選擇應用營銷產品的核心訴求，可以總結為以下三點：

1. 需求滿足：為了滿足某一場景或某一企業狀態下的硬性需求

2. 能力迭代：硬性需求得以滿足後，希望獲得營銷能力或效果提升

3. 轉型驅動：在營銷向研發、銷售兩側橫向延展的過程中，所要具備的能力

新興技術不斷崛起，消費者認知結構瞬息萬變。除了幫助企業找到、樹立適合自己業態的營銷技術棧思維與視角，在白皮書之中，還提供了以實際場景為例的案例實踐，分解痛點、洞悉生態，廣大B2B/B2C企業提供了以【數據+技術】為核心的Martech賦能企業營銷的新思路。

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