刷單,賣家們的困局怎麼破?
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前幾天,也就是8月10日,中央電視台《焦點訪談》報道電商業內的刷單現象,報道稱有的網店一天要刷2000單,賣家說,這個刷量不過是中等水平。一個排名前5的店鋪,年刷單量高達幾億,有接近10億的。一個公司下面,一個店三五億是很正常的現象,這個刷單流水,不管它是否成交與否,它刷出去的金額,在淘寶裡面統計的,高達3億到5億左右。
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刷單找死,不刷單等死,這恐怕是做電商最困惑的事情,如何破局,已經成為很大多中小賣家不得不思考的問題,筆者作為網路營銷從業者,對此也有一些思索,分享給大家,以便共同交流。
為什麼「刷單找死,不刷單等死」?
做電商都知道,所有電商平台的站內排序演算法中,都有一個共同點,就是根據銷量進行排序。在同質化的商品中,買家同樣也會購買銷量好,好評多的商品。這就決定了店鋪想要做的好,就不得不找刷手,刷銷量,刷好評。
刷單找死又是為什麼?
第一,平台現在對於刷單監管比較嚴格,一旦被發現刷單,輕則刪除虛假交易數據,評論等,重則直接封店。第二,刷單成本一路上漲,如今刷一單的成本一般不低於10元,甚至20元,要是客單價和毛利高還好,對於一些客單價和毛利都低的商品,刷單是直接賠錢的。
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困局在此,關鍵怎麼破?
有人說,刷單死,不刷單也死,那還是刷單吧。這幾乎成為行業默認的規則,實屬無奈。
筆者認為破局可以從兩方面入手,
第一,考慮付費推廣,比如直通車,淘寶客。有條件的,也可以開展鑽石展位。
第二,多渠道推廣。
1、現在淘寶也是推薦內容化運營,比如微淘,淘寶直播這些手段。建議有條件的賣家主動嘗試,建立專業團隊去運營。
2、商品印製二維碼,運營微博等新媒體平台,自建流量池。通過這些平台,與客戶互動,一旦有新品上架,就可以引導這些用戶去購買,同樣產生評論和銷量。
3、建立資料庫,對於以往購買的客戶,建立一個資料庫,比如買家購買商品都會留下電話,收貨人,收貨地址。這樣我們就可以建立一個買家模型的資料庫,通過客服主動打電話或者發簡訊等方式,告訴客戶新產品上架或者公司的新的優惠活動。引導用戶產生多次消費。
目前很多淘寶賣家都已經開始嘗試,並且取得了不錯的效果,中小賣家如果想要突破這個局面還是要變換運營思維,跟上時代發展。
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