兒葯市場：迎來大玩家 帶來新氣象

在我國，兒童專用藥一直以附屬品的形式存在，既未形成規模化的市場，也沒有創造出獨樹一幟的專業品牌，通常是企業在賣成人葯的同時，捎帶兼賣兒童葯。正在戰略轉型，從大眾產品向專科領域拓展的華潤三九敏銳地察覺到了商機，攜手賽諾菲重新打造好娃娃品牌。並在近日舉辦的2018年中國藥品零售產業信息發布會（西普會）上，公布了好娃娃的全新品牌形象，這也預示有著近20年歷史的好娃娃將開啟新的征程，向更專業、更精細、高品質的方向邁進。

好娃娃全新品牌形象正式啟動

好娃娃系列兒童用藥將用賽諾菲國際標準

華潤三九和賽諾菲的聯合是在2017年初，經過18個月的磨合，雙方已經在經營理念、目標等方面達成了一致。

「我們理想中的合作夥伴必須擁有戰略思維，對本地市場和本地消費者十分了解，有獨特的眼光來判斷市場走向，並擁有強大的本地商業運作能力，幫助我們在中國找準定位，找到合適的品類以及合適的消費人群，從而使賽諾菲產品實現目標性的快速增長。」 賽諾菲健康葯業東南亞及中國區負責人賈思德說。

賽諾菲健康葯業東南亞及中國區負責人賈思德接受採訪

賽諾菲的意圖非常明確，作為全球OTC領軍企業，賽諾菲健康葯業2010年才進入中國，急需通過合作夥伴的商業渠道拓展市場。而華潤三九幾年前做了一個「1+N」的戰略布局。「1」指的是999，專門做大眾品牌，提供家庭常備用藥，就像身邊的好朋友一樣。N指的是各種專業的品牌，需要對品牌進行升級。處於轉型期的華潤三九，也需要合作夥伴的專業優勢彌補自身的不足。

雙方一拍即合。華潤三九先接手了賽諾菲全球旗艦品牌易善復的市場營銷，並取得了不俗的成績。前者的示範作用，為好娃娃的品牌升級奠定了基礎。據華潤三九總裁邱華偉介紹，此次雙方的合作，華潤三九占股70%，負責渠道管理與營銷，賽諾菲占股30%，提供技術和專業支持，將以賽諾菲的國際製藥標準和質量要求生產好娃娃系列兒童用藥。

華潤三九總裁邱華偉接受採訪

做好兒葯支撐二孩生育政策

目前，兒童葯市場規模約佔全國總體醫藥市場規模的5%，兒童專用藥物品種少、劑型少、規格少，兒童專用藥佔比不足批准文號藥品的2%，市場空間巨大。

作為一個專業品牌，雖然好娃娃專註兒童用藥近20年，但隨著國家生育政策的放開以及消費升級，要想在競爭日益激烈的市場中分一杯羹，戰略轉型也是迫在眉睫。此次轉型，好娃娃強調科學用藥，提倡合適時機、針對癥狀和精細需求的用藥理念。

邱華偉表示，依託於華潤三九和賽諾菲的優勢技術平台，好娃娃品牌更專註於兒童精細用藥，它的定位就是專業、精準、高品質。「從精準性來講，新一代的媽媽希望用藥更精準。我們在三九小兒感冒藥上也曾做過一些嘗試，如一袋裝中間還有半袋裝，媽媽可以根據孩子的實際需求選擇相應的計量。但我覺得這還遠遠不夠，兒童用藥的精準性是一個很大的課題；從順應性來講，我們需要了解兒童的用藥喜好，如哪些劑型、口味是兒童接受度比較高的，從而更好地推動兒童葯使用的便利性、依從性；從專業性來講，我們希望能推動相關政府部門出台更多支持兒童專業用藥的政策，提升兒童葯的精準性和便利性。」

堅持專業特點 填補兒藥品牌空白

2017年，好娃娃成立了兒童醫藥健康產品研究中心，致力於將資源聚焦到兒科用藥領域，建立專業兒童用藥理念，填補國內兒科專用藥研究品牌空白。目前，好娃娃產品線覆蓋呼吸系統、消化系統和補益等類別，邱華偉透露說，未來好娃娃還會做一些孤兒葯。

「對好娃娃來說，即使投入小病種葯的研發生產回報相對較小，甚至只是純投入，我們也要做，以體現好娃娃的專業性。所以，好娃娃兒童健康研究中心更偏專業性，主要研究中國兒童葯市場的需求，以及技術升級。」 邱華偉舉例說，前段時間，好娃娃新開發了一款針對小兒手足口病的口服液。由於手足口病屬於流行性疾病，市場面較窄，「有了好娃娃這個專業品牌，我們毫不猶豫地進行研發、生產，這也表明我們願意在專業的道路上走得更遠。」

目前，華潤三九與賽諾菲在婦科、兒科以及肝病領域達成了合作，也在探討其他領域的更深層次合作。邱華偉有信心，好娃娃將成為華潤三九升級品牌的一個典範，同時也會給行業樹立一個標杆。「所以現在我們需要花時間和精力去認認真真地落實這個遠大目標，致力於鑽研怎樣把品種做好，只有做好的品種，才能構建好的品牌。」

文/王天鵝

編輯/楊穎

原創聲明：以上為《健康報》原創作品，如若轉載須獲得本報授權。

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