那些你不得不知的大型直企增長趨勢

2018年8月13日，美國《直銷新聞》網站DNS回顧2018年上半年六家大型直銷公司公示出的營收業績。部分企業業績輕微有所下滑，也有部分企業業績呈現上升趨勢。直銷百科網結合DSN榜單對以下六家直銷企業進行分析。下圖為2018年第二季度的銷售情況。

雅芳

雅芳第二季度全球營收較上年同期下降3%(1.352億美元，上年同期為1.396億美元)，2018年上半年增長(Q1+Q2)較2017年增長近1%。

在雅芳的四個地區中，只有EMEA（歐洲&中東&非洲）報告第一季度銷售增長1%。北拉丁美洲與去年持平，亞太地區下降1%，南拉丁美洲下降8%。雅芳四個地區的虧損最終導致全球營收虧損4%。巴西、俄羅斯和墨西哥的下降趨勢尤為明顯。

雅芳管理層表示，巴西地區在本季度的總體營收波動較大，有部分原因是由於當地卡車司機罷工，導致訂單、交貨和現金收款延遲。如若沒有這些影響，雅芳的全球收入將會在-1%左右。

在第二季度，雅芳完成了2019年債券(價值2.38億美元)的提前贖回，旨在減少債務並改善資產負債表。截至6月30日，雅芳的總債務已經降至16億美元。

近期，直銷百科網也發布了雅芳關於其最高管理層的重大調整: 任命Lori Bush（羅莉·布希）為董事會主席，任命Benedetto Conversano (貝內代托?安塔諾)為高級副總裁、首席數字與信息技術官等。

康寶萊

康寶萊在第二季度營收中表現出顯著增長:凈銷售額13億美元，較2017年第二季度增長12%。在五個地區中，有四個地區都呈現出增長趨勢。其中最大增長源自於北美地區(20%)。其次是中國(18%)、歐洲&中東&非洲(16%)、亞太(7%)和墨西哥(2%)。唯一出現負增長的是南美和中美洲(-5%)。

康寶萊首席執行官Rich Goudis (里奇?古迪斯)對以上營收表示滿意，他表示:「我們的營收增速在第二季度加快，這反映出我們的商業模式非常強大，能夠為當今全球許多營養和健康大趨勢提供解決方案。」

今年第二季度，康寶萊繼續擴大產品組合，在全球推出了35種產品。

近日康寶萊管理層宣布對2018年的展望:預期第三季度凈銷售額同比增長9-14%，較2018年同比增長8-12%。如果這一預測得以實現，那麼康寶萊將非常接近於成為一家年收入近50億美元的公司。公司2018年年中實現的收入比去年增加9.5%。

如新

如新公布了非常強勁的第二季度業績，營收為7.042億美元，較上年同期增長28%。如新前六個月的銷售額增長也比去年高出26%。

中國的季度銷售額增長41%，東南亞31%，美洲&太平洋25%，香港&台灣21%，歐洲&中東&非洲15%，韓國5%。唯一報告銷售額下降的業務部門是日本(-1%)。在這七個地區中，中國是如新最大的地區，占如新全球銷量的35%。

如新的首席執行官Ritch Wood (里奇?伍德)表示:「基於我們上半年不斷攀升的業績，今年第一季度和第二季度都實現了兩位數的增長，我們預計今年整年的營收將增長約15%至17%。」

事實上，如新宣布，預計第三季度的收入將達到6.5億至6.7億美元(增長15%至19%)，2018年底的收入將達到26.6億美元至26.6億美元。

歐瑞蓮

歐瑞蓮全球銷量從2017年第二季度的3.48億歐元降至3.09億歐元。該公司2018年上半年的增長業績也下降了7%。並且本季度登記在冊的在外經銷商減少1%，至280萬人。

第二季度的負增長在歐瑞蓮所在的地區普遍存在:亞洲和土耳其(-1%)、歐洲和非洲(-3%)、拉丁美洲(-10%)，獨立國家聯合體(-19%)。亞洲和土耳其目前是該公司最大的地區，占其全球銷售額的40%左右。

歐瑞蓮的首席執行官Magnus Brannstrom表示:「儘管面臨著巨大的匯率阻力，但我們很高興地報告本季度營業利潤率有所改善。然而，由於俄羅斯、印尼和土耳其等關鍵市場的市場環境具有挑戰性，第二季度整體銷售增長乏力。

在2018年第三季度，歐瑞蓮管理層宣布，截至到目前為止，以當地貨幣計算的銷售額增長約為+4%，而假設用當地貨幣計算，歐瑞蓮第三季度的銷售額約增長5%。

特百惠

繼第一季度負增長(-2%)之後，特百惠的第二季度也令人失望:第二季度各地區銷售額為5.35億美元，比去年同期下降7%(5.73億美元)，然而更加令人失望的是，所有地區的銷售額都出現了下降。

特百惠新任命的首席執行官Tricia Stitzel (特里西婭?施蒂策爾)承認目前的形勢不太好，但他對未來任然保持著樂觀態度:「我們承認，我們應該在全球直銷企業中表現得更好。我相信這支充滿活力、經驗豐富的領導團隊以及我們銷售團隊中的300萬企業家將持續鞏固我們作為一個蓬勃發展的全球品牌的地位。

在市場層面，南非(+27%)、中國(+20%)、獨聯體(+13%)、墨西哥(+6%)、德國(+2%)、美國和加拿大(+2%)在上個季度的表現更好。另一方面，令人失望的是:法國(下跌29%)，印度(下跌29%)，印度尼西亞(下跌23%)，巴西(下跌21%)。因此，特百惠的股價跌至34美元，遠低於2013年底最低時的96美元。

與雅芳的舉措類似，特百惠最近也宣布對高管進行調整。任命Asha Gupta (阿莎?古普塔)擔任執行副總裁兼首席戰略營銷官，任命Stein Ove Fenne (斯坦?歐芙?芬恩)擔任EMEA集團總裁，任命Jim Bellonz (吉姆?貝隆茲)擔任美國和加拿大公司總裁，任命Justin Hewett (賈斯汀?赫維特)擔任亞太集團總裁。

特百惠管理層宣布預計在2018年餘下的時間裡，第三季度營收將比2017年第三季度減少10-12%，2018年全年營收將比2017年減少6-7%。

優莎娜

在2018年第二季度中，USANA的凈銷售額為3.015億美元，上年同期為2.571億美元，同比增長17.3%。在此基礎上，優莎娜前六個月的凈銷售額超過5.93億美元。這一數字超過了優莎娜在7年前,2011年全年(5.82億美元)的收入。

優莎娜第二季度的地區收入增長表現與美國一樣。分布如下:北亞(36%)，大中華(23%)，東南亞&太平洋(13%)，美洲&歐洲(4%)。優莎娜在亞太地區的銷售額佔總銷售額的80%，剩下的20%來自美洲和歐洲。

在本季度，烏薩納擴張到四個新的歐洲市場:德國、西班牙、義大利和羅馬尼亞。優莎娜管理層表示，這些地區市場的啟動非常順利，最終運營結果也是令人十分滿意的。「我們第二季度的經營業績超出了我們的預期，反映了我們在大多數地區看到的增長勢頭。這一勢頭幫助我們創造了公司歷史上最高的季度營收和每股收益。」

優莎娜預計將2018年的凈銷售額更新為1.17 - 12.2億美元(之前為1.13 - 11.7億美元)。

目前，優莎娜的市場價值約為30億美元。就在一年前的2017年8月，優莎娜市值僅為14億美元。相比之下，如今雅芳的市值還不到10億美元，而特百惠的市值還不到20億美元。

以上分析涵蓋了2018年迄今為止，六家大型的直銷公司的營收數據及相關措施。在2018年的下半年，直銷百科網將繼續關注他們的表現。

文 | 直銷百科網

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