營銷案例：小兒推拿的成交方案優化

學員：老師，今天幫朋友做小兒推拿培訓公開課，邀請了12個人，才成交了2個人，學費1500元，送價值2000元的中醫基礎課，400元紅豆袋一套，免費推拿一次。我該怎麼去提高成交率呢？謝謝。

李才文：這個如何提高成交率，就需要從多方面去考慮：

1、你邀請過來的媽媽有沒有錢

2、講課的老師慾望爆破的能力怎麼樣

3、課程實際解決問題的震撼程度大不大

學員：第2、3沒做好。

李才文：慾望爆破就是放大痛苦、激活夢想、模仿、自私自利，這裡你需要考慮一點，如果第一次沒有成交，如何跟進，進行下一次成交。有的第一次見面交1500元，確實很難下決定。所以好好設計一下，下面的流程。

比如，就算今天大家沒有報名，我們也感謝大家的支持，免費贈送大家一個大禮包；這個禮包好好設計一下，比如：5次推拿諮詢，包括小孩腹痛、感冒發燒、牙痛等。你們的治療效果如何？

學員：還可以。

李才文：治療效果可以，為何不以治療小孩感冒作為切入點呢？孩子感冒了都很著急，你就專門推拿治感冒，看到效果，大把人想跟著學。小孩感冒了，去醫院少則幾百，動輒幾千上萬，而且急死人，更重要的是，還傷害身體。

學員：老師這個對比直接點到痛點。精準客戶是高級幼兒園家長嗎？

李才文：嗯，算是比較好的魚塘，可以測試下。

學員：謝謝老師。

特別提醒：我們學營銷案例更多的是學習和理解到案例中的思維和技術精髓，來達到啟發自己的目的，有些案例由於操作的人不同，時間地點不同，落地執行不同，千萬別死搬硬套，否則會出問題的，切記！當你的腦中裝著大量的有極大威力的案例的時候，在你遇到困惑的時候，往往會幫助你裂變出一些絕殺的點子來。

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