凱文·貝肯和眾籌有什麼相似之處

在實施意見領袖者營銷這一策略時，若能打通各方之間的關係網，則可以獲得更顯著的效果。在不斷拓展你的眾籌勢力範圍過程中，可以遵循以下的步驟。

除非你的社交網路極其寬廣，並且用戶非常活躍，否則如果你想要達到自己的眾籌目標，就必須找到合適的意見領袖。

這些意見領袖可以是博客寫手、記者或者名人，他們每天都會接觸到成千上萬的人，除此之外，他們還可能是某個領域的專家，他們的社交媒體發帖內容點擊量大，分享次數頻繁。

但這樣的意見領袖也可能每天會接到許多人的分享邀請。

你怎樣才能在一眾的人群中脫穎而出，讓意見領袖願意為你的眾籌活動進行背書呢？

其實很簡單，多向凱文·貝肯學習

眾籌的六度人脈法則

如果你玩過一個遊戲叫做「凱文·貝肯六度法則」，那你應該明白我打算跟你說的理論。遊戲規則就是隨便選出一個演員，通過最多六部電影把他和凱文·貝肯聯繫起來。

例如你說威爾·斯密斯，那麼我會說：

1）威爾·斯密斯和約翰·沃特演過《國家公敵》

2）約翰·沃特和波特·雷諾茲演過《生死狂瀾》

3）波特·雷諾茲和黛米·摩爾演過《脫衣舞娘》

4）黛米·摩爾和凱文·貝肯演過《好人寥寥》

這款遊戲的基本原理就是人脈六度理論，世界上任何兩個人最多通過六個人就可以互相連接起來。這個遊戲除了能消磨時光，還能幫你的眾籌項目籌集資金。

意見領袖或者是任何人都更加願意回復一封熟人的郵件，或者是熟人引薦過來的人發送的郵件。

所以訣竅就在於找到這些共同的聯繫，然後利用這層關係，讓對方給你引薦。

為你的眾籌項目尋找關係網

部分社交媒體平台設置的功能可以使用戶很便捷地尋找到兩位用戶之間的共同好友。例如職場類的社交媒體平台領英，在用戶資料頁面最右邊顯示其現有的關係網。

如果你想認識澎湃的節目主播Bettyliu,她是一位著名的金融類專欄作家，在領英上有186500個粉絲。那麼你應該在領英上搜索她的名字，然後看下「你如何與她聯繫在一起」的關係圖。

從上面的邏輯可以看出，你需要找到自身關係網裡人脈最廣的那些人幫你引薦。可能一開始需要層層引薦，然後最終認識到Bettyliu.

你必須對你的項目進行精彩的介紹，從而說服別人為你引薦，如果你想取得更佳的效果，那就不能僅僅是打電話或發郵件。

Facebook上找人相對比較困難，因為你們需要有共同好友。你可以加入一些團體，你要找的人可能在這個團體裡面，然後搜索團成員。

你也可以用傳統的辦法，到處詢問是否有人認識你的目標意見領袖。在你的目標意見領袖所在相關的產業或行當關係網中尋找可能的聯繫人。快速給這些人打個電話，他們能幫助你進行頭腦風暴，然後告訴你該如何與目標意見領袖取得聯繫。

如果他們沒法直接聯繫上目標意見領袖，但是認識相關能聯繫上的人，問問他們是否認識目標領域內影響力最大的人。最終很可能就如願聯繫上了目標意見領袖，或者是和目標意見領袖具備同等影響力的人。

聯繫到目標意見領袖後，你需要對其進行演說，告訴他為什麼你的項目值得對方參與。注意這個項目一定是要體現對其他人的意義，而不是對你個人的意義。將你項目公益性質的一面體現出來更容易打動意見領袖，但你同時也需要找出一些方法能夠使得參與到項目中的人們都能受益。

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