小而美的品牌如何贏得更大的市場？272位讀者是這樣選擇的

上周二（8月7日），《華麗志》微信發起了關於「你認為，小而美的品牌如何贏得更大的市場？」的小調查，272位讀者參與了投票。現公布投票結果，這是否和你的預期一致？

票數最高的選項真的就是最佳路徑嗎？票數最少的選項真的可以置之不理嗎？《華麗志》創始人、橙灣大學校長余燕對此進行了點評。

19%的讀者選擇聯名跨界合作，票數第一

小而美的品牌開展跨界合作，通常是為了借力合作方的品牌影響力和用戶資源。

但其中必須與合作方博弈的一個焦點是：誰沾了誰的光。是你的品牌照亮了對方，還是被對方照亮？是你圈了人家的粉，還是被人家圈粉？

來自不同細分領域，實力不相上下，用戶重合度低，但調性相符的跨界合作，方能取得雙贏的效果。

這其中也會有例外：如果你是一個極具創意的品牌，對方尋求跨界合作目的不只是追求「光環」、增加用戶，更重要的是獲得你的創意能力。比如《華麗志》長期跟蹤研究的中國時尚設計師群體，他們的商業規模通常不大，但個性鮮明，有非常強的設計和創意功底，他們中的佼佼者頻頻獲得大企業拋來的橄欖枝。

18%的讀者選擇社群運營，票數第二

社群運營側重的是用戶深度，目的是把路人甲、路人乙轉化為忠誠用戶。

在精心運營的社群中，品牌與用戶的互動更為真實生動，客單價和轉化率都會更高。雖然依靠運營者的勤奮，社群能在短時間內籠絡住用戶，但從長計議，只有不斷推出令人信服的好產品，社群成員才能和你心心相印，並為你奔走相告。

3%的讀者選擇找代言人，票數最少

雖然僅有3%的人選擇了找代言人，但需要說明的是：人在投票時的心態和在真實環境下決策的心態有著微妙的差別！

若你的品牌已進入全國性的擴張期，原有的營銷手段已經觸達了天花板，選擇一個正確的知名代言人不失為一個好的選擇。此類代言人的粉絲分布相當廣泛，可以超越原來的品牌社群局限，觸達更多潛在用戶。特別是當你的產品埋沒在同類競爭對手當中時，代言人的爆發力能快速把大眾的注意力集中到你身上，品牌的傳播力度和用戶基礎可以在短時間上到一個新的台階。

關於「小而美的品牌如何贏得更大的市場」，並沒有一個簡單的答案。

在當前複雜的市場環境下，品牌在漫長發展道路上的N個節點都必須做出明智的決策，這需要管理團隊不斷學習，及時調整；CEO 更要跨越品牌的現狀，提前幾步做出正確的規劃和布局，為品牌資產的積累做必要和恰當的投資。

提升決策能力，除了在自己的日常工作中反覆思考，也需要在工作外打開眼界，保持開放的學習心態。

如果你在積極思考諸如「小而美的品牌如何贏得更大的市場？」這樣的問題，那橙灣大學應該是你最好的選擇。

在橙灣校友中，有大量不同發展階段的品牌創業者，投資人，以及上下游產業鏈從業者。最重要的是，橙灣大學精心打造的「時尚商學院」課程，就是圍繞著如何做好時尚和生活方式品牌這個大命題而設置並不斷進階的！

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官網：orangebay.org

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