20億的公司不要了，他花6年時間做出中國的無印良品，讓100萬人放心「滾床單」
讓人心慢下來
中國的「無印良品」
王治全
「快來瞧，這顆棉花有拳頭那麼大！」
在新疆帕米爾高原，上萬畝白花花的棉地里，攢動著幾個少年的小腦袋。
新疆的兵團二代們，都有一個共同的童年回憶——拾花。
頂著大太陽、彎著腰，為了完成學校給定的任務，少年們不停地摘棉絮，半天下來，滿頭大汗，一些體質差的同學甚至倒下了。
那些看似慢悠悠的時光，總會在心中凝結成寶貴的回憶。
許多年後，其中一個拾花少年長成了「老兵」。
生意場上，他殺伐決斷、唯快不破，
不到5年時間創造了一個年銷售額20億的電商平台。
可他卻在國美電器入股後，突然帶著創始團隊抽身而退。
他心裡有一個聲音不停地被放大：慢下來，扎紮實實地做一個經得起時光檢驗的品牌。
我就是那個拾花少年，現在的老王，王治全，大朴的創始人。
回看我的經歷，似乎總能趕上一個快速發展的賽道。
大學期間新聞專業畢業的我，進入了正值鼎盛時期的夏新手機公司。
年輕時總是野心滿滿。不到半年，我就把浙江區的手機業務帶成了全國第二，高端手機業務全國第一。
2006年我離開夏新，開始了第一次創業。
那會兒正值電商紅利期，我創辦的庫巴網以每年七八倍的速度增長，不到五年的時間，就變成了一個年銷售額20億的電商平台。
我們這代人算是趕上了互聯網飛速發展的黃金時代，卻也常被這個快時代的虛妄「綁架」。
庫巴在後期陷入了與競爭對手打價格戰的泥潭，而我總在每個夢醒時分一頭大汗，感到身心疲憊。
2011年，我決定把剩餘的股份賣給國美，並帶領著庫巴網的創始團隊和近千萬資金出走，決定二次創業。
一次出國考察，我偶然發現國外的家紡品牌無論是高端和低端，用的都是一樣的安全標準，並不因為價位高低而有所差別。而對於甲醛含量的標準，國外的成人標準更是相當於國內的嬰幼兒標準。
反觀國內，一些商家為賺快錢不顧底線，而被毒牛奶、毒疫苗佔據視線的國人，對家紡產品的安全性卻並不重視。
可這不代表國內沒有好貨。
家在新疆，從小就會下棉花地摘棉花的我，知道高山天然雪水澆灌出的棉絮是怎樣的觸感。
於是，我決定進軍家居行業，並在創業之初下了個決心，大朴要做A類嬰幼兒用品安全標準的家紡產品，做到
「無甲醛、無熒光增白劑、無致癌芳香胺」
。
在很多人看來，一個「門外漢」傻傻地挑了一個高於全行業的標準來做。
要知道，熒光增白劑在那時國家紡織安全標準里不做要求，這意味著大朴所有的面料都需要定製，沒有任何現成的東西可取，必須深入供應鏈。
學習沒有什麼捷徑，我們一個一個工廠地去走訪，盡一切可能找出口歐洲日本有實力的工廠合作，而雙方磨合的過程就是一個很好的學習過程。
接到單子的工廠，得把設備在生產前反覆沖洗，才能確保不染上熒光，不少老闆抱怨麻煩。
而我就這樣，
傻傻堅持了4年，終於等來了工信部的新標準。
這年頭，做一個「慢下來」的企業，真的比較難。
我和團隊考察了新疆多地，最終選擇圖木舒克的長絨棉作為我們的主要原料。
棉花的種植在新疆已經有很多年的歷史了，圖木舒克市的氣候和土壤是全球公認的產棉黃金產地，全年日照時間超過兩百日，晝夜溫差超過15度。
好的棉花要看色澤和絨長，輕輕扯開絨長能到30cm。
選種、晒種、脫絨處理、播種施肥、病害防蟲、培育幼苗......開春灌溉、秋天豐收，要收穫一顆飽滿的棉花，一共需要180天的時間。
解決了供應鏈問題，我選擇最選熟悉的電商板塊切入行業。
2012年8月28日，大朴網正式上線。
那時拿到3000萬A輪融資後的大朴，卻迎來了前所未有的困境，面對同時出現的庫存、資金、團隊壓力，我被推到了懸崖邊上。
剛從一個幾年時間就做了20多億的公司出來，心態是很難一下子拗過來。
面對困境，我做了一個艱難的決定，
踩剎車，讓公司放慢速度，像匠人一樣安靜和專註。
沒想到調整思路後，大朴的盈利迅速呈現階梯式增長。
好的初心未必會馬上帶來好的結果，這是必須要面對的現實。做一個品牌就是一個很慢的過程，認清了這一點，在面對困境的時候心態會平和很多。
8月，是大朴創立6周年的日子。6年來，大朴積累了100萬用戶，完成了A、B、C輪總價值千萬的融
資，去年全渠道銷售額突破1.5個億。
我們有十幾個用戶群，其中很多都是媽媽粉，她們會在群內直接的反饋，有助於產品的優化調整。
我們為堅守標準，毀掉過許多已經可以出廠的面料、設計新鮮的款式。
有人問我，把關質量有啥訣竅。
答案是沒有，就是死磕，放慢速度，守住自己的底線。
很多一起成長的用戶會告訴我，隨著大朴產品線的增加，他們把家裡大大小小的東西全都換成了大朴的，說大朴是
「中國的無印良品」
。
其實大朴的初心，只想讓國人安心、舒適地睡個好覺。
人的一生，
有三分之一的時間是在床上度過的，
可過快的社會發展給了
疫苗、地溝油、毒牛奶藏匿之地......
如果連床上用品的安全都有隱患，
何來自由？
裸睡是一種健康的生活方式，去除衣服對身體的束縛，全身心地放鬆。
大朴推出的裸睡系列，就是源於用戶給我們的反饋：「冬天用我們的針織四件套特別舒服，像秋衣秋褲一樣柔軟，很適合裸睡。」
沒錯，大朴想傳達給用戶的正是它的安全和舒適，
用簡約、寧靜的態度慢慢享受人生。
大朴天然新疆棉針織純色件套，
採用新疆長絨棉為原料，
經精梳工藝紡紗織布，
後進行高溫定型、柔軟等處理，
使織物具有柔軟的觸感，
如貼身衣物般舒適親膚，吸濕透氣。
想像一下，忙碌工作了整天，
回到家一頭栽進
新疆帕米爾高原的上萬畝棉地里，
讓鬆軟的棉花「捧你上天」！
而色彩素雅的磨毛純色四件套，
採用新疆長絨棉，
輕磨毛工藝加工處理，
手感溫潤、一觸即暖。
所謂的「磨毛工藝」，指的是通過摩擦作用，使織物表面形成一層短絨毛層、質感也更加豐盈。
這樣的質地，即便是在秋冬天，光著身子鑽被窩也不冰涼。
當然還有暖絨細羊毛被，採用土種綿羊的細羊毛製成。
為了抵禦寒冬，土種綿羊會在入冬時肌膚上長出一層薄薄的細絨毛，因為羊毛是非常接近人體保暖需求的纖維，也有助於人體的保暖。
同時，這種羊毛平均細度在24微米以下，
需通過精密絲光處理工藝提取，去除鱗片的毛刺感。
經過5道水洗，30道分梳，高溫滅菌等工藝，確保羊毛的清潔蓬鬆，無異味。
一個好的理念被提出來，跟風是很容易的，難度在於如何讓這個理念進入消費者的心智。
6年時間，100萬用戶，大朴讓越發相信：
一個好的品牌，必然承載了許多好的理念，慢下來，用匠人的態度去打磨、傳遞，影響這個時代的人心。
「大道以至簡，寧靜以致遠」。
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1年賣1.5億的優質床品，正在掀起"裸睡風暴"」
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王治全
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