當互聯網嵌入傳統紡織業，有數派想以SaaS工具切入B2B交易

傳統行業的互聯網改造是不是一門好生意？紡織行業佔中國GDP超過1%，但按照申萬的行業分類，紡織製造行業整體市盈率是18倍，不算太高，但依然高於銀行、鋼鐵等行業。

當一個行業體量很大，但較落後和傳統時，互聯網改造便是一種可能性。36氪最近接觸了一個針對紡織服裝行業的項目：有數派，試圖以SaaS工具切入紡織行業的B2B交易平台，提供軟硬體解決方案。

中國的紡織企業共有10萬家以上，但目前大部分公司還停留在上個世紀的管理模式，自動化程度低，管理者難以監控到很多環節，紡織企業有很大的精益管理需求。

目前，有數派的核心產品是SaaS工具，覆蓋了交易、?產、質檢、倉儲、工業控制（物聯網）等業務場景，終端覆蓋了 TV、手機、PC、iPad、PDA 等設備，提供實時數據監控、數據可視化、數據分析和數據追溯。這套系統目前管理了?十億的?料交易訂單，與幾億米的布匹數據。

除了軟硬體產品外，有數派還希望在SaaS工具的基礎上，切入紡織成品與原材料B2B交易服務，並為中小紡織企業提供中央倉儲與物流服務。

傳統紡織企業在人效管理、倉儲物流管理、交易管理和賬目管理上都有困難，很多企業甚至有些混亂。

有數派的SaaS工具產品通過7個客戶端，可以關注到紡織企業的各個環節，包括每個客戶的交易情況，回款情況和生產情況，以及在生產的每個環節中，投入多少原材料、收穫多少成品、每種原材料的庫存情況如何，都可以監測到。有數派在系統中內置了財務管理模塊，通過業務和財務數據來自動生成各類報表。

以及通過工業物聯網的方式，來控制和監控各個機器運轉的情況。在倉儲物流方面，該系統還可監測每天要發多少貨給客戶、每個倉庫的每個區域有多少貨、掃碼入倉和出倉的情況等。

通過SaaS工具，有數派可以積累紡織數據，並從面料設計開始切入，以及做一些原材料的使用分析等，這些對企業判斷未來的哪種面料和設計會流行非常重要。

目前，有數派的SaaS工具是成型的核心業務，提供數據源和現金流，未來計劃依靠增值業務盈利。有數派在軟體方面的收費模式是一年3-10w的軟體使用費，此外還有配套硬體的收入。主要成本項目則是研發。

目前平台已有50多家企業客戶，平台管理的訂單交易量約30億，客戶覆蓋了UGG、Zara、海瀾之家、七匹狼等幾十家知名服裝廠商的面料供應商。

有數派當下最大的難點是推廣，因為紡織行業比較傳統，大多數企業家是60後，他們缺乏對移動互聯網的認知。有數派創始人周文宇認為，現在很多紡織企業正由受過高等教育的二代接班人接班，這批人是紡織業智能化的希望，有數派正在積極與他們接觸。另外也在通過品牌服裝廠商，通過下游來倒逼上游。

「有數派」團隊有30人左右，核心員工來自阿里、騰訊、搜狐等互聯網公司。正在進行Pre-A輪融資。

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