從源頭到操刀者，閱文的IP野望
文 | 闌夕
「人活在這個世界上，靠的不僅僅是麵包，也不僅僅是真實。」《紐約客》專欄作家約翰·格里爾遜曾這樣寫道。
這種虛擬的力量或許也是支撐文化娛樂行業的不斷發展的重要動力，在快節奏的生活中，人們在精神文化層面的需求也變得越發旺盛。
作為滿足這種需求的代表性公司，閱文集團在8月13日公布的2018年上半年財報也反映出了這種需求的增長，其上半年實現營收22.82億元，同比增長18.6%，經營盈利人民幣5.67億元，同比增長142.2%。
在閱文集團聯席CEO吳文輝眼中，「我們加大了對版權改編業務的投資力度，以擴大內容觸達用戶的渠道，並為內容創作者和平台創造收入」，這是閱文集團在2018年上半年實現亮眼財報的關鍵。
事實也是如此，在收入結構上，在線閱讀的18.50億元營收雖然仍是閱文當前收入的主要驅動力，但版權運營收入在閱文整體營收中的比重，已經由2017年底的8.1%上升至如今的13.9%。
版權IP運營的不斷深化成為了閱文集團利潤大增的核心原因。一方面，文娛內容產業中，IP的價值會隨著產業鏈的延伸而被一層層不斷地放大，這是整個產業鏈的特點，這也如大多數行業一樣，任何經過精細化加工的產品往往會有更高的附加值。
而在文娛消費旺盛的當下，這种放大效應更加明顯，而閱文也正在努力抓住這种放大效應。首先閱文並不缺頭部具有影響力的IP，在百度搜索今年6月的榜單上，排名前20部的網路文學作品中，有16部出自閱文平台。
1000多萬部作品，730萬名作者、200餘種內容品類，這是閱文的根基。建立在這一根基之上，閱文一直在積極地拓展其在IP產業鏈上所能夠觸達的邊界。
在IP運營上，閱文與全行業200多家優秀內容開發公司建立了合作關係，包括騰訊影業、萬達影業、新麗傳媒、彩色鉛筆動漫等，涉及影視、動漫、遊戲等多個領域。通過授權、參投、聯合開發等多元共營模式，閱文集團2017年向下游市場授權改編作品100餘部，閱文IP改編內容全網觀看量超880億；2018年上半年，閱文便將60餘部網路文學作品的改編權授予合作夥伴。
剛剛引爆影視話題的電視劇《扶搖》便是改編自閱文旗下的IP《扶搖皇后》，其最終以上線三天總播放量破10億、最高日播放量近4億、收官播放量超130億的成績收官。
將優質IP改編成更多形式的內容的需求始終都很旺盛，因為任何時候，優質內容總是稀缺的。
而從商業模式角度來看，在IP開發方面，最傳統的方式是一次性的版權授權，好處是標準化，不需要版權方投入太多的精力，但一方面使得作為版權方的網路文學作者與創作平台收益有限，另一方面使得版權的應用變得不可控，原作者甚至只能眼睜睜看著自己寫的小說被改編成四不像，被粉絲一頓狂罵但卻無能為力。
因此從一開始閱文就選擇了「IP共營合伙人」模式，與版權開發者讓閱文也能夠充分參與到整個IP產業鏈的商業收益的分享中，為產業鏈上下游的合作夥伴提供IP全鏈服務，而非僅僅作為一個版權方或版權中介。閱文對自己的定位是「新文創連接器」。
但就像吳文輝曾經看到的那樣，「一些大IP的版權授權給遊戲、影視公司開發產品，但該IP後續的生命力和它的衍生開發除了我們之外，好像合作夥伴都不太關心」，很多優質IP並沒有得到很好地系統性開發，造成了極大的資源浪費，也損耗了一些優質IP在受眾層面的影響力。
在這樣的現狀下，閱文出手收購新麗傳媒也就顯得更容易被理解，閱文希望能夠更深層次地介入、甚至親自操刀優質IP的開發運營，從而將其手上的優質IP利益最大化。「收購新麗對閱文來說是一個能將自身內容實力向下游延展的稀缺機會，使閱文能夠進一步深入IP價值鏈，優化為作家和用戶提供的服務」，閱文集團聯席CEO梁曉東也在接受媒體採訪時向外界證明了這一思路。
就在閱文集團發布2018年上半年財報的當天，閱文宣布擬以不超過155億元人民幣的價格收購影視內容製作發行公司新麗傳媒。
在不少人看來，155億人民幣的價格相比於光線傳媒、華誼兄弟等已上市的國內影視內容製作發行公司而言似乎有些貴，但實際上考慮到本次交易中約70%的交易對價採用閱文集團股份支付，且股份支付定價相對較高，高於閱文當前股價，因此實際上這一交易的估值仍然處於一個合理區間之中。
而在交易中，設置業績對賭條款、股份與現金分期支付等方式，往往都是這類併購案中常見的手段，能夠幫助作為買方的閱文最大化的規避收購帶來的潛在風險。
但相比於收購價格，新麗傳媒能夠為閱文提供的價值顯然更高。對於很多同業玩家而言，新麗傳媒只是眾多影視內容製作發行公司中的一家，只不過在精品內容打造和現實題材方面有著亮眼的表現，但對於閱文而言，新麗傳媒的併入補齊了閱文在版權運營開發方面的短板，兩者的結合能夠實現1+1> 2的化學反應。
早在2016年，新麗傳媒就曾製作了閱文旗下的版權內容《餘罪》的網劇，並引爆全網，成為當時網劇的標杆。雙方也藉此在2016年就成立了合資公司閱新文化，2017年雙方連同騰訊影業又一同宣布將共同開發閱文旗下的經典IP《慶余年》的電視劇內容。
新麗本身大量的優質內容IP就來自於閱文，而隨著雙方的結合，閱文的優質IP也能夠更容易地藉助新麗的內容製作能力轉變為了更高價值電影、電視劇內容。要知道除了製作出過《虎媽貓爸》《大丈夫》《我的前半生》等劇集爆款，新麗傳媒還深度綁定了陳凱歌、劉進、馬伯庸、流瀲紫等在內一批業內頂尖的導演、編劇等影視人才，這些都是閱文所缺少的。
成績有多優秀，閱文就會有多焦慮，這是一種居安思危的體現。而收購新麗對於閱文而言，則是其堅定地在內容IP的創作、改編、運營這條路上走下去的表現。
「2018年，Netflix謹慎選擇』做』與』不做』的事情。我們相信，唯有專註核心，屏除周遭雜音，才能制勝。如果路上分心了，試圖去跟從其他品牌的路線，我們不可能有今天的成績。因為我們清楚，Netflix的利基點是人們對娛樂的熱情。」Netflix創始人哈斯廷斯曾這樣總結自己的2018戰略。
閱文也是如此，Netflix的成功是依靠其優質的IP內容和精良的製作能力，依靠好的內容將用戶牢牢綁定在自己身上，閱文如今也具備了這兩個能力，或許一個娛樂帝國的雛形已經就在眼前。
