榨乾粉絲錢包，卻還深受喜愛，三年鑄造7600億市場，這些美妝博主憑什麼？

三年前，70、80後的美女們想買個口紅化妝品都要頂著大太陽去專櫃試色。

三年後的今天，90、00後們只要吹著空調捧個手機就能看到美妝博主的最新試色。

90、00後這批消費群體，乘借著互聯網的東風輕輕鬆鬆就了解了眾多美妝產品功效，曾經火爆的線下專櫃對他們來說，只是偶爾親自試色的「體驗室」。

若不問不論粉絲多少，那些活躍在抖音、小紅書、微博等社交媒體上的美妝博主總有上百萬，他們每個人都在使盡渾身解數，教粉絲們如何化妝、變美……

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建人設博關注，趕在潮流前端

美妝博主誕生於年輕群體之中，坐擁眾多同齡粉絲，擁有極大的話語權，一些美妝產品一經博主使用推廣，總會被賣爆。

讓國際知名品牌，都不得不服這些網紅的帶貨實力。

多數美妝博主，都是將自己的臉作為化妝品的調色板為粉絲試產品的形象活躍在小視頻里，一有新產品就會立刻使用並將心得分享出來，迅速地「種草」（同安利的意思一樣）給你，大大提高了產品的真實性。

一般，這些博主會像演員一樣給自己建立一個讓人喜歡的人設，或甜美、或爽朗、或帥氣……以吸引更多的粉絲關注。

他們中的大多數底子長的都很平常，但一化妝就驚艷四座，就憑著化妝技術讓粉絲信服。

不少普通人都靠著美妝，實現了身份的轉變，走上人生巔峰。

但當你關注久了就會發現，那些博主分享的速度快到你永遠都趕不上。當你才買到他們推薦的斬男色口紅，他們又推出了臟橘色，當你才想著入手一個臟菊之後，她們又開始籌備新的潮流顏色了。

只做美妝，只能獲取一部分美妝群體，為了吸引更多粉絲的關注，他們還會去做健身、美食、寵物等等分享，關注粉絲們關注的熱點，拉近與粉絲的距離，從而讓自己更像粉絲的朋友。

前面所有的行為都是在做鋪墊，只有這樣當視頻中露出產品廣告時才能顯得很自然，再加上平台上高頻曝光，所有的這些行為都緊緊的盯著粉絲的錢包。

炒熱眾多「小眾」品牌

小眾，一直以來都被視為優質有格調的熱詞。

在美妝行業小眾顯得尤為特別，美妝小眾品牌一般指的是國內市場比重較小，或者是外國盛行卻沒有進入中國市場的品牌，功效往往與我們熟知的大牌相近。

小眾往往與高級相連，外國諸多小眾品牌並不會在國內投放大量廣告，這讓很多追求個性的粉絲們爭相追隨。

日本主打貴婦市場的CPB品牌，之前並沒有進入過中國，再被美妝博主爭相使用之後，受到中國粉絲的狂熱喜愛，一度缺貨。

相較於CPD這種高價小眾品牌，平價小眾品牌受到的影響更為巨大。

平價、低價小眾品牌倚靠著美妝博主在網路上的宣傳成本較為低廉，受眾群體廣泛，轉化率高，發展起來完全勢不可擋。

很多日本的小眾美妝產品，被美妝博主列到去日本必買葯妝分享出來，一度導致日本葯妝店的貨架被哄搶一空。

本土公司看到商機，就將眾多小眾品牌引入中國，讓更多的粉絲不出國、不找代購就能買得到。不要感動太早，他們只是為了方便你的同時，割一波韭菜。

除了日妝品牌，還有韓國、西班牙等國家的葯妝都是靠這種方式火起來的。

90後的「青春保鮮」戰

在這種小眾品牌+美妝博主營銷模式日益成熟的過程中，90、00後們的消費觀念日漸從追逐品牌，轉變到了追求性價比與個性，在滿足自身需求的時候，更加願意嘗試各種新事物。

90後作為最依賴網路的新晉消費主力，眼看就要奔三了，面對著歲月對自己身體與美上的初步摧殘，更願意在變美上投入更多的時間與金錢。

對他們來說，金錢哪能比「青春永駐」更吸引人呢？

打小接觸互聯網的他們，相較於70、80後更容易接受新產品與新概念，高性價比更是獨得寵愛。

相關數據顯示，這種來自海外的平價小眾品牌加上美妝博主的模式，帶紅了很多熱銷品牌，在某海淘類電商平台上外來美妝產品的營業額甚至佔到了銷售額的半數以上。

不少國貨品牌，也乘著東風一路崛起。

最後的話

與明星代言相比，美妝博主更加接地氣與粉絲更有共性，紅極一時的「品牌+美妝博主」營銷渠道，大大加強了品牌的傳播速度，縮短了商業鏈條的周期。

有不少博主在幫品牌做推廣的同時，創立了自己的品牌，開了網店，都是通過視頻直接進入店鋪選購，店鋪的轉化率極高。

2017年，中國美妝行業的營業額超過了7600億元，這一龐大的收入離不開美妝博主們日夜耕耘的努力。

愛美之心，人皆有之。除了廣大的女性購物群體，不少鋼鐵直男也慢慢開始了塗塗抹抹的精緻生活，想必未來這一行業的市場還有很大的潛力。

既然美妝能靠著這些博主走上崛起之路，那其他行業能否藉此分一杯羹呢？

還需各行業多多借鑒，儘早立在風口之上。

作者：魏無忌

編輯：七七

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