如果小米出一款賣8000的手機，會是什麼樣呢？

最新 08-20

關注這個問題，回答這個問題的朋友，大多數應該是手機或者說數碼產品愛好者，算不得行業里的人。所以大家回答這個問題的思路會有一定的偏差。

對應這個問題，對於廠商來說涉及到的板塊應該包括品牌，產品，GTM等幾個部門。

為了回答這個問題，我們首先需要討論一下，手機的價格和什麼因素是相關的。

很多人會認為，手機的價格是由配置決定的。

這句話沒有錯，但是並不是對的。

比如，vivo oppo的X和R系列，配置肯定是比不過小米的數字系列的，但是價格一般都要比數字系列高；

比如，對於同一個品牌的小米來說，有的時候因為調價或者產品路徑規劃的原因，會出現低價的產品配置比高價的產品還要高的情況；

歸納一下，在一定條件下，即是說在相同品牌，相同產品系列，甚至是相同的型號的情況下，這句話才能夠100%成立。

也就是說，手機的價格和配置並不會呈現簡單的線性關係。

有一部分人了解的更多，說手機的價格不僅僅由看得見的配置決定，而是由整體的所有的部件的成本決定。

即是說，手機的價格不僅僅由處理器，ROM+RAM，屏幕，攝像頭，電池，外殼等決定，還包括配件的具體規格及生產工藝，可以理解為BOM成本，即假藥停最愛宣傳的那個數據。

這部分人已對於手機產品及行業的認知已經從唯配置論更進一步，了解配置參數並不是唯一，同樣參數的屏幕來自不同的廠家不同的技術不同的產線，顯示效果並不會一樣，成本也不一樣；同樣的參數的攝像頭來自不同的廠家不同的技術不同的產線，硬體拍照顯示的鮮果也是不一樣個的，成本也不一樣。

這部分人的認知，基本是正確的，在不考慮品牌和渠道的情況下，BOM成本越高，手機產品的價格越高。

但是什麼情況下大家才能不考慮品牌和渠道呢？

在購買/採購ODM廠商的產品的時候，我們不會考慮品牌和渠道。

即是說，對於聞泰，華勤，與德，龍旗等ODM廠商來說，BOM成本基本和手機產品的售價是線性相關的。

但是這是一種特殊的情況，因為ODM廠商的客戶是小米華為vivooppo等廠商，而不是消費者，在這樣的銷售過程中，品牌和渠道並不被納入到考量範圍內。

很好，我們的思考在一步一步深入。

接下來就是重點了，我們思考一下，如果廠商把產品銷售給消費者，有哪些因素會影響到售價呢？

產品的價格，一般有兩部分構成。

一部分就是我們上面思考得出的產品成本，或者理解為BOM成本。

而另外一部分，則叫感知價值。

相同產品成本的情況下，感知價值越高，產品的價格越高。

感知價值，一般來說包括技術，品牌，服務等。

這部分因素，很難去衡量，但是可以給廠商帶來更多的利潤，可以有效的提高產品的價格，增加毛利空間。

所以說蘋果選擇和更多定製化的研發和生產，華為選擇持續的技術研發投入，ov選擇和供應鏈廠商共同進步；

所以說ov選擇冠名綜藝，華為選擇代言人，蘋果和三星在全球各地投放戶外大牌，尤其是機場的；

所以說蘋果，三星，華為，ov等，都把售後服務儘可能的做到讓消費者滿意。

這裡我提一個問題，當知乎上認為ov高價低配的時候，為什麼沒有人去聲討蘋果呢？難道蘋果不是高價低配么？

那是因為蘋果通過技術，品牌，服務，整個的生態支持，讓大家認同了他的價格，讓消費者感覺到了價值，讓所以人認為，對，蘋果就應該值這個價。

售價9688元iPhone X詳細Bom成本近2700元：看完還能淡定嗎？

從這份詳細的iPhone X物料成本名單看，其BOM成本總價為412.75美元，約合人民幣2700元左右。

每一年蘋果新品上市後，總會有媒體進行拆機並歸納總結BOM成本，但是即使你知道蘋果產品的價格和成本之間差距很多，蘋果從你身上賺了很多很多的錢，但是大家認為是值得的，這就是品牌溢價。

即是說，當大家討論vivo和oppo的高價低配的時候，不認同他們的品牌溢價的時候，正是因為你不是vivo和oppo的目標消費者。

你不看電視綜藝，所以ov投入的廣告你看不到；你不在線下購物而是直接天貓京東，所以ov線下網點提供的銷售服務你接觸不到；你遇到手機出了問題第一個反應是自己上網搜索解決方案，不行再寄送維修，所以ov提供的售後服務你享受不到；你生活在一線城市，你能快速便捷的獲取每一個品牌的諮詢和信息，所以ov在三四線甚至更低層級的市場提供的一切，你都沒有看到，對你來說都是沒有意義的，不存在的。

對於這部分人來說，ov當然是高價低配。

但是換一個角度，你可能生活在三四線城市，你經常看綜藝，你出門逛街去店裡購買手機，手機出了問題第一個反應是找銷售人員去解決，那麼ov提供的每一項服務你都感受到了，這些品牌和服務的投入就是有價值的，所以他們認同ov的品牌溢價。

對於這部分人來說，ov是不存在高價低配。