焦慮中謀求轉型，傳統家居經銷商如何擁抱新時代？

家居 08-20

關注回復「資料包」，領千套效果圖和模型

受上下游的氣、干搬運工的活、賺薄如紙的利，這正是家居經銷商如今扮演的角色。靠著差價盈利的美好時代一去不返，電商的衝擊、廠商的矛盾、渠道的衝突、供應鏈的整合等等問題都讓家居經銷商們產生了被邊緣化的焦慮感。

究其根源，在於經銷商乾的活沒有什麼核心競爭力，只是把貨物搬進搬出，鋪市陳列，很容易被取代。再加上租金、價格戰、賬期這三座大山，讓如今家居經銷商很難把生意玩出新花樣來。

不過，家居經銷商在當地經營多年，對當地市場熟悉，各類資源積累較多，人脈關係廣泛。基於這些社會資源及經驗技術，與成熟的互聯網平台聯合，成為立足本土的商業運營服務商，卻是值得思考的一個新出路。

轉型選擇需要方向感

2018年，隨著80、90後消費群體的崛起，家裝行業已發生顯著變化。新生代的消費者希望以更省心更簡單的方式解決裝修問題，同時更注重個性化服務，涵蓋設計、材料、施工、軟裝等環節的一條龍整裝服務，實現「拎包入住」的消費需求。傳統家居經銷商要想分羹這塊大蛋糕，要做的就是主動擁抱這些變化，學會應用新技術、新概念、新邏輯去解決當下和未來的市場問題。

成立於2012年的谷居，經6年的探索發展，目前已覆蓋全國22個城市，服務1021家裝企，吸納101625名設計師，並且與萬科、恆大、時代等多家地產開發商取得合作。經過市場的驗證，谷居將全面開放自有平台，向全國招募城市合伙人，一同以科技創新讓每一個致力於改變的裝企活得更好，一同分羹萬億家居市場。

谷居CEO譚敏表示，未來最好的商業模式不是買過來賣出去的商業模式，而是大平台 + 服務商的商業模式。

提前轉型將被賦能

谷居以「合作共贏，一城一人」的原則，通過深耕家居行業6年的核心技術和運營能力，結合合伙人在當地的資源，以「1+1>2」的方式，快速落地谷居的商業新模式。在合作模式上，谷居為城市合伙人全面提供「行業資源、品牌賦能、運營指導、技術支持...」等8大優勢保障，全方位助力城市合伙人在屬地城市順利開展工作。

就「城市合伙人」計劃，谷居COO霍偉鋒表示，這是雙方互利的好模式，一是可以充分發揮谷居品牌深耕行業多年總結的方法論，城市合伙人可以在零經驗，沒有行業資源的條件下，快速複製已經成功驗證的商業模式，同時谷居會協助城市合伙人從籌建到運營落地等全過程服務。二是在谷居自主研發的VR設計工具支持下，解決行業固有的痛點和問題，打破盈利天花板。