「資訊界拼多多」趣頭條擬赴美上市，上半年虧損超5億元，返利式推廣收割誰的流量？

被外界稱之為「資訊界拼多多」的趣頭條，靠著相同路線「農村包圍城市」，並藉助資本和所謂人工智慧推送的技術迅速崛起，於8月18日凌晨向美國證券交易委員會遞交了招股書，擬納斯達克上市，融資逾3億美元。

「資訊界拼多多」趣頭條赴美上市

相比於拼多多，趣頭條的發展速度有過之而無不及。公開資料顯示，趣頭條2016年6月8日正式上線，兩年多時間，趣頭條已成為蘋果應用商店中國區排名第三的新聞應用之一，僅次於今日頭條、UC瀏覽器，就連騰訊新聞APP都排在其後。

8月18日凌晨，成立僅2年有餘的趣頭條對外宣布向美國證券交易委員會提交了招股書，擬在納斯達克上市，並融資逾3億美元，承銷團隊為花旗集團、德意志銀行、招商證券（香港）和瑞士銀行。

招股書顯示，截至2018年7月，趣頭條月活躍用戶數為4880萬，日活躍用戶數為1710萬，日人均使用時長為55.6分鐘，趣頭條APP的累計裝機量達到1.54億。

易觀數據顯示，2018年7月，趣頭條APP日活用戶滲透率（即趣頭條日活/全市場移動設備日活)達到4.2%，在移動內容聚合領域僅次於今日頭條，且單個用戶使用時長達到55.6分鐘/天，高於行業平均水平。

主要財務數據如下：

1、 營收：截至2017年底，趣頭條的營業收入為5.17億人民幣（約7810萬美元）；2016年度營業收入為5800萬人民幣（約880萬美元），營業收入同比增長787.5%；截至2018年6月30日，趣頭條營收已達到7.2億元人民幣（約合1.085億美元），同比增長569%。

營收主要來自於廣告。數據顯示，2018年上半年廣告收入為6.69億元，佔總營收比例93.2%。

2、凈利潤：值得一提的是，趣頭條在營收暴增的同時，虧損也在擴大。2016年度凈虧損為1086萬元人民幣，2017年度凈虧損為9475.97萬元人民幣，截至2018年6月30日，凈虧損已達5.14億元人民幣。

3、營業支出：虧損的原因在於運營支出擴大，2016年度趣頭條運營開支為6169萬元，運營總支出為6887萬元，2017年度運營總支出為6.12億元，2018年6月30日，運營總支出達到12.4億元。

而這與趣頭條的商業模式有關，對比其他資訊類產品，新浪、今日頭條、網易、騰訊等提供的資訊多為免費，還有一部分新聞APP甚至在逐步培養用戶的付費模式，但趣頭條標榜「人工智慧演算法推薦」、千人千面的「興趣閱讀」時，不僅免費，還直接現金獎勵用戶，不僅註冊得金幣，簽到得金幣，閱讀新聞得金幣，邀請朋友註冊得金幣，閱讀時長越長獎勵的越多，這些獲得的金幣獎勵，可以根據浮動的匯率轉換成人民幣，從而提現。

4、資產負債：這種刷新聞得現金的補貼模式也反應在了資產負債表上。數據顯示，截至2018年6月30日，趣頭條賬面資金為17.66億元，流動負債為5.45億元，其中應付註冊用戶忠誠度的流動負債為1.37億元，與用戶忠誠計劃相關的流動負債為1.49億元，廣告客戶的流動負債為1.15億元。

趣頭條傳銷式推廣能走多遠？

打著和今日頭條相同的旗號，一直標榜自己是「人工智慧演算法推薦」、千人千面的「個性化閱讀」的趣頭條，是如何在短短2年時間裡獲取千萬級流量用戶的？

時報君在蘋果APP下載趣頭條並打開，首先出現在頁面的就是獲得一個新人紅包，打開得18元。

注意了，並非是你點擊進去就能立馬獲得18元，而是在提示之下需要用戶註冊，註冊完成以後又會出現領取現金任務60元。

值得一提的是，你需要將趣頭條的鏈接分享至各個好友群，而60元獎勵需要邀請6位好友註冊成會員，如果你以為邀請完就能獲得這60元獎勵，錯了，你邀請的這些好友需要同樣每天完成任務達標之後，你才能獲得這60元的獎勵。

為了搶用戶，趣頭條推出用戶推薦碼下載趣頭條客戶端，並將之命名為「收徒」，用戶每收一名徒弟獎勵8元，但這8元並非一次性發放，而是分12次發放，發放的條件就是「徒弟」（即通過你推薦的邀請碼註冊的用戶）每天要打開趣頭條看新聞，簽到，看得多，時間長，賺得就多。

這種模式是不是類似於拼多多的「拼得多，省得多」？當然，如果你嫌這些獎勵少、費時長，說明你很大可能並不是趣頭條的目標人群。趣頭條COO陳思暉曾在一個媒體發布會上坦承，趣頭條的用戶就是三四五線以下城市的中年人群，他們沒有特別高的認知能力。

的確，在縣城和廣袤的農村，人們最不缺的就是時間，最不值錢的恐怕也是時間，趣頭條正是看中了這點，走「農村包圍城市」路線，搶佔市場獲得用戶流量。事實證明，用流量去講一個資本故事，多數時候還是行得通的。

天眼查提供的數據顯示，趣頭條於2017年10月1日獲得A輪融資4200萬美元，2018年3月15日獲得超過2億美元的B輪融資，估值超過16億美元，投資方為騰訊產業共贏基金領投，尚誠資本、順為資本、小米科技、華新致遠、成為資本等數十家投資方。

最近的一輪融資是在8月，趣頭條引入包括人民網旗下基金在內的戰略投資者，投資額近8000萬美元，投後估值達27億美元。

趣頭條通過一系列的任務機制和「收徒」機制，並用返現培養用戶閱讀習慣，在資本的加持下迅速崛起，但在流量紅利逐漸消退時，趣頭條內容上的低質化以及版權歸屬等問題，猶如懸在其頭頂上的達摩克利斯之劍。

再看走著同樣路線的拼多多，「假貨」「騙子」「山寨」質疑一直伴隨其身，其股價也從高峰時期的27.54美元跌到如今的19美元，跌去31%。

此外，這種利用返現收割流量的方式，也會導致大量用戶為了薅羊毛而點擊文章，用戶忠誠度需要打上問號。一旦返現紅利不再，留存下來的用戶還有多少？

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