半年連開13家店，營收超20億，國產快時尚第一黑馬竟是它！

共和君說：

國貨給的驚喜真是越來越多了！

提起快時尚，你的第一反應是 ZARA、H&M還是優衣庫呢？畢竟講句良心話，咱們的衣櫥，大部分都被它們佔領著。

不過，除了這幾個品牌，共和君心裡倒是有另一個名字——UR。

至於為啥會想到它，是因為前幾天共和君看到新聞說就在今年上半年，它在內地就連開了13家店！這門店擴張的速度，可以說是神速了！

於是呢，共和君的八卦之心又熊熊燃起了，今天就來扒一扒這個國產快時尚品牌——UR。

你以為的洋牌，其實是國產貨！

說起URURBAN REVIVOUR（下文簡稱UR），很多人都會以為是個洋牌。但其實它是個如假包換的國產品牌。

上個世紀80年代，一位小夥子在稻田裡許下了願望：共和君要成立一個屬於自己的集團。他就是後來UR的創始人——李明光。

當時的李明光不過是一個普普通通的農村小伙，啥都沒有，就連說出口的美好願望也被夥伴嘲笑諷刺，不過他倒沒有放棄，反而牢牢記在心裡，並且默默決定一定要實現它。

李明光

2003年的時候，正在東京旅遊的李明光正好碰上亞洲第一家ZARA店鋪開業。本只想去湊熱鬧的他一進店，就被快時尚品牌的產品設計和店鋪模式吸引住了。

後來的他回憶起來，那股震撼還久久不能散去：ZARA就開在那些奢侈大牌的旁邊，儘管時尚度絲毫不必大牌遜色，但價錢卻便宜超多！

要說生意人也是得有做生意的頭腦呢！李明光瞬間就覺察到了中國本土快時尚市場的空缺，這個曾經「口出狂言」的少年覺得該讓當年的夢想實現了，於是回國後立馬就開始籌備。

3年後，中國本土第一家快時尚品牌UR在廣州開了第一家店。

李明光的審美確實還是獨到的，當時的UR低調輕奢的裝修風格瞬間在花花綠綠的商場里跳脫出來，配上簡約大氣的服飾風格，UR瞬間吸引了超多的顧客前來消費。

時尚的款式，實惠的價格，UR的忠實粉絲越來越多。即便當時沒有投入廣告宣傳，那盈利的風頭也是勢不可擋！

2011年，僅有10家門店UR就營收了1.8億元；

2016年，UR已經擴張到150家門店，營收超20億元！之後還定下2020年突破400家門店銷售額100億的計劃。

2018年，UR又租下位於倫敦西邊的 Westfield London 購物中心約 2000 多平方米的鋪面，計劃開設英國的第一間門店，同時也是 UR 的全球品牌旗艦店。

而同期的ZARA、GAP、H&M卻彷彿在走下坡路——

去年，在成都被稱為「中國區最大旗艦店兼首家形象店」的 Zara 關了門；

H&M去年的凈利潤同比下降了 3%。前年，它的毛利率甚至從 2012 年的 59.5% 下降到了 55.2%，營業利潤率則從 18.01% 降低到 12.4%，均為五年來的最低水平；

而GAP 集團最慘，經歷了連續七個季度的銷售額下降，關閉的門店也越來越多！

對比看下來，我們這家國產快時尚品牌的逆周期蓬勃發展，簡直讓人不敢相信！

為什麼UR能逆風翻盤，向陽而生？

以最快的速度、最合理的價格，讓消費者享受到最新的潮流。

——UR創始人李明光

這是李明光一直以來的初心，也是UR貫徹了12年的宗旨。之所以UR能成為國產快時尚的黑馬，受到我們的喜歡，原因也就這幾點：款式好看，質量也不錯，反正比hm zara好太多；店鋪購物環境好，員工服務態度也很好。

首先我們來說說UR的衣服款式。它家呢，可以說是潮流刮什麼風，它們就出什麼款。而且每年都會拍很多有逼格的時尚大片，決不允許自己和那些土潮品牌融為一談。

今年的秋季大片了解一下？

你看，不管是剪裁還是配色，都乾淨利落絕不拖沓。即便是快時尚品牌，也莫名有一種高端大氣的感jio。設計對比起國內其他品牌，算是前衛許多了，所以它也被稱為國內快時尚品牌的爆款製造機。

而且UR家的衣服並不是只求好看，不要質量。對比起其他快時尚品牌，UR家的衣服質量簡直杠杠的，隨便一搜都是好評——

作為快時尚品牌，首要要求就得滿足這個「快」字。

說起來，同行里上新速度可以立為標杆的當屬Zara，從工廠到店鋪上貨，最快需要兩周時間，也就是12-14天的樣子。HM則要更長的時間，大概是21天，也就是3周的時間。

而UR甚至比Zara更快！它家的款從設計到生產到門店上架，最快只需要10天！這一點來說，就可以完勝其他快時尚品牌了！

UR還有著超過500人的設計團隊，保證了每周分2次更新200款貨品的逆天效率，工廠對服裝交貨期也有著嚴格的把控。

UR品牌工廠對服裝交貨期的控制標準

其次，UR的門店設計也是相當高大上，全都是走的輕奢高調的乾淨利落形象。店內的動線也很寬闊，顧客在購物時簡直不要太舒服！

比起瘋狂打廣告，做聯名，玩噱頭的其他快時尚品牌，UR選擇了把大部分費用都花在我們這些消費者的購物體驗上。不管是從門店形象、陳列手法、款式設計，都在精益求精做到最好。

當然了，付出沒有白費，這一系列的操作也為它吸引了一票死忠粉。

對比國外快時尚品牌，UR好在哪？

儘管Zara、HM都算得上快時尚的前輩，但UR也有屬於自己的優勢。第一個就是，更加符合亞洲人的身形。

UR的衣服，不管是從裁剪、設計還是顏色，都更符合東方人的審美喜好，也更貼合我們的身型和膚色。所以買回家就不會有買家秀和賣家秀落差很大的尷尬情況，比起ZARA這些國外品牌的廓形服飾，實在是更值得入手。

第二個就是UR的性價比比其他的國外快時尚品牌高。

與ZARA對比，在性價比、價格方面UR始終可以保持至少30%的價格優勢(春夏平均單價250元，秋冬平均單價320元)。

所以它在2015年就取得了同比30%的增速，複合增長達到90%，並且持續了多年這樣快速增長速度。這也是UR品牌近幾年快速發展的重要原因之一。

到目前為止，UR已經開設了200多家門店，包括190多家UR直營品牌店和數十家加盟店，海外版圖也在不斷擴張。

2017年1月13日，UR首家海外門店在新加坡RAFFLES CITY(來福士廣場)開幕，這意味著UR跨出了進軍國際時尚版圖的第一步；

2017年10月，UR全球最大旗艦店（2100平方米）於在英國倫敦Westfield Mall正式亮相，這是首個進駐歐洲最大Shopping Mall的中國服裝品牌，同時也是中國服裝品牌在海外單店銷售面積最大的門店；

就這開店速度，這進軍海外市場的勃勃野心，不得不說，UR完全稱得上是本土快時尚界的一匹黑馬了！

說到底，除了好的服務，好的產品，共和君覺得UR成功最大的原因還是在於它是中國第一家本土快時尚品牌，它開創了一條新的道路。畢竟敢做第一個吃螃蟹的人，總是會獲得比別人更多的回報！也希望UR能夠借著這股勢頭，一路向前，越來越好！

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《零售視覺營銷的痛點與趨勢》

8月28-29日 · 廣州

主編：共和君

撰稿：kk | 圖片：網路

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