營銷行業13大獎節集體入駐機構號，助推知乎商業化再上台階

來源：中華網

近日，知乎發布了一組海報，宣布13家營銷行業的獎節主辦單位集體入駐了知乎機構號，其中包括中國廣告、成功營銷、廣告人商學、新營銷、廣告主評論、金滑鼠、TopMarketing等，基本覆蓋了國內一線的獎節品牌。13家營銷獎節的主辦單位將在知乎平台發布相關的營銷知識，並以知乎為「陣地」，展開獎節品牌的運營。

在此之前，如此大體量的獎節同時青睞一家平台的現象，幾乎是前所未見的。對於外界來看，或許這僅僅是獎節品牌運營的渠道延伸，但從營銷行業的角度來看，這意味著對知乎營銷地位的一次「加冕」。值得深思的是，這次「加冕」有什麼更深層次的意味呢？對於行業又會帶來哪些影響呢？

13獎節入駐背後的雙重信號

首先，不難看出，此次13家獎節品牌的入駐，傳達的第一信號其實是對知乎商業化價值的認可，並且，這種認可非建立在渠道層面，而是營銷體系層面。知乎商業化帶來的並非一個簡單的營銷渠道，而是一整套被驗證的營銷體系。這一體系從策略、內容到執行、投放都與其他平台有著本質區別，即以高價值用戶為基礎、以優質內容為驅動、以深化營銷關係為目標的完整體系。

更為重要的是，在此之前，知乎用實際的行動證明了這一體系的效果和可持續性。一方面是知乎商業化團隊的快速搭建，據知乎官方透露，知乎商業化一年的時間即完成400人團隊的組建，且具有極完整的組織架構，配備了獨立的技術、產品、品牌和市場，這也意味，知乎的商業化已經成為可獨當一面的業務。

另一方面，從營收上面來看，知乎的增長速度十分可觀。2017年知乎商業化的收入達到了2016年的5倍，而2018年上半年收入已經超過2017年全年。

而更進一步看，13家獎節品牌的入駐，更是傳達出一個營銷趨勢的變化，營銷正從「大廣度」的廣告獨奏，轉變為「廣度與縱深」並進的雙重奏。

隨著消費升級的市場大潮，消費者的需求已然從物質延伸至精神，因此，要取得良好的營銷效果，品牌必然要同時觸動消費者的「左右腦」。

對於這一點，品牌方或許有著更清晰的感知，因此，越來越多的知名品牌進駐知乎，比如賓士、西門子、kindle、攜程、雀巢等。他們除了投放硬廣之外，還在知乎回答網友提問、與知友共創專業內容、參與知乎線下主題活動等，來深化與用戶之間的關係，用品牌的價值觀來打動用戶。

品牌的青睞、用戶價值的顯現，再加之此次13家獎節品牌的進駐，知乎商業化「排頭兵」的營銷地位愈加凸顯。這一點，或許從去年開始，就已有徵兆。在2017年，知乎商業化頻頻登上營銷獎台，包括梅花獎、中國長城廣告獎等，總能看到知乎的身影。

由此看來，這陣「知乎風」來得並不突兀，這種「潤物無聲」的作風恰恰正是知乎的一貫做法。

「他們」進駐知乎之後......

雖然營銷的核心理念大部分是相通的，但每一個獎節品牌的都有著自己的獨立的視角和邏輯。對於獎節品牌來說，要將自己的邏輯營銷出去，並獲得認知和認可，或許是他們在知乎上要達到的第一個目的。

13家獎節品牌入駐機構號之後，即刻展開了針對「營銷」的營銷。如TopMarketing的「了不起的延禧廣告攻略」、成功營銷的「營銷策劃的大咖們每天會瀏覽哪些網站」、肖明超趨勢觀察的「歷史上有哪些紅極一時卻最終消失了的產品和品牌？」、金滑鼠的「人人都在談的數字營銷， 最近又有哪些新風向？」。

話題很專業，也很對味。在知乎上，專業是打開用戶群的最佳方式，並且，知乎平台的用戶對於「優質內容」早已具備了良好的接受度，能更好的「Get」到獎節的品牌視角和邏輯。因此，相信13家獎節品牌的入駐只是開始，在「調性匹配」、「用戶價值」的驅動下，將會有更多的獎節品牌進入知乎。

對於營銷從業者來說，這些原本各自分散的「營銷知識」在知乎上統一集結，讓他們能更邊界的獲得相關的營銷內容。甚至，還能與獎節品牌一起探討案例的良莠、營銷的趨勢，同時，知乎的專業氛圍，既保證獎節品牌與用戶之間的有效溝通，又可以提高獎節品牌的公信力。

當然，對於知乎而言，13家獎節品牌的入駐，無疑是對知乎商業化的一種榮譽肯定。按照知乎以往的做法，其必然充分挖掘獎節品牌的內容價值。據知乎內部人員的透露，或許在不久的未來，我們即能看到知乎與獎節品牌的深度合作，如內容共建，甚至是基於知乎商業化體系的專項獎項。

整體來看，知乎與營銷的聯繫已經越來越緊密，當然，這對平台而言，是必然趨勢。不同的是，知乎的商業化發展與知乎內容運營並沒有爆發出之前業內人士所預料的「衝突」，反而形成了並行不悖、相輔相成的態勢。從目前來看，知乎商業化的發展成果，讓我們不得不思考，「內容和流量不可兼得」的營銷說法真的是永恆不變的嗎？

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