女性消費能力不容小覷 成手游最具價值用戶

據外媒消息稱，研究移動遊戲市場公司Liftoff日前發布手機遊戲報告顯示，女性是最賺錢的用戶，她們在手機遊戲中進行應用內購買的可能性比男性用戶高79%。研究顯示，16.7%女性用戶在安裝應用程序後會進行應用內購，該報告鼓勵應用程序開發人員在未來專註於此細分市場。

去年開始，Liftoff發現了手機遊戲營銷的黃金時代。該報告指出，儘管使女性用戶安裝的應用程序比男性用戶多花費0.18美元，但仔細檢查轉換率會發現女性實際上是最有價值的遊戲玩家。

該報告分析了2017年6月至2018年5月期間從350個應用程序收集的數據，顯示與2016年至2017年期間相比，女性用戶的應用內購買量幾乎翻了一番。這些結果以及類似的過去研究可能會促使應用程序開發人員開始專門為女性定製更多應用程序，如益智遊戲和口口傳播推薦的遊戲。

Liftoff首席執行官Mark Ellis表示，這意味著制定專門針對女性用戶的營銷活動將成為銷售人員的突破點。

在2011年的《政治經濟學雜誌》(JPE)上，經濟學家魏尚進和張曉波發表的《競爭性儲蓄動機：中國持續增長的性別比例與儲蓄率》帶來了看待東亞經濟數據的全新視角：通過婚姻需求來估計儲蓄率的變化。

在他們的研究中，證明了家庭財富和結婚概率的相關性，以及中國高性別比率地區未婚男性和未婚女性家庭儲蓄率的相對變化：正如我們的常識一般，未婚男性家庭為了結婚，他們的儲蓄率更高、消費率更低。

也就是說，隨著男性壓力的上升，房價的高漲、結婚的需求，會壓迫男性的消費能力，強制提高他們的儲蓄率，進而降低男性在整個消費市場中的相對地位。通俗點說，買不起房、結不起婚的男人，會顯著地降低娛樂消費的比例。

在東亞地區，我們看到了一個明顯的滑動趨勢：一個又一個的娛樂體裁，從男性主導市場滑向女性主導市場，或者從一個單一市場分裂為男性向/女性向兩個市場，女性在各種娛樂產品市場中的總消費佔比越來越大。

這一趨勢，毫無疑問和東亞地區社會結構變動導致的女性消費能力佔比增加有關係。當女性在用戶群中佔比越來越大、男性的消費能力受到儲蓄率壓迫時，男性市場的經營就會變得越來越困難;而低儲蓄率的女性用戶會開始統治娛樂市場。

早年間市面上針對女性玩家的遊戲並不多見，但隨著移動互聯網和移動社交網路的普及，有支付能力的女性對於遊戲的需求缺在預熱劇增。

如今在全球遊戲市場上，已經出現了一個龐大的、基於互聯網和移動互聯網的、對遊戲感興趣，而且擁有消費和支付能力的女性群體。

「女性用戶的消費能力不容小覷，而針對女性用戶亦需要不同的策略。」Mark Ellis說，遊戲公司的重點不只是讓她們下載應用程序，還包括在上面做一些事情，比如利用軟體進行購物。

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