愛學堂：闖入教育「主戰場」

黑馬智庫，創業必讀

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【i黑馬導讀】

1.當眾多創業者都在玩直播、AI等酷炫性感的模式時，汪建宏帶領的愛學堂則選擇精心打磨課程內容，因為他深知，必須先解決教育內容如何讓孩子喜歡的問題。

2.與多數K12教育創業者不同，愛學堂背靠清華的基礎教育資源，用市場力量做產品，用體制力量做整合，形成「一體兩翼、產教融合」創新模式。

3.在市場上，教育行業很厚，單靠一個痛點打不動，必須有很好的布局。愛學堂建立了垂直生態產品體系：愛學雲、互聯網學校、未來課堂、愛學堂APP相互協同，而所有垂直領域總會在某個用戶群體形成交集，形成地里的、鍋里的、碗里的客戶關係。

案例提供｜創業黑馬學院案例中心

執筆人｜曹珂 九錄

不尋常的夏天

有些行業，已經能夠嗅到季節更替前烏雲的氣息，但是誰都不願說破。

比如在線教育。這個夏天，中國的眾多教育培訓機構正處於一種不尋常的躁動之中：6月，VIPKID短時間內完成第七輪融資，估值直上200億；與此同時，銀杏教育、寶寶樹、卓越教育、滬江網校以及新東方在線等多家教育機構集中向港交所提交了上市申請。截至7月20日，在港交所排隊的國內教育機構已超過10家。

很明顯，越來越多的教育培訓公司正在急於「上岸」，因為秋天已近在眼前。

今年2月，十九大報告提出要「發展公平和有質量的教育」。2月底，教育部辦公廳等四部門聯合發文整治校外培訓，要求堅決糾正超綱、超前、應試教學。接下來政府有關部門又發聲，要讓更多的農村孩子考上大學。

不只是指導政策，整個行業生態也在發生變化。隨著互聯網應用的普及，在線教育的門檻已經越來越低，商業生態大大惡化，例如現在大多數適齡學生的家長都已經對一天接到數個「在線外教試聽課」的邀請感到厭煩。

這是一個行業發展方向正在發生重大轉折的徵兆。如果說此前某些機構可以利用率先掌握的互聯網工具，對具有教育焦慮和較高收入的城市中產家庭進行市場「撇脂」的話，那麼今後，隨著越來越多的基礎教育機構能夠在教學中引入互聯網工具，他們將面臨從上面政府監管到下面市場反饋的雙重挑戰。

然而，就在這行業的一片喧囂中，有一則消息被很多人忽略了：

2018年7月1日，中國體制內基礎教育體系改革的「小崗村」——清華附小在北京舉行了2012級學生畢業報告會。

三家第三方機構對這些在全新「成志教育理論」下成長起來的孩子們，進行了涉及七大項的全面評估，發現這些孩子在意志品質、責任擔當、身體素質、學業質量、閱讀視野等方面表現均非常突出，特別是在積極情緒、內外動機等方面，高於參照校10個百分點以上，而消極情緒比參照校低了35%。全國29個省市的100多位校長在現場觀摩並見證了這一結果。

相信很快，其中一些經驗將向全國推廣。

這一教學實驗也讓一個教育創業品牌走入更多業內人士的視野，它就是清華控股成員企業慕華教育旗下的愛學堂，通過清華附小互聯網學校，愛學堂將報告會的內容向全國900多個縣的3800多個站點進行了現場直播。

據創業黑馬學院案例中心了解，目前愛學堂剛剛完成B+輪2.3億融資。

汪建宏

坐在五道口清華大學旁邊的辦公室內，愛學堂創始人汪建宏告訴創業黑馬學院案例中心：「我們要回歸教育的本質需求。教育的本質是什麼?是學生的成長！」

山在那裡

儘管年紀不大，但汪建宏已經是在線教育的資深創業者，2012年已掌舵當時國內最大的中小學網校。

2014年，移動互聯網浪潮洶湧而來，在線教育一夜之間遍地開花，新平台拔節生長，許多人說「移動互聯網會顛覆一切」。擔心錯過時代機遇的浪潮，汪建宏再也無法按捺住內心新的衝動了。

恰好在此時，汪建宏關注到清華大學剛剛發起成立慕課平台學堂在線。

「2014年，我剛好31歲。如果不動的話，或許小富即安也就度過這一輩子了。」汪建宏說，「創業如同登山，只有一步一步往上登，每到達一個高度，就能看到一個不一樣的風景。當登到山頂時，就會發現很多行業問題。若想解決這個行業問題，有時必須從目前的小山頭走下來，從頭攀登一座更高更險峻的大山。」

思忖再三，汪建宏決定離開生活多年的深圳，一切清零，放手一搏，進入清華控股成員企業慕華教育，創立了愛學堂項目。自此，他開啟了自己的北漂生活。

一體兩翼

走下山頭的過程異常痛苦，但汪建宏相信，若能真正解決這個行業里的問題，其實就解決了這個時代一群人的痛點。

作為中國最高學府，清華系枝繁葉茂，旗下擁有著眾多的上市公司，產業涵蓋科技、創新服務、科技金融、創意環保與現代教育。

其中在教育產業，清華大學構建了以學堂在線為載體，以教育部在線教育研究中心和慕華教育為兩翼的「一體兩翼」可持續發展模式，並按照「平台與課程一體，市場與行政協力」的指導原則，充分發揮行政體制和市場機制的力量，愛學堂負責學堂在線基礎教育。2017年，愛學堂公司正式更名為慕華成志教育科技有限公司，「愛學堂」成為慕華成志旗下的科技教育品牌。

與多數K12教育創業者聚焦於爭奪課外培訓市場不同，汪建宏自創業初始便切入了線下的公立學校。用汪建宏的話說，「多數人忽略了真正的教育市場——公立學校，課外培訓市場只佔整個教育市場20%的份額。」

在汪建宏看來，單純的「在線教育」並不能真正解決學生的成長問題，因為所有的學習內容，都需要一定的線下輔導，完全線上的在線課堂很難推行，因而必須與體制內的教育結合起來。另一方面，體制內教育，往往要藉助行政力量，但行政力量產出的產品質量多半不是很好，最好「用市場手段做產品，用行政力量做整合」，能夠起到事半功倍的效果。

背靠清華基礎教育資源和教育部在線教育研究中心基礎教育部的研究交流和成果應用平台，愛學堂延續學堂在線打造的「一體兩翼、產融結合」的發展模式；藉助行政與市場兩方面力量比翼齊飛，更易於實現教育企業與體制內學校的聯結。

沿著這一思路，愛學堂在教育行業內低調但快速地成長，到2017年底，公司訂單量已經破億，並完成了B+輪融資和拆V工作。

在線教育的窘境

在汪建宏看來，當前基礎教育領域創業者大致可分為兩類：

一類是「地派」創業者，過去大部分從事傳統中小學課外機構，他們更多地是想將傳統線下輔導搬到線上，由於擁有名師和良好的品牌，他們的現金流很好。另一類是「天派」創業者，以互聯網從業者居多，喜歡以工具為入口，更關心用戶數，因為互聯網行業用戶數決定融資額。

近年來，由於顯而易見的市場紅利，在線教育是資本的寵兒和創業者的熱土。直播、AI等新概念層出不窮，這些公司從各個不同的場景入手，產品形式各異：

具體做一下分類的話，主要包括以下幾種：

（1）內容產品

如名師錄播課程和微課。微課主要以動畫形式呈現的視頻課程，時長在十分鐘左右，代表公司有樂樂學堂和洋蔥數學等。由於大多要求製作精良，所以微課的製作成本較高，每分鐘在8000-15000元。其使用場景有兩種：一是融入課堂，輔助老師教學；二是課外由老師安排或自發，學生利用微課學習相關知識點。

（2）工具類產品

主要包括拍照搜題產品、題庫產品和批改產品。由於反饋時間短，貼近學生日常學習情景，這些工具可以快速積累大量用戶以及用戶數據，成為入口級產品。工具類產品的應用場景包括課上練習、課後作業、考試等。

（3）教學服務產品

主要是校外輔導。相比於線下輔導，K12的線上輔導所佔市場份額仍很小，但在線教育使校外輔導有了更多的模式選擇，著學齡增長，K12階段用戶對於在線教學服務的需求也逐漸增強。

然而，這些解決方案雖然聽起來很好，但在汪建宏看來，卻沒有解決當前教育中存在的一些根本性的問題：

1.教育的對象明明是孩子，整個行業卻聚焦在「搞定」家長上。

儘管時代不斷變化，但創業者的核心價值應該是一致的——挖掘用戶需求，幫用戶解決問題。然而，K12教育最大的問題是，明明教育的對象是孩子，但整個行業的焦點卻聚焦在「搞定」孩子家長上，只因為家長是最終的買單者。

汪建宏認為，教育的本質應該回歸到以學生為中心，讓所有學生能夠發揮出他們的潛能，解決教育內容如何讓孩子喜歡的問題。

2.工廠模式的學校教育，導致大量失學和學生創造力低下。

另一方面，雖然教育領域湧現出諸多新鮮辭彙和概念，但作為教育主戰場的學校內仍是「工廠模式的教育」。

這種教育模式形成於20世紀初，是為了普及教育，創造一個通用的教育體系以使大量的學生被容納其中，參照了工廠體系，成批的學生分成不同的年級坐在課堂，在同一時間接受同樣的教學內容。這種教育方法的目的，是在工業時代「培養」具有特定知識和技能的學生，但並不符合今天教育的需要。

對大多數孩子來說，這是一種極低效的學習方式。因為即便兩個學生同齡，也不意味著二者學習程度相同，有同樣的需要。有些學生學得快，有些學生則學得慢，每個學生的學習進度都不同。所以，即使在最好的學校里，傳統的課堂也不足以滿足所有學生的需求。

據相關報告顯示，在國內，特別是在農村地區，將近一半學生退學的原因不是因為他們覺得理解困難，而是因為他們覺得無聊或厭煩。這意味著，如果希望讓更多孩子獲得學業成功，就需要定製化或者個性化，以適應每個學生的獨特學習需要，但這又會面臨教育資源短缺的瓶頸。

3.教育資源分配嚴重不均衡，成為階層固化的幫凶。

與此同時，當前公立學校和課外培訓機構並存的雙軌制正在造成更多的社會不公。

城市出身的孩子，享受著最優質的教育資源，然而偏遠地區、農村地區孩子的英語發音仍帶著濃濃的泥土味兒。多數偏遠農村地區的教師則素質較差或師資力量不夠，無法做出優質課件；城市老師素質較好，能製作出優質課件，但並沒有一套激勵機制促使他們通過信息技術手段分享給偏遠地區的教師。這教育資源的巨大的時空鴻溝，現實存在並有逐漸擴大的跡象。

公立學校的教育以學習知識為目的，剛需首先是普及教育；而課外輔導則以升學、提高分數為目的。教育的理想正在被家長的功利和商業的激進所改變，出現了一堵無形的新高牆，眾多機構雖然在商業上有所成績，但卻扭曲了校園教育和課外輔導的關係，並未讓K12教育變得更美好、更公平，反而成了社會階層固化的幫凶。

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用鳥的思維做產品

用魚的思維打市場

在市場纏鬥中打拚出來，又有了更高創業目標的汪建宏，屬於創業者中的「兩棲動物」，喜歡「用鳥的思維做產品」，「用魚的思維打市場」。在他看來，要想解決教育中存在的核心問題，必須真正到達學校的場景，提供有價值的解決方案。他和愛學堂的同事們經過多年研究，摸索出了一整套新的做法：

首先，在產品設計方面，他們發現，內容是教育的知識源頭，而動畫視頻則是最有效的內容表現形式。

在K12教育領域中，經驗豐富的教師，不給教材也能把課講好；年輕的、經驗尚淺、偏遠農村地區的教師，需要輔助一些信息化的手段和內容更好的課件，提升教學效率和質量。因此，K12教育最有效的知識載體是優質內容，特別是以孩子的視角研發的內容產品。如果教師能夠在授課過程中，使用令00後孩子們「尖叫」的動畫課件，會更能吸引學生學習的興趣。

愛學堂意識到，專註做精品內容才是破局的關鍵，雖然與AI、直播等炫酷、性感的概念相比，專註做精品內容略顯「苦哈哈」，但這是條不得不走的路。

究竟什麼才能引起學生的學習興趣呢？愛學堂同事們調研諸多孩子的需求後發現，00後的孩子們是伴隨著互聯網成長起來的，他們有自己喜歡的東西，比如暴走漫畫、十萬個冷笑話、萬萬沒想到……讓動畫視頻與課程結合能極大地激發孩子們的學習興趣，讓孩子看了會「尖叫」。

前百度產品副總裁、首席產品架構師俞軍說過一個關於「尖叫產品」的公式：

用戶價值＝（新體驗－舊體驗）－用戶轉移成本

在這個公式中，新體驗是指用戶的全新體驗，主要通過創新來實現；舊體驗基本是恆定量，在某些垂直領域也趨向于越來越小，每個垂直市場都有大量的舊體驗不斷被升級替代；用戶轉移成本則是多方面的，如貨幣、時間、體力、精神、認知、獲得、使用等成本。

若想做出「令用戶尖叫的產品」，需要讓用戶價值做到最大，新舊體驗之間的差距越大，用戶就越大概率得以留存。

所以，愛學堂專註於打磨內容，製作了24000多節自主知識產權的動畫和在線課程資源，包含小學到高中階段。小學及初中課程以3-7分鐘或10-15分鐘的動畫視頻為主，高中課程以名師慕課的形式呈現。

每一個動畫視頻都像是一個微電影。從腳本、編劇、繪本、導演、後期動畫製作……需要平均7人的研發團隊整整熬制一周左右的時間。同時，內容製作成本亦非常高昂，每節動畫視頻成本約2-5萬元，是錄課成本的8-10倍，目前愛學堂已投入了超億元製作教育內容。

但是這種動畫產品的優勢也是相當明顯的。因為做教育產品不僅要考慮學生端的需求，還要考慮教師端的需求。老師們更喜歡用愛學堂的動畫課程而不願意用其他教師的錄製視頻。

因為每個教師都有自己的教學習慣，很難在其他教師的視頻中找到與自身結合比較緊密的知識點，而愛學堂是專門針對K12各版本教材知識點製作的動畫視頻，可以減輕教師備課負擔。

「如何保證內容的有趣和有效之間的平衡是決定教師會不會高頻率使用我們產品的重要因素，所以『度』很重要。」汪建宏發現，「水平越好的教師，越對自己的權威性有很強的保護意識，而動畫視頻的表現方式恰恰保護了學校教師的權威性。」

而且，動畫視頻內容不但孩子喜歡、老師愛用，還更容易適配各地區不同的教學版本和擁有自有知識產權，因而後續發展空間更大。

愛學堂課程體系

愛學堂的課程體系包含主修、選修和先修課程。

主修課程涉及體制內語數外物化等全學科，配套67種主流版本教材；

選修課程是針對不同學校做特色課程，例如與清華附小合作的繪本課程、足球課程等；

先修課程指大學先修課，目前學分受到國內多所大學認可。在使用場景上，視頻分為課堂和課外。

課堂上，老師只要放一小段視頻，便可將一個知識點講解清楚；課堂之外，學生可藉助動畫視頻進行有效且有趣的預習、複習和查漏補缺。

目前，愛學堂的用戶有300多萬，學校用戶平均每天使用愛學堂的時間超過10分鐘。

其次，在市場戰略層面，愛學堂選擇切入公立學校，用「混合式學習」破局。

在汪建宏看來，互聯網技術進入教育行業，應該與教育場景實現真正的融合，而不能徒具技術的空殼，讓學生還是用傳統的形式上課。必須通過技術的手段，讓學生能在他們喜歡的地方、以他們喜歡的步調、符合他們類型的方法去學習。

作為資本的寵兒，K12教育領域近年來蜂湧入了大量創業公司。然而，多數公司並沒有進入教育的「主戰場」，本質上仍在搶佔課外輔導市場，切割好未來和新東方的培訓市場。

「為什麼許多家長要給孩子在課外報班？本質上是公立學校的教育無法滿足家長對教育產品消費升級的需求，只有當需求不能被公立學校教育資源滿足時，相關培訓行業才會興盛。」汪建宏說。

在這方面，汪建宏十分推崇邁克爾?霍恩 (Michael B. Horn)，希瑟?斯泰克(Heather Staker )等學者提出的「混合式學習」學習的概念。

所謂「混合式學習」，是指以多媒體技術和網路技術等ICT技術作為學習的工具，將面授教學和在線學習結合起來的一種學習形式。混合式學習既能發揮教師的主導作用，又要給學習者提供一個靈活、方便和個性化的學習環境。它並非顛覆傳統課堂，而是為傳統課堂提供了有價值的改善。

在業內一度曾有一種觀點，僅僅通過在線學習就能夠達到提升學生學習興趣，促進教育公平的目的。但提出這種觀點的人忽視了一個事實，那就是在教育行業，一個合理的場景十分關鍵。實體學校除了教授知識，還有一個重要功能——監督學生，實際上，沒有多少學生能夠在不受成人直接監督或面對面輔導的情況下完成學業。

愛學堂創立的「混合式學習」模式產品，叫做「未來課堂」，包括線上線下學習方式的混合、學習環境的混合，以及學習資源的混合等多個方面。基於學生學習的領悟能力不同，學習進度不一，教師藉助未來課堂可以實現分層教學、個性化教學，並且提供更為精確和深入的知識，擴大課堂容量，提高效率，促使學生養成高階思維。

這種「混合式學習」的方式，不僅能幫助優質學校創新教學模式，提高教學質量，也非常有利於提升偏遠地區、農村地區孩子們享受更優質的教育資源，有利於促進教育公平的實現。優秀師資是稀缺資源，特別是三四線城市、農村地區的孩子雖然對教育資源有強烈的需求，但現實往往並不遂人意。背靠清華的愛學堂，可以將清華附中、附小教師積累的知識，通過互聯網的力量傳輸到更多地區。

同時，在混合式學習的環境中，教師可以不再將大部分時間花在年復一年的準備課堂內容上，而是將更多的精力用來幫助同學解決個性化的問題。教師更像是教練或者導師，幫助學生髮現對自己最有效的學習方法。當然，這也意味著教師需要具備與如今學校的要求截然不同的技能，教師必須越來越了解學生之間的差異，並能為他們提供有助於完善其自身學習模式的個性化輔導。

由於把教師從繁複的備課、印刷試卷和批改作業中解放出來，這種轉變有一種潛在的好處，那就是可以在教育中擴大師生比，即增加每位教師指導的學生數量，從而打破各個學校深陷的困境，讓每一位教師都能擁有一份更好的工作，也能關注到更多的學生。

第三，在市場落地層面，愛學堂採用了構建多個「垂直」單元，形成生態系統的模式。

K12教育領域中從內容切入市場的不只愛學堂一家，還有樂樂學堂和洋蔥數學等。但三者打法完全不同，樂樂學堂和洋蔥數學主要通過C端收費，而愛學堂則更多樣化一些，包括C端（學生端）、B端（學校端）和G端（政府端），目前政府區域化購買佔總收入的50%。

在G端，愛學堂的主要對手則是科大訊飛這樣的公司。據了解，科大訊飛採用的是一種平面的「平台模式」，政府採購他們提供的網路平台，所有內容均可入駐。2017年科大訊飛財報顯示，政府採購項目營收18.56億元，凈利潤2.75億元，占公司整體利潤比例高達63.22%。

相比之下，愛學堂在市場上則更像是一種包括多個垂直產品的「生態」模式，它包括4個相對獨立的垂直單元：愛學堂APP、未來課堂、互聯網學校和愛學雲，共用愛學堂自己開發的內容。

一是To C端的愛學堂APP。任何地區的學生只需要每年花費365元，便可隨時隨地登錄愛學堂APP，觀看動畫課程或名師慕課進行預習、複習。

二是與當地學校合作的未來課堂。每個學生每學期需交1500元，愛學堂與學校深度合作，每個學校開設兩個創新班，從內容，到教學，到教師培訓，到硬體網路……實現標準化定製的線上線下結合的課堂。教師可以使用未來課堂的平台完成課堂互動、作業審閱等一系列動作，未來課堂相當於「助教」的角色，幫助教師更好地節省時間，服務學生。

三是在線的互聯網學校。愛學堂與清華附小深度合作，不僅輸出清華附小的課程資源，還定製了專屬的教學互動平台，同時對外開放管理模式輸出、教師培訓和訪問交流，相當於通過科技的力量在區域複製一所清華附小。

愛學雲

四是為政府提供的愛學雲。目前，各省、市、區（縣）按國家要求搭建教育資源公共服務平台，愛學堂構建的愛學雲平台，不僅擁有優質教育資源，還將未來課堂、互聯網學校、愛學堂APP、三款產品全部囊括其中，注重常態應用，提供從區域優質資源覆蓋到學校的教學創新再到個人移動學習綜合解決方案。助力區域發展公平而有質量的教育！

愛學堂解決方案構成

在汪建宏看來，在市場上做垂直生態化設計是必要的選擇。因為教育用戶的垂直壁壘比互聯網上的用戶更嚴重，愛學雲、互聯網學校、未來課堂、愛學堂APP，雖然看起來像是在發展很多不同的業務，但實際上都是朝著一個目標在努力。所有垂直領域後總會在某個用戶群體形成交集；而區域、學校、教師覆蓋的是同一群體「學生」，能形成網路化的客戶關係，帶來更好的市場效果。

與之相對照，平台型模式雖然看起來更為開放，但容易造成平台上的內容質量參差不齊。汪建宏認為，「在線教育並不缺少技術，也不缺少資源，真正缺少的是優質的教育內容。」而愛學堂的市場終極目標，還是依靠優質內容驅動，實施從內容到平台戰略。

「未來課堂」在膠州市第二十三中學的應用案例

2017年8月，山東省膠州市第二十三中學引入了愛學堂的未來課堂產品。很快就發現課堂教學效果產生了巨大的變化。孩子們會在課前看動漫微課熟悉新知識，課上及時練習測試知識掌握程度，課後還會上傳作業、進行在線小組討論。這些環節不但讓課堂變得更加生動，也實現了抽象知識同現實生活的緊密聯結，讓孩子能夠更快地理解並掌握知識。

膠州市第二十三中學創新班程一峰老師表示：「我覺得使用這個平台最大的變化就是學生上課的積極性，通過搶答或者隨機抽取，能很好地調動學生的積極性。最明顯的表現就是學生上課舉手的頻率更高了，精神面貌都要好很多。」

也有家長表示：「以前孩子回家要麼玩遊戲，要麼看電視，現在有時候找同學寫作業，有時候直接用未來課堂平板在線學習。五六年級那會兒他的學習水平不怎麼好，但是上次考試感覺緩過勁來了，上升了七個名次。」

據統計，實施未來課堂將近一年以後，膠州二十三中創新班比普通班學生優秀率高出8%，良好率高出18%，及格率高出25%。

由於未來課堂能帶夠帶來直觀的教學效果提升，目前除了膠州市第二十三中學，膠州市第十一中學、膠州市第八中學、膠州市第十二中學、膠州市第二十八中學、膠州市第二十九中學等都提出了合作要求。

目前，愛學堂擁有300多萬用戶，大部分為付費用戶，在保證內容優勢之外，愛學堂也正在提高技術應用，通過與清華大學技術專家合作，用大數據、人工智慧等手段進一步實現學生自適應學習。

「體制內市場很大，遲早會被瓜分，但形成正面競爭還需要時間，而愛學堂已經累積進入公立校10000多所，這為我們構成了很強的時間壁壘。」汪建宏說。

在他看來，維護好體制內學校市場的關鍵在於線上線下並重，線上出精品，線下重服務，「重度垂直的模式則能構築一道更厚的商業壁壘，成本投入和時間積累是任何一個競爭者都必須經歷的。」目前，愛學堂已經打造了100多個線下學習中心，預計今年將達到200個。

如果說2016-2017年愛學堂完成了市場培育的從0-1，如今，汪建宏則開始思考，如何帶領公司實現從1-100躍進。他想要下一盤更大的棋——帶領愛學堂從產品階段躍升到平台階段。因此，愛學堂計劃2018年招募100家合作夥伴，在全國開枝散葉。

復盤：

教育的未來

分析每一個創業案例，我們都需要將其放到整個行業發展的大背景中去看。

我們可以看到，在教育行業的互聯網化進程中，一直有兩條主線並行：

其一是沿著教育本身的社會屬性。正如孔子說的「有教無類」，它是一種人人都應該有權利享有的普遍服務。

其在社會上的代表就是公辦學校體系。值得注意的是，如今的大多數公辦教育系統都是在視標準化為要義的工業時代思路下建立的，培訓教師的方式，對學生的分組方式，課程設置的方式以及校舍的設計安排，都是為標準化而設計。

沿著這一思路進行互聯網化的嘗試，首推發端於世紀之交的美國MOOC模式，其初衷是實現教育公平，希望將優質大學的優質課程以大規模在線的形式提供給有需要的人。

典型的MOOC課程不僅包含學習內容，還包括教學互動、教學評價，體系相當完整。但是到了今天，全世界MOOC模式的發展都已經慢了下來，主要原因在於課程開發成本高昂、供給不足，在線學習難度太大，老師和學生都缺乏激勵機制等，商業機構參與的動力不足，而政府機構出於經費等原因，也無法進一步推廣。

其二是沿著教育行業的商業價值演進。在中國乃至整個東亞地區，表現為教育產業化進程和形形色色的課外培訓機構的全面興起。從上世紀九十年代新東方的英語培訓開始，我國在本世紀初形成了一波課外輔導和職業教育機構崛起的高潮，好未來、學大教育、尚德教育以及各地大大小小的機構，構成了一個萬億級別的市場。

這一體系在2015-2016年以後，又演化出一波在線化的第二次創業浪潮，教育O2O、錄課、直播、AI、在線互動課堂等各種解決方案層出不窮，時至今日仍然是一個巨大的創業風口，成千上萬的創業者和投資機構參與其中，有成功也有失敗。

但是隨著這些課外輔導機構的興起，對其社會意義的拷問也越來越多。現在在北上廣深等一線城市，一個孩子每月課外輔導費用達4、5000元已是常態，學生與家長都不堪重負。與此同時，教育鴻溝日益擴大，寒門再難出貴子，農村輟學現象非常嚴重，貧困代際傳遞。

面對這種情況，有些在線教育機構雖然也提出要實現更公平的教育，但獲利的根本目的，以及同公共教育體系的不兼容，使其這一目標很難實現。

正因為如此，黨的十九大報告才會提出要「發展公平和有質量的教育」，相信隨後的種種措施和規劃將進一步出台。

由此可見，無論是沿著純公益路線還是沿著純商業路線，在線教育的下一步發展都已經進入了一個瓶頸。

此時，以愛學堂為代表的新型教育創業公司出現了，它提供了一個新的思路：首先，它是一支「國家隊」——依託清華教育資源和教育部在線教育研究中心基礎教育部的創新機制。其次，它借用的是市場的力量——以用戶為中心，利用科技手段，打造教育垂直化產品。

目前看來，至少在社會接受程度和社會意義方面，它所面臨的發展阻力要小得多，所能解決的問題也要大得多。

創業黑馬學院案例中心認為，這一案例至少給整個行業帶來了三點思考：

1)關於學習模式。過去，我們總認為在線教育是一場「學習的革命」，但實際上，只有從學生出發，融入學生學習的場景中才能真正帶來學習效果的改變。那麼，是否我們根本不應該區分線上線下，「混合式課堂」才是教育的未來？

2)關於發展模式。所有的教育公司想要擴大規模，面臨的都是供給的限制——你的教師，你的場所，你的資源。而愛學堂開發短視頻輔助公立學校老師教學的模式卻可以帶來幾乎是無限的供給和邊際成本為零的擴張。

這是否也在提醒教育行業創業者，顛覆性創新並非紮根於對現有系統的直接攻擊之上，相反，如果能融入現有系統，反而可以讓創新低價可得，具備效力和快速響應能力？

3）關於創業的價值評估。這也是最具爭議性的問題。實際上直至今日，仍有許多黑馬同學對於汪建宏這樣已經小有成就的創業者半步跨入體制內頗為不解。

但我們現在看一看，愛學堂所能解決的社會問題，絕對是一般創業公司靠自身力量解決不了的。這也向我們提出了一個問題：如何評價一家教育公司的商業價值？單純從用戶數，客單價和復購率等收益維度進行評價是否過於短視？有機會讓更多孩子感受到知識的美好，豈不更有價值？

這世界的可愛之處就在於它從來不是非黑即白，而是多姿多彩。未來是什麼樣子？唯一能確定的就是它肯定不是現在的樣子。這也正是創業者和創業公司存在的意義，如果在主戰場內的革新能讓世界變得更美好，又何樂而不為？

【參考資料】

［1］克爾?霍恩 (Michael B. Horn) / 希瑟?斯泰克 (Heather Staker )著《混合式學習：用顛覆式創新推動教育革命》。

［2］汪建宏在黑馬學吧、芥末堆、21世紀經濟報道媒體等公開演講及採訪。

［3］部分媒體關於愛學堂的企業公開報道。

*本文由i黑馬原創，作者曹珂，九錄。讓創業不再孤獨，提升普通創業者的成功率，歡迎關注i黑馬。

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本案例寫於2013年，收錄於知識付費產品【馬腦】。

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