科隆遊戲展上的「鐵王座」：游族的「邊界」和「野心」

一把鐵王座，既勾住了諸多coser的心，更是思考遊戲未來邊界的一個符號。

在8月21日開幕的德國科隆遊戲展上，游族網路的《權力的遊戲》改編遊戲海外首次曝光，並宣布在全球範圍內發行。游族網路為了更好地展現遊戲場景，特別將維斯特洛大陸一角搬進了展館，再加上那張醒目的「鐵王座」，外國玩家在暴雪和索尼的展台中間發現了一家中國遊戲公司。

鐵王座不僅成了大熱爆品道具，很多扮成GOT角色的coser還在現場表達對遊戲的期待，並且與官方工作人員進行討論。

事實上，游族網路對於國外玩家並不陌生，雖然游族海外市場發展僅有五年，但到2017游族網路來自海外市場的營收已經超過國內。2017年游族網路推出的《狂暴之翼》先後登頂全球57個國家和地區遊戲暢銷榜，成為2017年海外最暢銷ARPG手游。更是中國遊戲的年度出海標杆，被中國遊戲產業協會評為「2017年度十大最受海外歡迎遊戲」，在中國手游海外收入排行榜中位列前五。

去年，華納兄弟將《權力的遊戲》改編權授予中國企業游族網路，已經引起行業和粉絲圈的轟動。而這次在科隆遊戲展上，這款IP遊戲在全球範圍初試啼聲，就引發海外玩家與媒體的群情涌動，也說明了全球「權游迷」們對這款遊戲抱以的極大期待與熱情。

此前，游族網路考慮到語言、文化的原因，建立了一個面向玩家的品牌GTarcade，已有全球玩家超過8億，其中將近2億都是活躍在Gtarcade平台的註冊玩家。而今年開始，游族的全球化戰略煥新，會將Yoozoo Games作為主推的品牌形象，目標是要講好中國遊戲公司的故事。

眾所周知，遊戲公司走向海外已有好多年，但為何游族網路僅用四年時間就能實現海外業務反超國內？拿下《權力的遊戲》遊戲改編權，為何游族網路能進入全球主流文化圈？而現在結合權游大IP的落地，游族也進行了全球化新戰略的煥新發力，講中國故事，這其中到底有著游族怎樣的野心？其未來的「邊界」又在哪裡？

游族之根，深在文化

遊戲企業早已紛紛出海，但迅速得到國外玩家認可的並不多。而游族出海成功的關鍵之處首先是對於文化的深刻領悟與把握，這是值得遊戲行業思考之處。

游族網路從公司成立初期起就持續發掘傳統文化價值，如早期出海時就提出「俠文化」的概念，《一代宗師》、《大俠傳》、《大將軍》等一系列精品遊戲迅速佔領了東南亞等大中華區，並逐漸拓展至南亞、歐洲、北美等新興及成熟市場。

但僅僅是俠文化還不夠，遊戲是面向年輕人的，與影視、文學、動漫等其他文化產品相比，遊戲的強互動性使其不是單向地輸出，而能在與玩家的高頻互動中形成浸入式體驗，提升文化代入感。游族為了打好東方文化牌、進行文化輸出做了很多嘗試。如在將《少年三國志》推向國際市場時，游族選擇以全球年輕人普遍接受的熱血風格重述三國歷史，從而讓這款遊戲突破了文化壁壘，得到了全世界各地區年輕人的認可。

文化屬性必然讓遊戲作品更具有本土性，在落地全球市場時，游族的本土化策略更為清晰，如游族副總裁劉萬芹所說：「如果你想要global，你必須先做到global，不管用戶的習慣、產品的題材上還有拉用戶的方式上，全部都要非常非常本地化，不然是不可能成功的。」

目前，游族網路的遊戲發行範圍覆蓋全球230多個國家及地區，支持簡體中文、繁體中文、英語、德語、法語、阿拉伯語等多種語言版本，截至2018年2月9日，共計完成14次重要版本更新。這其中，對於不同地區、不同語言文化的不同內容設計，正是游族在本土化的思考。如2016年《狂暴之翼》推出時，國內和海外的icon完全不一樣，國內是一個非常精緻的美女3D，海外用的則是一個男性，國內叫《狂暴之翼》，國外版的名字也是根據玩家的意見選擇和測試，最終定為《Legacy of Discord – Furious Wings》。

只有深刻融入全球不同地區的本地文化，才能真正全球化運營。基於對文化的深入理解與紮根，游族網路在布局海外的五年中，還形成了成熟的發行理念和運營體系，以完善的全球發行體系可以為中國文化題材的遊戲產品出海護航，助力文化產品在海外的傳播和運作。

遊戲的發展離不開技術實力，在蘋果2016開發者大會上，專門有幾分鐘來講《狂暴之翼》的引擎，因為這一引擎讓蘋果手機發揮出了最大的3D效果，也為蘋果粉帶來了驚艷效果。

我們不難看出，在游族征戰海外的過程中，既有運營、發行以及技術上的獨特實力，而更根本的是，游族不僅有著對於中國文化、年輕人文化以及不同地區不同文化差異的深刻理解，還能將多元文化進行融會貫通打造出跨越地域的遊戲文化，這樣的能力也註定了游族更能把握住全球大IP的遊戲運作。

遊戲邊界，如何突破？

很多遊戲源自於影視、文學、動漫，但很多國內遊戲產品仍局限於中國傳統文化或者中國影視作品，很難走入全球主流文化體系中。這次能與HBO合作。拿下《權力的遊戲》IP，得到好萊塢的認可，除了游族網路對於遊戲文化的全新理解之外，還有基於大IP打造精品助力企業精實發展的戰略布局。

在所有中國遊戲企業中，游族網路擅長圍繞IP充分挖掘多維度娛樂體驗，如《盜墓筆記》、《刀劍亂舞-ONLINE-》中文版等多款知名IP產品。游族網路更強調影視與遊戲兩大文化分支圍繞同一個IP生產相關聯的產品，讓差異化的跨界產品之間相互聯動，從而讓IP價值的長尾效應在此過程中凸顯。游族網路董事長兼CEO林奇曾經表示，游族要做的不僅是IP系列的電影或遊戲，而是一個游族的IP管理工程，從打造單個IP，向培養泛IP集群升級，從而打造IP新生態。

從IP生產、到IP管理工程再升級到IP生態，是符合國際主流趨勢的做法，也讓游族此前的《盜墓筆記》頁游等大IP作品，實現了高品質的經典重現。

從之前游族透露的《權力的遊戲》改編手游的信息來看，這是新一代的3D策略遊戲，基於中世紀奇幻風格，以經典IP元素還原、極致遊戲畫面、創新策略玩法三大特色為依託，玩家可以在遊戲中操控原著中各個經典英雄人物征戰四方，登上鐵王座，譜寫屬於自己的史詩篇章。

讓遊戲與影視更深地融為一體，讓影視經典在遊戲中重現創造出更為驚艷的效果，游族獨特的IP研發經驗和實力已經使其迅速進入全球新文化的主流體系中。更重要的是，經過幾年的磨練，通過對大IP的改編和研發，目前游族已經形成了深諳IP遊戲製作的成熟團隊。

何謂突破遊戲邊界？是邁入影視行業拍電影嗎？非也，這只是形式上的跨界。對於文化產品而言，真正突破是圈層的突破，是文化結界的拓展。

游族仍是開發遊戲產品，但游族的觸角和生長之脈已經進入全球主流文化語系中，這才是真正的邊界擴張。

把握契機，成就新野心

事實上，從前面的分析可以看到，游族網路對文化、遊戲市場都有著深刻理解，就如劉萬芹所說：「我們海外發產品的公司名字也不叫游族，原因簡單，游族是一個拼音，外國人根本記不住，所以我們的海外域名是Gtarcade。」

但今年開始，游族進行了全球化戰略的煥新，核心就是以Yoozoo Games作為主推的品牌形象，突出這是一家中國遊戲公司，要開始講中國的遊戲故事了。

為何游族此刻會有這樣的全新戰略？其實這正是游族的順勢而為。首先，國內遊戲出海已進入成熟期，而作為早出海、廣布局、成績優的國內遊戲廠商，游族的海外基礎已經成熟。曾經無法被外國人理解的游族拼音名稱，現在也已經有了品牌基礎，已經有了勢能，具備天然優勢及先機。

其次，《權力的遊戲》改編遊戲產品已經進入落地階段，《權力的遊戲》在全球有4.2億粉絲群體，海外市場巨大，可俘獲得更多遊戲玩家。游族擁有全球版權，順勢而為可增加行業及資本市場對游族的信心，及對國內遊戲廠商整體研發實力提升的認可。

第三，由於近期國內遊戲版本號審批受限，騰訊等行業巨頭表現不振，更導致遊戲資本市場震蕩。而海外發行目前不受該因素影響，因此許多廠商開始加速尋求出海機會。加速征戰海外市場，無疑也是國內企業當前發展的必然之選。而游族在海外的優勢自然更為游族帶來更大的發展空間。

全球化戰略煥新的背後，能看到游族在時勢機遇之下的All in心態，其實這不僅是野心之舉，更是把握時機的梟雄本色。

總結：中國新文化的代言人

已經發展了三年多的《少年三國志》，今天依然表現突出，不僅在日韓、東南亞等同樣深受三國文化熏陶的海外市場上大受歡迎，甚至在不熟悉三國歷史的北美市場也取得了不俗成績，在2018年多次進去美國App Store暢銷榜總榜前十。

基於對中國文化和全球遊戲通用文化的理解和融會貫通，一個來自中國的遊戲作品成為中國傳統文化跨越年齡和國界的傳播與交流的橋樑，更成了中國文化輸出的新陣地。

而今天，即將正式推出的《權力的遊戲》改編遊戲，基於對經典IP作品的研發實力和文化理解，或將在全球掀起新一輪「權游熱」，這正是游族網路此刻想講的「中國故事」。

在傳統文化里，越是民族的，越是全世界的。而在遊戲新文化領域，民族和全球、年輕和傳統，這些都要融為一體地進行創新，才能打通新文化的任督二脈。

一家中國遊戲公司在科隆展上的「鐵王座」征服了全球的「權游迷」，游族已經成為新的中國遊戲新文化的代表，影響全球。

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「李瀛寰」（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒體、2014/15/16年度最有影響力自媒體，2015年微博十大科技觀察大V、2017年度最具影響力TMT自媒體。

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