原萃：我們創造的是「懂這個行業」的系統工具

日前，中原地產中國大陸區副總裁兼上海原萃總裁劉天暘先生在接受媒體採訪時表示：我們要做的是維護這個行業的多元化，真正的幫中小中介和這個行業做實事，我們要創造的是「懂這個行業」的工具，一個為這個行業「量身定製」的系統。

中原地產中國大陸區副總裁兼上海原萃總裁劉天暘

6月13日上海原萃公司成立，正式宣告中原集團進軍加盟市場。如今上海原萃運營體系已全面建立，在工具系統上更是「精雕細琢」，進行資源協調、數據匹配、作業流程優化等，原萃希望做的事情就是幫助中小中介提升競爭力，提升作業能力。

上海原萃開業現場

「菜單式服務」滿足多元化需求

「對市場不斷接觸，不斷了解，尤其是市場上的用戶，你才能知道你最終做出來的服務是怎樣的一個標準。」劉總表示，現在內部仍在不斷完善一些產品和服務的細節，在這個過程中我們發現，市場參與者很多，故提出的業務模式也較多。其實目前還未有誰真正把這個行業內的痛點扎紮實實的給解決了，所以原萃也在根據行業實際所需來協調和改變自己的一個發展路徑。

其實加盟和直營有其本質的區別，直營通常是對上級指令的直接執行貫徹，而加盟，則是提出需求然後用服務去滿足、輔助它，這則需要工具、信息、數據、資訊等多方面的整合匹配。

原萃走的不是市場上所謂「賦能」的那些企業的道路，不打包套餐，原萃做的是針對中小中介所需要的所有服務列項進行細化，形成一份個性化精細「菜單」提供他們可以自選的服務，使得每個中小中介可以根據自己不同的需求選擇現階段他所需要的服務和技術支持。

行業內的「共享經濟」

中原的加盟品牌原萃，本質上是為中小中介企業提供全盤信息服務的技術輸出性企業，這來自於中原40年來直營所布局城市、經歷眾多市場起伏所積累的經驗、管理模式、工具和業務理念等。

原萃將中原積累的「精華」輸出來做行業共享，希望讓每一個小中介都能夠活下來，可以對抗市場、對抗競爭對手，不那麼輕易的被對手消滅或者收攏，原萃給予的是生存和業務的技能。比如對培訓工作、作業流程、業務技巧等進行整合，在與小店東溝通時，不會只給予外部建議，如提高傭金點數，門面裝飾，衣服著裝等。而是更注重於如何做好一個片區的生意，從數據和作業流程的維度告訴小店東，是在哪個環節有所欠缺而導致交易受阻，「其實我們是告訴他們怎麼釣到這條魚，交給他們捕魚的能力，而非單純的餵魚。」

當然，原萃的體系中也有一個新品牌會給到中小中介用，但是這個品牌並非原萃的主張，是否使用完全取決於用戶自己，原萃的服務不以翻牌為基礎，只是提供了新品牌供他們選擇，也算服務中的一項內容。

同時劉總也指出，原萃的服務是可以被採購的，沒有排他性。把我們的工具、資訊、作業能力和經驗等傳承下來，整合其「精華」給到全行業內的其他從業公司，這是一種開放式的技術輸出，所以我們更有共享經濟的特點。

要做「懂這個行業」的系統工具

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