健身行業及其延伸板塊的新商業趨勢？國內外明星公司創始人這麼說
過去幾年，健身一直是體育產業中資本市場密切關注的領域之一，這背後有著什麼樣的規律？具體來說，如何獲得融資？如何拓店？在消費升級大背景下，健身行業延伸出的新商業機會又有哪些？以及，國際上的優秀健身房都在做什麼？他們如何看待健身行業的趨勢？
懶熊體育聯合FIBO CHINA推出的健身行業商業及投融資趨勢論壇，以及FIBO官方舉辦的中國健康與健身行業發展論壇，對以上話題展開了討論，提供了一些最新且具備實操意義的觀點。懶熊將之梳理為了7大問題，希望對行業從業者有所幫助。
一、國際上的優秀健身房在做什麼？有哪些趨勢？
歐洲健身行業協會董事Herman Rutgers
去年健身行業發展非常快，全球會員數量增長了7%，總會員達到了1.7億人次，銷售額也增長了5%以上。雖然沒有全球錦標賽和世界盃，但健身已經是當之無愧的全球排名第一的運動。但是在最近的研究和調查當中，我們發現不管是歐洲還是美洲，健身房的員工留存率都非常低，這是目前大家共同面臨的排名第一的問題。既然人力資源管理如此重要，那健身房的營收中應該有多少用於人力資源？這要看健身房的定位。如果檔次高，那肯定員工的投入要更高。如果健身房規模小、定位低，那麼投入也會少，投入少不是因為員工不重要，而是人也少一些。一般來講，高端健身房22%—25%的營收會投在員工身上，經濟型的話，支出的5%投在員工身上。也取決於業務種類，團課還是私教為主，一般是35%，最多40%，投入到員工身上。
從收入角度來看，中國在全球排名第四，我認為在5—10年後，中國的健身收入可能上漲到全球第一位。目前，德國排名第二，美國第一，而且美國遙遙領先，畢竟人口數量大。健身滲透率方面，中國排名是比較靠後的，差不多滲透率2%，而瑞典達到了22%，全球排名最高。美國19%，比瑞典稍低。我們也可以從中看出中國健身的潛力和發展前景。
接下來看看投資者對健身行業的看法。首先，健身行業的上市公司中，好幾家相比剛上市的時候，已經翻了兩三倍，比如泰諾健。為什麼投資者如此鍾愛於健身行業？我認為有幾點原因。首先，人們越來越意識到健身的好處。其次，市場巨大，並且供應側碎片化，帶來了合併的機會，同時有非常多的國際化和全球擴張的機會。而且，健身行業有著非常強勁穩定的反覆創收能力。現金流跟很多別的行業相比要快得多，好得多，並且可以預測。最後，現在一些主要的健身房表現非常好，財務表現和業績已經得到證明。還有科技，也在推進行業增長，讓行業有了更多的目標受眾。
之後的發展趨勢會是什麼樣的呢？我們來看一下美國ACSM組織總結的2018年全球健身十大趨勢。第一個是高強度間歇性訓練，第二是團體訓練，第三是可穿戴設備，第四是自重訓練，第五是強度訓練或力量訓練，第六是有經驗，有資質，教育程度很高的教練，第七是瑜伽，第八是私教，第九是針對中老年人的健身項目，第十個是功能訓練。
趨勢預測與創新學資深教授，「時代科學」創始人Carl Rohde教授
預測未來離不開了解千禧一代，他們出生和生活在數字時代，非常關注可持續發展，關注有意義的行為。千禧一代首先需要隨時聯網，第二是要有互動性和個性化，第三他們需要很多驚喜，比如音樂成為驚喜來源的單車健身房，第四是希望在社交媒體上看起來很漂亮，很有面子。第五是需要有很多的選擇，所以長期的會員制是行不通的。
歐洲第一大健身房McFIT創始人兼CEO Rainer Schaller
20多年前，McFIT是從租賃當地的一個工廠和倉庫開始發展的。當時據我所知，世界沒有任何國家有低成本健身房，而我覺得應該儘可能讓更多人享受運動的健康和快樂，很多人並不是非常富有，那他們想要做運動的話，要去哪裡呢？所以我決定把McFIT打造成低成本的連鎖健身房。現在，我們也在著眼未來的發展，嘗試不同的東西，推出了Mirai項目。
McFIT是歐洲一家主打低價的連鎖健身房。
Mirai來自於日語，是「未來」的意思。未來我們應該如何去建造健身房，怎樣的設計才能吸引更多的人，符合未來的需要？我們在Mirai中，把娛樂、健身、會議、明星見面會、表演演出和藝術展覽等全部結合在一起，而且Mirai將免費開放，建成以後將會成為世界上最大的健身房，這裡也是所有從業人員都能彙集的地理上的集中平台。
1Rebel創始人James Balfour
1Rebel是一家高端精品健身房，成立於2015年，現在在倫敦有5傢俱樂部，每傢俱樂部的設計都是不一樣的。我們追求不僅僅在線上把品牌傳輸出去，線下也很重要，所有的消費觸達點都要提供體驗。在倫敦，我們的社交媒體關注度非常高，75%是女性客戶，女性客戶是最棒的客戶。因為當你真的為女性做好服務時，她們會自動成為營銷者，幫助你推動下一步銷售。
擅長社交媒體營銷的1Rebel是目前倫敦火爆的網紅健身房之一。
我們健身房不大，只有團課，包括單車、健身和搏擊。我們認為品牌代表文化。我們不能覆蓋所有潛在客戶，而是針對特定客戶群體，那些不喜歡我們的客戶就不會成為我們的會員，但喜歡我們的就會成為熱愛者，他們沉迷於各種社交媒體，所以我們會確保一切都與社交媒體有非常強的相關性，比如衛生間使用的捲紙上放上特朗普的照片。我們的收費模式很創新，不是合同式，線上訂購，任何時候都可以取消，按單次計算。
二、如何得到融資？需要什麼樣的核心競爭力？
Shape塑健身創始人曾翔
關注這個賽道的投資人很多，這也感謝前面幾年大家前仆後繼去開拓和教育這個市場。第一輪主要看團隊，當然，我和合伙人也在融資和開店方面起了很大作用。第二輪會看前面幾家店的運營狀況，是不是實現了當初的一些想法和承諾，以及團隊能否快速調整。我們第一家店開到現在五個月，一些模式和店鋪狀態都做了很多微調。
超級猩猩創始人跳跳
超級猩猩剛起步的時候其實是投資人不太敢投的團隊。早年我們不會運作，也沒有很豪華的體育管理背景，其實是草根起家。還有，超級猩猩起步的時候堅持做線下，甚至有投資人找到我們說，如果做O2O就投，做線下就不投。所以起步前兩年算是很苦的，但還是認定，如果說體育是一個慢生意，它還是集中在線下，所以我們即便是很窮的時候，還是堅持在教練身上投入，做產品。哪怕只做一家店，一定要這家店是賺錢的，產品是好的，復購是高的。
「草根」出身的超級猩猩初期是投資人不太敢投的團隊。
投資人重新開始關注我們是2015年底到2016年，也過了講故事的階段。我們每次融資很簡單，兩周時間見15個投資機構，數據發出去，財務模型發出去，覺得還不錯，就合作了。我覺得本質是一樣的，投資人不是捐款，你向他證明你有賺錢的能力，背景倒不那麼重要了，但靠譜比較重要。
三、在當下的中國健身市場應該如何拓店？需要注意什麼？
Shape塑健身創始人曾翔
拓店首先還是單店模型得打通，這個是基礎。如果對單店模型已經很自信了，接下來就是渠道開拓能力。渠道開拓能力分好幾個方面。首先，跟連鎖商場和一些大的地產資源結合，能不能及時有效觸及到合適的店鋪。其次，團隊需要有豐富的拓店經驗。我們北京幾家店，從簽合同到試營業一共30天，這反映了團隊經驗的沉澱，消防、物業和裝修審批亂七八糟的事，這裡面要有人脈和經驗。
曾翔認為單店模型打通和渠道開拓能力是拓店關鍵。
我的個性相對激進和大膽，所以是兩方面同時在進行，單店模型跑通跟前面七家店同時在開展，我希望把兩邊進行結合。謹慎一點的話，先少開一點，把這幾家店做好再擴。
超級猩猩創始人跳跳
選址上，品牌站住腳了，那麼開發商給場地就比較簡單。我們盈利水平還不錯，尋租能力也還可以，所以到春節前，100個教室中的90家已經簽約完畢，接下來就是按計划去開店，所以我們整體的開店計劃是根據教練數量，而不是門店選址和資金需要來的。
四、健身行業未來的趨勢是怎麼樣的？有哪些機會？
超級猩猩創始人跳跳
我想中國未來幾年可能會有的一個變化是會出現很多自己的課程品牌。我現在明顯看到國內很多教練都開始做課程研發了，而且整個中國消費市場對於知識版權的付費和保護意識越來越強，所以我覺得下一個階段，商業模式不是行業主旨，產品和內容在未來會在中國市場上爆發。我非常看好中國市場，中國新生代的教練不僅非常年輕，有理想，而且非常勤奮。
Shape塑健身創始人曾翔
科技跟運動行業一直想磨合，但一直沒有特別好的效果，科技怎樣無感接入到運動環節，讓大家增強體驗，增強黏性。數據如何提高用戶體驗，如何深入到用戶其它消費場景，這個是接下來健身房應該思考的問題，也是我們一直在努力做的事情。
上海菜貓健康管理有限公司董事總經理 HOLOFIT Training 創始人柳欣
健身一定是一個重體驗、重服務和重內容的行業。整個健身行業現在只是一個萌芽期，中國健身人口並沒有達到一個良好的基數，所以現在的狀態並不能看出來未來的模式，我們現在應該尋找一條屬於自己的路。
柳欣認為未來運動人群將走向多品味選擇。
在HOLOFIT 這款產品中，最重要的就是圍繞服務標準化、內容標準化和多樣性、可拓展性和可控制性以及便於管理等方向展開思考，怎麼適配未來人們對健身的喜好或者消費習慣。我們認為，未來的運動人群終將會走向多視角和多口味的選擇，今天跳操，明天選擇練器械，有很多想法和訓練方式，所以未來是值得期待的。
五、吃喝歡樂等業態為什麼可以跟健身做結合？如何做結合？
RICO LEE品牌創始人李偉剛
我們從專業戶外過渡到體育，再到健身。我們有兩重身份，一是設計師品牌，同時也有很大的貿易業務。以前大家一說到體育就是更強、更壯和征服世界，現在大家要更美、要社交、要更有趣，所以整個體育的消費行為都改變了，甚至會加上時尚的概念——要更酷。所以我們產品設計和研發更多的是考慮現在消費者心裡在想什麼，產品除了功能性好之外，還要話題性好，很有面子，社交屬性得到滿足。所以目前，除了最基礎的供應鏈，我們越來越多也在變成一個內容輸出者，除了做產品，也要告訴顧客後面的故事是什麼？來源於哪裡？並且這些故事經過潤色，讓消費者特別容易接受。
史克浪體育投資創始人黃斯沉
我們主要的業務是細分領域的精品體育賽事IP孵化和運營。我們運營IP的思路不局限於比賽本身，也做很多IP的延展業務，比如音樂Party，也會做健身房內的宣傳課件，今年也會跟騰訊做健身類的節目。
泥濘障礙賽滿足的是人們健身後的需求。
舉個例子，我們做的泥濘障礙賽。隨著健身越來越普及，越來越多的人去健身並不只是為了肌肉更漂亮，跑馬拉松可能是要加強腿部力量訓練。那延伸出來的是更多樣的消費場景。而我們就是給用戶創造展示自己的消費場景。喜歡練肌肉的去參加健身健美大賽，喜歡功能性訓練以及實際應用的參加我們比賽。所以實際上我們做的是健身產業培養人群以後的生活場景，是健身產業的後端，我們去贏得用戶健身完之後的需求。
大開沙界創始人肖羽
健身是包含在健康裡面的，大開沙界做的是健康餐食，我不完全同意沙拉就是健身餐的說法。雖然從統計結果來看，我們顧客裡面大概有一半都是健身的人，所以健康餐食跟健身才會連接這麼緊。
很多人說三分練、七分吃，隱含的意思就是吃也是一種鍛煉，可能本身不好吃，所以吃健身餐的人本身沒有奢望特別好吃，但吃健康餐的人就會需要更好吃，我們做的是好吃的健康餐，而這裡面很大程度上能滿足很多健身人士的需求，但是沒有蛋白粉和膳食補充劑功能性沒那麼強。
Caster創始人劉磊
跳舞也是運動之一。身體素質是運動的基礎，所有都是做輔助的。很多來我們這裡學跳舞的人自身也健身。我們開個舞蹈教室，整個形態可能跟健身房的操房比較像，都是人來跟著老師運動，然後回家。但是每個人的出發點和初衷可能還是不一樣的。其實是一種結合，他可能在舞蹈教室里跳一陣街舞再去健身，健身完了再去跳舞。或者力量練多了，放鬆的時候就選擇跳跳舞，這個是密不可分的。
六、健身產業的延伸業態有哪些發展機會？發展趨勢是怎麼樣的？
RICO LEE品牌創始人李偉剛
在我看來，健身是非常有社交屬性的一項運動，這也是整個體育的變化，更加娛樂化、大眾化、社交化和網紅化，所以我覺得以後是在專業的基礎上更有趣，更容易吸引大眾目光，而不是枯燥的運動。
大開沙界創始人肖羽
上一代人大部分的生活場景是為了別人活，但現在主流的人已經開始為自己而活、為了活而活，更加關注生活品質。所以無論是健身還是吃喝玩樂這些場景，其實都在健康陽光的生活方式裡面。我們認為未來的機會在於讓大家能夠更清楚知道自己是怎麼活的，明白數據。其實健身這幾年的發展也得益於五年之前智能穿戴設備和科技產品的發展，很多人因此知道了自己每天的消耗，有了判斷好壞的標準。未來我覺得數據成為一個閉環，生活場景本身這個閉環能夠數據化，跨界才會變得更容易，也會滋生很多新的機會。
史克浪體育投資創始人黃斯沉
隨著硬體技術發展，技術已經開始影響運動了。例如最近比較火的EMS健身。如何結合技術增加運動趣味性和有效性是趨勢。隨之而來，傳統意義上的運動一定會被新的技術所顛覆、所引領，有越來越多好玩的東西，我堅定認為這是未來發展的趨勢。
EMS健身得到了越來越多的關注。
Caster創始人劉磊
我希望好玩一點，希望未來有一天全城都在運動和健身，而我想要一個特別大的線下活動，就像現在國外兩三萬人的音樂節。運動節里有聽音樂的、有穿著你家衣服的、有吃沙拉的，還有舞蹈賽事。一天的時間裡都是運動，都是鮮活的人和美好的肉體。我現在做活動三五千個人，那你也可以吸引三五千，你也吸引三五千，拼起來就是兩三萬了，大家都開心。
七、什麼是Rework？什麼叫創業保持初心？
萊美中國首席執行官姜楠
《Rework》是2010年發行的一本書，作者是兩個IT公司的小老闆，這本書特別受歡迎，因為講了很多特別直白，適合公司運營的道理，這些道理跟我們在傳統的管理經典書籍上看到的剛好有一些是相反的。它用了一個非常現實的方法去說明如何讓你的企業真正經營好，生存好。把你曾經學會的忘掉，思考，然後重新來過。健身房在中國經營了20年，只有一種經營模式，就是預付費。如果我們忘記這件事情，健身房到底有多少模式？除此之外是不是還有別的？在今天這個發展階段，有很多事情值得重新思考。
萊美想通過課程輸出影響和幫助更多人。
關於創業初心，Les Mills全家幾十年的心血全部在健身和運動上，這來自於他們的基因，一定要做自己喜歡的運動。Les Mills在紐西蘭有12家健身房，做了50年只有12家，一家健身房的翻修需要花3年時間。但是，Les Mills在本土做小而美的生意，但在全世界要讓所有人都上Les Mills的課。Les Mills可以幫助所有健身房，從而幫助所有會員獲得更好的生活，這也是Les Mills的成功。Les Mills全家都是運動員，堅持一定要做運動員喜歡的運動，所以Les Mills的課程運動效果非常好，很多人因為Les Mills減肥成功，因為符合運動原理。很多課程已經迭代了一百多次，三個月迭代一次，迭代了三十多年。近年來隨著全民健身意識增強，萊美課程已成為健身房標配 。每三個月更新一次動作和音樂的體系既拓寬了消費者的健身體驗，也滿足了多樣的個性需求。
Shape塑健身、Peloton等國內外6起投融資 | 投資周報
萊美推出全新芭蕾塑形課程，旨在引領健身消費群體
TAG:娛樂密碼本 |