都說了雙包是唯一出路，為啥還不動呢？
中國塗料行業最專業的營銷智力機構
ID: zhitaozixun
日前
到杭州參加了華東地區塗料塗裝發展會議，從會議名稱就不難看出，眾多與會企業都是塗裝公司，發言的嘉賓也多數是塗裝公司的老闆。
壹
可以沒有生產，
但是不能沒有施工服務？
塗料企業，製造為主業
指導施工的技術服務只是附屬功能，很多企業的這個功能極其弱小。
而塗裝企業，施工為主業
塗料對於他們來說，關鍵在於性能是否優異和質量是否穩定，至於價格，肯定不是第一位的。
因此
當塗裝行業發言時，都偏重談工藝，提問的人也只關心工藝。
而當塗料行業發言時，偏重談去產能和行業變局，提問的人主要關心怎樣生存。
無疑，在去產能的當下，多數塗料企業正在經歷前所未有的淘汰浪潮。即使樂觀一點估計，也只有20%的小企業有可能存活下來。因此當有人問到什麼樣的企業能夠活下來時，我明確告訴他，可以沒有生產，但是不能沒有施工服務。
換言之，只要有施工，只要用雙包思維做營銷，小型塗料廠活下來的幾率就大得多。
但是，這個轉變何其困難！
立邦為了把經銷商轉變成服務商，建立了十多所學校，花了十幾年時間。
固然，大船調頭費時費力，但是小船調頭則充滿風險。所以，很多小企業雖然明確意識到了出路在那個方向，可就是掉不過頭，上不了路。
貳
難在哪裡？
1
習慣。
以公斤、組分、套裝、桶為銷售單位，已經二十多年了，忽然要轉變成以平米為銷售單位，一時難以接受，但有半分奈何，能不做就不做。
2
外行。
以前開個店，顧客進門來買東西，開單收款，多麼簡單。
現在，從來沒有做過的工作放到了面前：牆體鑒定，工價測算，現場管理，限時完工等等環節，廠家提供不了培訓和服務，商家想做也不會做。
這是兩個根本性的困難，但又不是不可克服的困難，關鍵還是看老闆的決心，而老闆要下決心，關鍵要看對於戰略方向的判斷和理解。
王陽明說：
「知而不行，是未知也」
就是這種情況了吧？
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