從SEO角度談談如何開一家新店
一、選擇類目。
「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」,所以說選擇正確的類目是一個很重要事情,他關係到你以後經營的難易和所能發展到什麼地步,要從三個方面來講:
1.選擇的類目有特點,有特點就是有賣點,別人賣的我沒有,而我賣的別人一樣沒有,精準化客戶營銷,這樣能帶來不錯績效。
2.市場需求大,大眾化行業,比如衣食住行,雖然服裝行業競爭激烈不好做,但同樣的市場需求量也很大,所以同樣蘊含著商機。
3.復購率和利潤空間,我認為這兩點可以放在一起,不是說復購率低的產品不能做,如果利潤空間大的情況下是一個不錯的選擇,反之是要慎重考慮的。
二、選品(客單價50-500的利潤空間較大的)。
我總結的要有三點,創新、普通賣點和核心賣點,其實可以統稱為兩點,普通賣點和核心賣點:
1.普通賣點:就是大眾化需求的,同樣往往這類產品的競爭力也是很大。
2.核心賣點:通俗點就是買家買的多,賣家賣的少,而做到這點話短期沒有能力可以靠別人,靠數據,但長期必須靠創新。新奇特優+功能。
三、優化(SEO)
前期工作我們做的再充分,後期沒有維護優化也是白扯。
SEO總的來說有八個一致性:主圖、詳情頁、標題、標題描述、屬性詞、直通車推廣的關鍵詞、用戶評價內容、問大家問答。下面找幾個主要方面來說一說。
1.主圖=流量
主圖不一定要精美,但一定要精準的表現出你的產品,最好要有核心賣點,如果在精準的基礎上再精美那就是一個完美的主圖。主圖與詳情頁是相輔相成的,是最直觀引流的重要因素。如果不符合大眾的審美點擊率是十分不理想的。主圖應該也有些誘惑點讓人看到就想進來看一下。所以這是一家店鋪引流的關鍵。
2.詳情頁=轉化率
詳情頁是一家店鋪能不能成單轉化的重中之重,如果一家店鋪的標題主圖都把客戶吸引過來,沒有一個能讓客戶信服的詳情頁,那麼這家店鋪也只能有點擊,轉化量會很差,反而徒勞無功。
(1)詳情頁應該有賣點對應的可說服性文案。
可以將企業公信力證明(企業各種資質證明,用於質量保證證明)。賣點對應的攻心評價(可上傳用戶對自家產品核心賣點評價的截圖)售後服務說明(產品售後常出現的問題及解決方法列舉出來,會減少客服人工與退貨等相關成本)
(2)搭配套餐 (這是店家進行關聯營銷最好的一環了)
搭配套餐:
1.搭配型:買手機殼送鋼化膜
A、主推+流量B、利潤+流量
2.替代型:手機殼加1元送同款情侶手機殼
A、流量款可以被主推款替代、
B、主推款可以被利潤款替代
(3)優惠券(提高轉化率)
3.標題
想要寫好一個標題,首先要先找到主推關鍵詞。也就是搜索指數高、轉化率高、在線商品數量少、分析獨特賣點、可以做到完全正向匹配的。
具體步驟可以是:
1.找出主推關鍵詞
2.找出主推關鍵詞下拉菜單詞
3.找出主推關鍵詞的根的錦囊詞
4.找出產品普通賣點—屬性
5.找出產品別名
6.找出別名的下拉菜單詞
7.找出促銷詞放到最後
8.可以是使用時間演算法最前面
四、活動
活動是後期變成爆款必經之路,所有活動都有權重要求-生意參謀-商品-單品分析,所有活動最好和淘寶客以及直通車還有老客戶聯
1.天天特價
(1)適應中小賣家打造流量爆款
(2)適合大賣家清倉活動
(3)短時間提升店鋪等級
(4)店鋪單品有權重才能報名通過—有十幾個以上關鍵詞在淘寶首頁是有排名
2.淘搶購
(1)適合主推款
(2)日均銷量1000單
(3)普通款變成爆款
(4)必須開通直通車
(5)每個月最多報名兩次
3.聚划算
(1)適合主推款
(2)日均銷量可以過萬
(3)必須開直通車
(4)每個月最多報兩次
(5)付費一次一萬左右
(6)保證金10--50萬
(7)賣一單1-2點
4.淘金幣
(1)影響淘寶手機端排名
(2)活動模式
(3)抵錢
五、總結
以上就是一些SEO的方法。在這個付費流量占很大程度的淘系,千萬不要忽視了SEO的重要性,SEO做好了,配合付費推廣,會有你意想不到的效果。
一品優化(SEO/SEM)
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