「家紡展」變身「小宜家」！「場景化展示」也就算了，聽說還玩「場景化營銷」？

時尚 08-22

如果你去逛IKEA 宜家，在店內會看到我們生活中的各種場景，會感覺像在家一樣。並非像傳統的賣場，簡單粗暴的塞滿產品。輕鬆的客廳氛圍，原木與布藝搭配的北歐簡約風，都非常漂亮，甚至情不自禁地想買回去享受一下，在陽光的午後，坐在沙發上與朋友聊天……

近幾年的中國國際家紡展，企業場景化展示風格也已經非常明顯，讓觀眾有很強的體驗感，企業提供的已不單純為產品，而是在展示整體軟裝解決方案。

華爾泰的場景化，

時尚時尚最時尚！

本屆上海秋冬家紡展，華爾泰依然通過精心設計的場景展示來營造產品的應用氛圍，圍繞面料的材質、肌理和色彩呈現不同格調的時尚體驗。一直以來，面料是半成品，是材料，單一的面料展示很難體現整體應用效果，也的確存在「好面料但不好應用」的問題，場景展示解決了這個問題，讓用戶既可觸摸到面料的質地，也可看到實際應用效果。這就是華爾泰為什麼要進行設計師的跨界合作、為什麼要發起研發「布魔方」這個空間軟裝設計工具的原因，就是為了解決終端的痛點。

和心的場景化，

溫馨的像回家一樣

浙江和心控股集團有限公司在展會現場的場景布置將模擬家庭的氛圍來設計布置，追求在格調上能獲得觀眾的認同和引起共鳴，不再像以往密密麻麻的儘可能多的展示產品種類。場景的構建，是最能給消費者直觀體驗的一種方式，目前和心的特許經營模式就是對場景營銷和精準營銷的體現。消費者進入其品牌專賣店中，就能通過店鋪中的場景，切身地感受到公司產品的特色風格，適用場合，以及帶給人的心理感受。這種「所見即所得」的效果，是其它方式無法實現的。只有讓消費者有真切的體驗，才能找到符合消費者喜好的產品。

除了「場景化展示」，

我們的展商還有更高級的

「場景營銷」！

近年來，新零售一再被提起，家紡行業該如何應對？或許，場景化營銷便是可行路徑之一。伴隨互聯網的崛起，家紡家居行業已步入場景化營銷時代，客戶自主選擇、搭配成為主流，顛覆了過往單向硬售的方式。因此，如何應對新零售的挑戰、突破營銷壁壘，是家紡行業當前需要探索的道路之一。

關於場景化營銷，其實生活中大部分時間我們都是活在場景下的，如果按過去品牌理論來推導，場景就是一種心智影響力。人們的消費行為本身就是帶有一定的場景暗示的，消費理性化乃至情感化都是消費決策的誘因，從傳統的廣告、線下的商場到線上的熟人引薦乃至某個信息內容的觸動提供了你重新選擇的機會，於是你發生了決策上的改變，你不再按照過去既定的路線選擇商品或服務，而是按照場景提供的導購來選擇消費。

麗家：服了！

他能滿足你在任何時間、

任何地點、

任何方式的購買需求