為什麼說8月份是服裝店開業最佳時機？ 專家這麼解釋

原標題：為什麼說8月份是服裝店開業最佳時機？ 專家這麼解釋

實際案例分析：

今年24歲的盧超曾經在鄭州的一家大型服裝企業上班，今年春天，他應聘進一家女褲店負責銷售，逐漸積累了一些經驗。日前，許昌人盧超找到創富記者，想請業內人士給他的創業計劃把把脈。「我在鄭州的一家服裝店負責銷售，手中有5萬元積蓄，想自己開個服裝店。」

「我發現男士賣女裝有一定的優勢，所以想自立門戶。」盧超說，由於現在經營的款式面向中年消費者，在其他女裝方面還沒把握。

診斷

指導專家：中國服裝協會會員宋偉利

診斷結果：創業者雖然具備相關經驗，但對市場把握能力不足，定位模糊，建議首先進行針對性調查，風格穩定下來後再做嘗試。

提問：你為什麼想創業?

針對盧超的創業計劃，宋偉利首先提了幾個問題：「你為什麼想創業?」「你選擇哪個年齡段作為主要消費群體?」「你的市場定位是什麼?」

針對「為什麼想創業」，盧超回答得最乾脆：「因為自己一直打工賺不到錢，更不穩定，想當老闆有份自己的生意。」

而下面的兩個問題，盧超回答起來就有些模糊了。「根據我的年齡，我想選擇25歲左右的人群作為目標消費者。至於定位，我想應該是時尚一點的吧……」

「可以看出，你想創業的原因比較簡單，就是想結束打工生涯自己賺錢。」宋偉利說，像盧超這樣的創業者很多，他們對於創業多數還處於「憧憬」階段。

「群體年齡定位在25歲是不對的，應該有一個比較寬泛的適應帶，以你自身的情況應該拓寬到18~25歲之間，主要做百元以下的時尚休閑款。」而最後一個問題，說明了盧超目前並沒有認真調查市場，簡單的「時尚」兩個字根本無法說明店面風格，更別提吸引相應人群了。

算賬：5萬元能開20平方米小店

按照盧超3萬~5萬元的資金「量身定做」，他的店面可以選擇新開商業街或者沒有轉讓費的新商鋪。

「你的鋪貨量最多供應20平方米的店面，一間這樣的店在黃河路服裝市場的轉讓費要7萬元左右，即使轉讓費在2萬元左右的新開商業街，加上首次鋪貨1萬元、還必須留下2萬~3萬元的流動資金。」專家判斷，按照這樣的資金分配，盧超只能選擇做「散戶」。

與品牌代理相比，服裝「散戶」經營的關鍵就在於眼光。

「品牌代理可以幫你做很多工作，但如果你是一個散戶，就必須具備自己獨到的眼光和店面的準確定位。」

細分：以廣州為進貨基地，價位佔優勢

定位「散戶」經營，宋偉利分析：資金量少的話，應該選擇價位較低的休閑運動型服裝，並以廣州為主要進貨基地。「因為廣州的服飾廠家很多，價位上更佔優勢。」

號碼搭配：年輕人體型標準的較多，進貨的時候小、中、大三個號碼的進貨比例分別為1∶2∶1，防止壓貨。

款式搭配：根據近年的流行趨勢，上衣以外搭型的居多，褲子以牛仔為主、要注意最好成系列拿貨，盡量少走單品。

價位區間：百元以下為主，該消費群體能力有限講究款式，面料不用過於精細。

店面選址：針對顧客的年齡段和投資預算，店面最好選在幾個大學城附近，這樣一方面房租低，一方面競爭不太激烈。

建議：每年的8月是服裝行業進入的最佳時機

雖然提出了較多的詳細建議，但是宋偉利對於盧超的個人情況分析後，還是認為他不適合現在就開始籌辦店面。

「你應該用一年的時間，去考察市場。」每一個季節你都能到市場上考察與你的定位相符合的批發店面和廠家，與他們形成聯絡。這樣四季下來，就可以選定一些渠道，把自己的店面風格穩定下來。

「吃透價位、定好風格的同時，選擇合適的時機和店鋪進入。」宋偉利說，每年的8月是服裝行業進入的最佳時機。因為這個季節秋裝剛剛上市，用秋裝練手之後，馬上利潤較高的冬裝就可以帶領店主進入服裝的旺季，而春天進入將會在夏季這個淡季中消耗掉不少房租和「士氣」。專家建議：「磨刀不誤砍柴工，建議你先通過練攤或者開網店，少量進貨，通過零散銷售獲得經驗，以一個真正的店主的心態去經營小攤或者網店。」

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