消費多元，但我們只能聚焦

上市之際的拼多多，正被口誅筆伐。

3年歷程，3.4億活躍買家，「一個以賣假貨、山寨品為主的AP P，堂而皇之地登陸納斯達克」、「近300億美金的市值反諷著我們引以為榮的消費升級和中國製造」。

其實，說話人身份的不同，導致立場的不同。「電商是新生事物，拼多多又是電商中的新生事物，我們應多些寬容」、「8000元的手機可以讓白領暢遊互聯網，只需20分之一花費的低價手機同樣給低收入者看到世界的精彩」。

當喧囂互不相讓之時，加入其中不明智。在喧囂之外找答案，或許會有別的啟發。

一篇題為「誰買走了拼多多的山寨電器」的文章，在朋友圈廣為流傳。在這篇調侃文章中，作者列舉並截圖了大量的傍名牌、打品牌擦邊球的電器產品，從彩電冰箱洗衣機到廚衛小家電，當前市場上的主流產品幾乎無一倖免，一些山寨甚至讓人忍俊不禁。但文章截圖裡透露出的三條信息值得我們關註：低價、支持鄉鎮網點自提以及動輒上千上萬的拼售量。

這也解釋了「一個假貨、山寨品橫行的AP P」居然能夠堂而皇之地登陸資本市場的背後邏輯：有需求才有供給。有這樣的需求，也有那樣的需求。

我們所處的世界，有高處品嘗鮑魚魚翅的圈層，也有更多大口吃饅頭稀飯的族群。我們不能斷言拼多多的3.4億活躍買家都是低收入階層，但顯然，在消費觀念上，這3.4億的數量對比我們經常提及的2.25億中產人群所可能持有的消費觀念，是佔據相當優勢的。而在實際生活里，我們有理由相信這種優勢還會被進一步放大。

國家統計局的數據顯示，2017年全國居民平均年消費支出為1.8萬元，換算成月均則為1526元。如果你的月收入超過2600元，在全國範圍內，你的消費力已經超過了全國大部分人。

實際上，這才是拼多多火爆的根本原因所在。某種意義上說，這不是電商模式問題、也不全是監管不到位的問題(當然監管缺失也難辭其咎)，而是一個供給與需求有效對接的問題。售賣低價耐用產品不是錯，售劣質品是錯；提供物美價廉的產品不是錯，但賣假名牌是錯。一句話，把饅頭提供給需要的人，是功德；把饅頭賣給需要的人，還告訴人家這是魚翅，這就成了罪孽。

廚電業並非不能從中有悟。其一，消費群體遠不如我們想像的那樣富有和高知。其二，價格任何時候都有吸引力。其三，消費多元，就低還是就高，這是品牌定位問題，但只有聚焦才能有效對接。最終，還是要耐住性子，市場的問題最終還是靠市場才能解決。(蔡錦橙)

覺得文章不錯，請點個贊哦↓↓↓

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！