你不是不行，是你太急於求成！

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拼三五個月容易

拼三年五年很難

京東有個著名的管培生制度，每年選一批應屆生，花三五年的時間培養成一個優秀的管理者。

劉強東在選人標準上，有三個重要緯度，一是價值觀緯度，二是能力緯度，三是吃苦的維度。

這個吃苦的緯度，不僅看你是否能吃苦，更重要的是看你能否持續地吃苦。

劉強東說：

想要在三五年的時間裡成為一個優秀的管理者，沒有超出常人的吃苦精神是做不到的。所以，我們在選拔管培生時，不僅要找到能吃苦的，還要找到能持續吃苦的。

拼 3 個月、5 個月容易，很多剛畢業的大學生都能做到；但是要拼 3 年、5 年、10 年，那就需要同時具備持續吃苦的精神和持續不斷的激情。

京東的管理人員一直有開早會的習慣。

普通員工9點上班，而部門經理以上的管理人員必須提前半小時到公司開早會，管培生輪流來旁聽早會。一次周五的例行早會，剛好是其中一批管培生最後一次旁聽早會，劉強東對他們說：

也許你們會覺得很高興，因為你們以後終於可以晚起半個小時了，甚至你們還會覺得自己很了不起，你們堅持了足足6個月時間。但你們能想像一個人堅持了13年嗎？這個人就是我。

這些年裡，不管前一天晚上工作到多晚，哪怕是兩三點鐘，第二天早上 8 點劉強東都會準時坐到會議室里，風雨無阻。

劉強東希望，京東管理團隊成員要習得的第一能力，就是持久力。

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任何成長

都需要持久而痛苦的自律

任何成長，都需要持久而痛苦的自律。對這句話發自內心的認同，是我們持續成長的前提。否則，你就只有焦慮、痛苦和抱怨，而沒有成長。

前幾天我做社群，說大家必須要有共識，否則就沒必要一起玩。其中一條共識就是：成長是一場持久戰。

我經常出去講課，發現很多畢業一兩年的年輕人，焦慮得一比。其實那不是焦慮，那是急功近利，你在一件事上全情投入付出過多少？你憑什麼就一付出就得到所有？

任何成長，都是一場持久戰，你每天成長一點點，你的競爭力就比別人強一點。一天看不出來，一年就是巨大的差異，美好的事物乘以時間，威力很大。

為什麼必須是一場持久戰，還有個原因就是，我們不得不承認一些現實：

我們大多人都沒有超群的智商，永遠的好運氣，關鍵時刻的貴人相助，所以我們必須要有一顆平常心，培養積極的耐心以及所有能支撐我們走得更遠的性格特質。

每次面試結束前，我都會問一句：

如果只有一個 Offer，你願意做銷售嗎？

很遺憾，大多數求職者都回答：不考慮。

他們覺得銷售很辛苦，壓力大、收入少、沒前途，社會地位也不高，只有沒有選擇的人才會去做銷售。

其實，這是對銷售工作的極大誤解。

首先，所有公司都歡迎銷售高手。

我查了一下最新的公開招聘，很多公司都給資深銷售、銷售總監開出 50 萬、 100 萬以上的高薪，所有公司都歡迎銷售高手。

▲招聘網站信息

其次，銷售能力是一個人的底層競爭力。

很多年輕人都喜歡做著異想天開的一夜成名夢。其實沒有任何一個賺大錢、做大事的人，是市場主動找上門、天上掉餡餅的。

如果你在找工作面試，你需要向面試官銷售你自己，讓面試官錄用你。

如果你在尋求合作，你需要向合作夥伴銷售你的公司，讓合作最終達成。

如果你是企業員工，你需要向你的老闆銷售你的想法，讓自己能在公司得到升職加薪的機會。

所以，不管從事什麼工作，都需要掌握一定的銷售能力。每個人的一生，都是不斷銷售自己，只是銷售的產品和方式有所不同。只要你會銷售思維、懂銷售心理，你就很容易比同行賺錢，比同行混得更好。

會銷售不僅收入高，社會地位更高。

我見過的所有老闆都把銷售冠軍當核心。越有權勢的人，越明白銷售的重要性。他們不僅發自內心地尊敬銷售高手，還會想方設法邀請銷售高手加入自己團隊。

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銷售決定著一家公司的生死

普通人想賺高薪就干銷售

為什麼銷售在老闆心中地位如此之高？因為銷售決定著一家企業的生死。

也許你會反對說，決定一家企業生死的是「商業模式」。那是書上說的。真正做大的老闆都知道，決定企業生死的只有兩件事：

訂單和回款。

這兩件事又都指向同一個崗位：銷售。

中國最頂級的互聯網公司阿里巴巴，市值超過 5000 億美金。創始人馬雲說：阿里巴巴能有今天，最應該感謝一支隊伍：

阿里的銷售團隊「中供鐵軍」。

▲馬雲

在阿里巴巴最困難的時候，這幫頂級銷售通過陌生拜訪，死磕一個又一個客戶，最終奠定了阿里巴巴在 B2B 市場的地位。

同時，這群銷售也為自己贏得了巨大財富，他們中很多人又成為其他行業的大佬：

估值 560 億美金的滴滴，創始人程維是阿里銷售出身。

估值 300 億美金的美團，前 COO 干嘉偉是阿里銷售出身。

估值 300 億美金的今日頭條，創始人張一鳴雖然不是銷售出身，但他組建了一支 8000 人的銷售團隊。

就拿滴滴創始人程維來說，他出生在江西上饒鉛山縣的一個普通家庭，沒背景、沒人脈、沒機遇，是銷售改變了他的人生。

▲程維

2005 年，程維進入阿里做銷售。

6 年裡，他主要銷售互聯網產品，期間進行了大量的客戶拜訪，積累了紮實的銷售能力和經驗。

期間還因業績出色晉陞，成為當時阿里最年輕的區域經理。這些也都為後來他創立滴滴打下了堅實的基礎。

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他從小口吃，性格內向

做銷售做到懷疑人生

如何成為前文所述的頂級銷售呢？

帶著這個問題，我請教了中國銷售領域的大神級人物倪建偉。他是中國工業銷售聯盟創始人，曾任數家全球 500 強銷售總經理，做銷售第二年就年入百萬，那還是在 1997 年。

最高時，他一年幫公司簽單超 6 億。

他把銷售經驗寫成了一本書《銷售就是要搞定人》，賣了一百萬多冊。還被美國惠普公司指定採購了 5000 本，成了中國第一個向美國輸送銷售思想的人。

▲第一個向美國輸送銷售思想的中國人-倪建偉

倪建偉自信而健談，看起來天生就是銷售的料。但聽完他的成長經歷，我才知道：

他不僅不是天生的銷售，甚至當初根本沒條件吃銷售這碗飯。

倪建偉出生在安徽北部的農村，從小有非常嚴重的口吃（俗稱磕巴）。因此，他對溝通這件事兒有著本能的抗拒。

為了克服口吃，他常常在家裡、上學路上，一遍遍地背誦繞口令。後來口吃解決了，但在人前，他還是內向、不擅長溝通。

「那就做一份不用和人交流的工作吧。」畢業後，家人給他安排到機關工作，穩定、輕鬆。但時間一長他就膩了。

心裡衝勁兒還在，要麼認命，要麼改變。倪建偉決定辭職，一個人跑去上海闖蕩。

沒背景、沒技能、沒高學歷，他發現只能從銷售做起。沒辦法，先硬著頭皮做吧。他應聘進入了一家重型機械銷售公司，成了一名基層銷售員。

極度努力之後，往往還有極度失落。

前三個月，倪建偉非常努力，但卻成了團隊里的拖油瓶。毫無銷售經驗、性格偏內向、甚至特別緊張時還會偶爾口吃，他開始懷疑自己。

就在他打算放棄時，一次拜訪改變了他。

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