我心中的理想商業模式
Gordon說
互利共贏不是一句空話。
前言
古人講「隔行如隔山,術業有專攻」。
但我認為基於現代的公司化運營及市場競爭的大背景下,
傳統「傳幫帶」的行業限制,
對於現代社會經濟特別是「贏家通吃」的市場經濟而言
並不在我們的考慮範圍之內。
故好的商業模式應具備三點
1
風險可控
生活當中的風險無處不在,商業亦是如此。
這也是為什麼保險的牌照這麼值錢,以及保險公司被稱為「貔貅」的原因,
因為往往與風險掛鉤的收益,往往是實現利益最大化的渠道。
而保險公司直接將風險定價來做看似所謂只有一紙合同的「空手套白狼」的交易模式。
而在充分的商業競爭中,
由於市場環境的變化莫測以及競爭對手的見招出招,
外在的表象是公司來承擔所有顯性及隱性的風險,
而內在的表象則是公司在整個市場競爭中隨時有可能面臨的「零和博弈」。
進而整個公司陷入無法扭轉的困境進而風險失控。
所以風控無論是對於任何金融公司,抑或單個的理性決策人,
都是做出選擇與判斷的基礎出發點。
2
指數增長
在基於風險可控的前提下,
能夠實現產品規模與收入業績指數級增長,是每個公司的夢想。
「指數級增長」這個名詞其實最開始誕生於互聯網公司,
其相比於傳統的工業社會裡的規模效應或邊際成本遞減規律。
拋開了時間與空間的限制,
也打破了原來的投入—產出,再投入—再產出這樣的線性遞增的投入產出比。
將真正的重心放在產品的自我內驅動力和迭代衍生上。
同時基於互聯網的大數法則和贏家通吃的背景下,
讓產品的用戶數增長可以在很短的時間內實現爆髮式的裂變和規模。
建立起競爭對手無法超越的行業壁壘與進入門檻。
3
不爭為爭
沒有任何企業能夠否認競爭的重要性。
在自由的市場經濟裡面,正是充分的競爭,提升了企業的整體效率和社會福利,
也讓企業能夠加速擴展,打造更好的業務競爭能力。
但其實站在單個企業的角度來說,最好的競爭方式反而是壟斷,
即讓消費者在選無可選的情況下實現定價權及提加權的自由制定,
實現商業利益的最大化。
壟斷也能夠讓企業規避掉無效競爭和零和博弈,
避免預算資金的無效浪費。
將所有潛在的商業風險扼殺在搖籃里。
進而實現基業長青,躺著賺錢。
所以不爭為爭即不是單單盯著你的競爭對手,而是實現降維攻擊,
跳開原有的規則制定者,甚至達到單邊壟斷。
後記
好的商業模式一定不是零和博弈,
而是能夠實現互利共贏與指數增長。
系統和體系自帶自我驅動力。
同時在整個產業鏈里攫取利益的最大化,
實現對消費者心智的佔領與壟斷。
世界上的錢是賺不完的,
但前提是遵守基本的商業規律。
醬紫~
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