東方支付即將上市，收單業務靠泰國！

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東方支付集團控股有限公司（下稱「東方支付」）向港交所遞交IPO招股書，計劃登陸創業板。股權結構顯示，東方支付由中國支付通控股，佔比達52.5%，並共用辦公室；此外，余振輝、宋克強創始成員共占股47.5%。

招股書顯示，東方支付2016、2017、2018財年分別營收10125萬港元、9742.7萬港元、10608.3萬港元；利潤分別為1030萬港元、859.3萬港元、-109.4萬港元。

東方支付2004年開始營業，主要服務於泰國商戶，從事中國遊客在泰國旅遊的消費支付業務，包含信用卡、借記卡、二維碼、NFC及其他代替支付技術在內的各種跨境支付方式。

其商業模式為支付服務，同時植入金融、營銷等服務，收取手續費和服務費。主要營收方式包括：商戶手續費、外匯折算收入、以及2018年新拓展的營銷服務費3類。

招股書顯示，東方支付客戶主要包含三類：商戶、中國銀聯、優惠券促銷平台。東方支付目前在泰國的銷售及營銷團隊10個人，已經獲取了超過1000家的商戶網路，鋪設了4000多台銷售終端，覆蓋曼谷、吉普島等泰國主要旅遊城市。

東方支付的商業模式主要依賴中國銀聯出海泰國的業務發展，2016、2017、2018財年，中國銀聯均為最大供應商，收益佔比分別為東方支付總營收的23.5%、23.3%、22.7%，其服務成本分別為7480萬港元、7210萬港元、7570萬港元，各佔總成本的100%。

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招股書引用研究機構報告稱，泰國的中國銀聯商戶收單業務高度集中，2017年6大機構的市佔率約92%，而東方支付佔比24.9%，排名第一。不過，中國銀聯今年初在海外推出雲閃付，而支付寶、微信支付兩大移動支付巨頭的出海布局依然強勁，除了採用極低收付費策略，還推出現金回饋及補貼推廣活動。

東方支付目前的競爭策略是：增加智能銷售終端；開發收單主機系統以支持UPOP及二維碼支付；擴大推廣營銷。此外，拓展柬埔寨等新市場。東方支付擁有電子支付牌照，2019年5月到期。在境外，近期還拓展新的市場，今年6月獲得了柬埔寨國家銀行批准設立支付服務供應機構。

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