蘭花超市興衰引起的思考
曾幾何時，蘭花商場開端昌盛，蘭花超市就應運而生。首先是湖北隨州洪山的楊家兵、甘家興、宋清勇三個人在洪山鎮新陽開辦了一家蘭花超市，然後楊家兵北上河南欒川跟別人合夥又開了一家超市，再後來就是欒川寨溝的蘭花村以及其它當地的蘭友紛繁仿效並開辦了多家超市。所以乎周邊的蘭友就把想賣的蘭花拿到超市去定價，標牌，上架，出售。然後其他蘭友們聞訊後就前去選購，賣家成交後一般要交給超市老闆10%的費用，一筆筆生意就正式成交了。超市裡邊的蘭花明碼標價，躲藏賣家，現金買賣，不只直觀直接，並且可比性很強。商家有挑選的地步，不只省去了時刻，也節省了路費。買家、買家、超市老闆三方大快人心，一時刻咱們紛繁把想賣的蘭花拿到超市裡去賣，而買家也紛繁前去購買，每天前去生意的人川流不息，真是肥了超市老闆，便利了買家賣家，也一起搞活了蘭花商場，著實讓好多人仰慕妒忌恨了好一陣子。
在蘭花超市開辦之前，我國蘭買賣網早在2003年起就開辦了，起初中交網也是不溫不火，但隨著愛蘭者的熱心逐步高漲，蘭花部隊的不斷擴展，在超市開辦的一起中交網的成交量也開端擴展，實體店與網店就一起發力了。而此刻河南盧氏與欒川的商賈大富們也紛繁參加其間，大手筆的購買蕙蘭藝草，藝草一路走高，而花草也是水漲船高。小估客們都喜不自禁，大估客們也賺得盆豐缽滿。換車的，買房子的，以及掙錢後有主意的，舉目皆是。蘭花商場的昌盛讓蘭花估客們都感覺日子好過多了，所以咱們就開端購買新老種類，興修溫室大棚，擴展栽培面積。據不完全統計，光是河南湖北興修的溫室大棚就都多達上千個。大棚興修了，不能說讓棚子空著吧！所以咱們就開端購買自己喜愛的蘭花種類，許多人就大量地購買蕙蘭邊草，虎斑，絲草，中透，以及變形草，散斑等等。初學者一開端買藝草，再後來就開端買花草。藝草比較直觀，而花草則深奧難懂。所以咱們在買花草的時分就首選素心，這個時分一般素心的價格就一路走高，一個大棚少說種上幾百苗，多則上千苗乃至上萬苗，一般素心不帶花的一會兒就漲到了一百多一苗，而其它的花草也跟著提價。咱們買到新花往後就開端購買花盆、植料、肥料、殺菌劑、殺蟲劑等等，而賣植料與賣肥料的商家也著實賺了不小的一筆，自此之後蘭花生意就開端好了起來。
就在咱們熱心似火的時分智能手機卻逐步在民眾間遍及開來，微信也悄悄地誕生了，而快遞也恰似來到了戰國年代。有了智能手機往後，QQ、微信、淘寶、中交網，微拍堂等等交際途徑、電商途徑都能夠下載預裝到手機上了。曾經只要在電腦上需求必定的門檻才幹完結的使命現在卻能夠輕鬆地在手機上搞定了，攝影，上傳，出價，購買，然後再發貨，收貨。一筆筆生意就源源不斷地完結了。網店與實體店的競賽年代也正式來臨了。
網店與實體店兩足鼎立了一段時刻往後，微信朋友圈,QQ朋友圈也開端發力，找草的人和買到草的人就將剛到手的蘭花直接發到了朋友圈，而種多了要買的人也把製品發到了朋友圈。這就直接分割了實體店與網店的一部分客戶，由於朋友圈的便利與省時省力，許多去蘭花超市與網店購買的客戶就把視野搬運到了朋友圈，賣蘭花的人就不停地建群或許在群裡邊不斷地加微信老友，有些人的微信老友多達四五千個，乃至有兩個微信，一個微信群，一個QQ群。這就發生了許多群主，咱們現在碰頭打招呼的時分就會直呼「張群主」，「王群主」等等。群主的權力比較大，比方QQ群主，裡邊有幾個辦理，他們一般會審閱後再放群友進來，一旦發現不是玩蘭花的，或許打廣告的就會把這個人踢出去。更有甚者，有些蘭花拍賣群假設看到只看不買的群友就會把他踢出去，群裡邊的部隊越來越大，生意也越來越火爆。這也就讓本就軟弱的蘭花商場份額很大一部分直接搬運到了群裡邊，朋友圈裡邊。
蘭花買賣不只要蘭花超市、網店、買賣群、朋友圈，以及直接跟客戶買賣，還有一個更直接更便利的買賣方法，那就是在蘭花超市樹立的一起也一起發生了兩個規劃比較大的買賣集體。一個就是河南欒川韋平川建議的聯誼會，一個就是現在比較盛行的各地縣市買賣會。聯誼會就是有幾個人組成的會員定時舉行一次拍賣會，並供給買賣的場所，不只讓有實力的商家參加，也讓小部分客戶獲益。聯誼會跟買賣會相同會在每個月舉行一次，這種買賣方法比較自在，談價便利，面對面談價，優惠的力度也比較大。蘭友們之間不只能夠相互交流信息，增進感情，也能夠了解商場行情，預判商場走勢。而蘭花超市與網店則是由賣家自己定價，買家出價為根底，經過幾輪競拍後，出價最高者將會取得購買權。
提到這兒咱們不由會問除了這些還有沒其它的買賣方法呢？咱們都知道有一種買賣方法是比較傳統的，那就是買家直接到賣家蘭園裡邊去選購蘭花，經過信息了解，或許經過熟人的介紹，經過微信群或許網店加上老友相互了解發生互信之後就會到買家或許賣家蘭園裡邊去訪問，假設有看上心儀的種類就會直接購買，或以現金或以交流種類的方法來完結買賣，這樣的買賣比較牢靠，不只對種類的數量有所了解，也對種類的健康以及養蘭人的人品有所了解，這就為往後種類的穩定性以及健康度供給了必要的保證，商家以誠信為本，假設在買賣後發現了問題，也為退貨和退款供給了根據。
咱們在了解了蘭花職業有幾種買賣方法之後，咱們就會發現，買賣方法是多元化的，買賣方法也是在不斷演化的，這就為咱們往後的出售供給了參閱。提到這兒咱們就不難理解為何蘭花超市由盛轉衰了。由於買賣方法改動了，人們挑選的方法多樣化了。無論是實體店仍是網店都來自了朋友圈以及蘭友群的巨大衝擊，那麼咱們就要與時俱進，改動運營形式，尋覓一個適合於自己的多元化的買賣方法了。咱們往後不只要廣交朋友，廣辟途徑，多培育新人，還要變被迫為行為，只要這樣才幹讓蘭花出售出去，才幹讓蘭花價格賣得更高更好。
經過介紹，咱們了解了蘭花的多種買賣方法之後咱們就理清了這種聯繫，咱們都知道蘭花商場的昌盛也是跟經濟的好壞密不可分的。「商場如戰場」，要想立於不敗之地，咱們就需求全面地了解商場行情，了解商場動態。咱們在拓荒商場的過程中首先要考慮個人要素，咱們一起也需求用團隊的協作的方法來翻開商場。除了這些一起也是跟政府部門的引導與方針支撐分不開的，這就需求咱們的商會以及協會的領導們與政府機構多觸摸多討論，來調整方針，來改動產業結構了。
一盆蘭花動輒幾十萬乃至上千萬，那麼咱們的蘭花終究賣給了誰？咱們的終極消費者又是誰呢？是誰又在不停地替咱們買單？這些問題就留給咱們下期討論吧！作者：張長友（湖北隨州）我每天都會發布蘭花常識和圖片，帶你深化了解蘭花，教你輕鬆養好蘭花，對蘭花不理解的當地能夠隨時問我或在下方留言，假如喜愛能夠重視我或保藏、轉發協助別人！
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