足療養生門店要做好，項目優化很重要

許多足療養生門店，進門一看價目表，琳琅滿目，但是，顧客卻覺得眼花繚亂，不知道該選什麼好，然後大多數顧客就下意識地選擇了價格比較低的那種。除此之外，對於各種項目的層次設置也不合理，對於不同的顧客消費層次做不到對號入座，結果，一些消費能力不夠的對高層次的消費望而生畏，一些有著很高消費能力的卻被誤導，選擇了低利潤的項目，這就影響了整個足療店的利潤。

因此，想要門店做得好，就得做好項目優化。首先，你得找准店面的定位，說白了，那種最高檔的會所，講究的是面子，身份，地位，因此，無論是項目設計還有價格設計都得符合一定的檔次。而低檔的那種街頭社區的小店，講究的就是個經濟實惠，你弄上一大堆的什麼香薰SPA之類的，肯定是沒人上門的，因此，項目要少，要實在。

而對於如今佔據了主流的中檔門店，消費者一般就是中產階級，因此，在項目的設計上頭就得考慮他們的心態和想法，既要實惠，又要實用。

因此，想要對項目進行優化，就得對門店的顧客類型進行分析，有針對性地開發盈利項目，並且根據情況進行優化。

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將管理軟體統計出來的客單價，客流量，項目銷售分布情況整理出來，我們就可以大體了解到顧客的平均消費水平，按照平均消費水平就可以這樣設置中間層次的項目，一個盈利良好的門店，中間層次的項目將會佔據主要的位置，然後再根據高端消費者的平均消費，和低端消費者的平均消費設置低端項目組合，還有高端項目組合，如此，就能將各個消費層次的顧客一網打盡。

同時，根據項目的銷售情況，對項目進行調整，引導顧客購買稍微貴一點的項目，當然，這些項目應該包含著一定的附加值，讓顧客覺得物超所值。如此一來，還怕店面營業額不上漲嗎？

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