向「司馬懿」學4點商品管理，服裝商品管理這麼干！

原標題：向「司馬懿」學4點商品管理，服裝商品管理這麼干！

我們這篇文章，不討論司馬懿的人品，只從務實的角度看對我們的商品管理有什麼啟發。如果說諸葛亮是卧龍，那麼司馬懿就是潛龍，且三國最終歸晉，落入了司馬懿家族的口袋。

司馬懿給我們的啟示

1、天意PK天氣諸葛亮在上方谷火燒司馬懿，正當司馬懿父子抱著痛苦之時，上天下起了雨，司馬懿笑了，輪到諸葛亮悵然長嘆，流下了「抗不了天」的眼淚。

服裝行業是一個地地道道的看天吃飯的行業，我們季初制定了詳細的售罄時控計劃，但再周密的計劃，也保證沒有「火燒上方谷」拆台來的震撼。比如，18年夏季的售罄，很大程度上就有溫度異常的因素，如7.1日-7.23日期間的溫度和同期的差異，普遍大幅偏低（結合自己的區域分析），確實影響了夏季銷售的進度。

天氣變化確實不是我們能左右的，但看到天氣預報，分析了今年和往年的差異，我們可以儘可能的調整計劃，把天氣的因素降到最低！

天意和天氣

2、名門望族PK白手起家司馬懿出身士族家庭，屬於名門望族；諸葛亮是白手起家，勤勤懇懇輔佐劉備打天下。司馬懿和諸葛亮代表了我們服裝品牌的定位，比如你是創業型的品牌，你就屬於「諸葛亮」；阿迪達斯就屬於「司馬懿」。品牌在顧客心中的定位不同，也代表了品牌在白熱化廝殺下的競爭力不同。

比如阿迪達斯的秋季新品，在一周前已經放到了全線9折，假設你是運動品牌，和阿迪是競爭對手，那麼這個「司馬懿」打9折，和你的品牌打9折，誰的市場響應度會更高一點？這就是商品在銷售前，同樣的銷售折扣，品牌的定位就影響了競爭的結果。定位更高的品牌就有降維打擊「諸葛亮」的味道。長命百歲和英年早逝

3、長命百歲PK英年早逝雖然三國最終歸晉，但不能說諸葛亮敗給了司馬懿。司馬懿活了72歲，諸葛亮活了54歲，司馬懿比諸葛亮多活了近20年！諸葛亮的才華是司馬懿比不上的，但再好的才華也擋不住沒有時間去展示。

這和我們的商品是一模一樣的。我們最怕的不是商品滯銷，而是商品的售賣周期太短了！如果服裝滯銷，但它能銷售半年，你也不用發愁，總有辦法解決；但假設舉例，我們的冬裝舉例過年只有7天了（年後幾乎冬裝跌停），就算你有一盤暢銷的貨又有什麼用？

揮劍一次和磨劍十年

4、揮劍一次PK磨劍十年司馬懿在公元249年發動了高平陵政變，最終把自己的腳板兒踏在了曹爽的臉上。曹爽說：「你只用一天就奪走了我們君臣4代的江山」。司馬懿說：「我揮劍只有一次，可我磨劍磨了十年」。

這也告訴我們商品人，可能平時我們有一個新點子新方法，但你不能保證切實有效，何況你只有一個點上的新方法。與其這樣，倒不如韜光養晦，聚點成線，聚線成體，在工作中，驗證自己的新方法。等到合適等到時機，再去展示自己成體系的方法，可能這樣更有效果。

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