會員收入破20億！太平鳥上半年凈利潤大漲115％

儘管國內本土市場依然是太平鳥的大本營，但登上紐約時裝周無疑意味著品牌調性的提升

作者 | 周惠寧

在嘗到年輕化升級的甜頭後，太平鳥正計划走得更遠。

據國內服飾集團太平鳥（603877.SH）最新發布的上半年財報顯示，在截至6月30日的6個月內，集團銷售額同比大漲12.41%至31.69億元，凈利潤則同比猛漲115%至1.97億元。

2018年上半年，太平鳥錄得零售總額 53.12 億元，同比增長 14.55%。其中，核心品牌穩健增長，PEACEBIRD女裝零售總額19.58億元，同比增長 11.3%；PEACEBIRD 男裝零售總額19.53億元，同比增長17.79%，兩者合計佔總零售額比例為73.63%。

新興品牌的可持續發展能力也在不斷增強，樂町在完成聯營轉加盟的運營模式調整後，零售額逐漸復甦至6.75 億元；Mini Peace 童裝零售額則同比大漲19.52%至5.75 元；MATERIAL GIRL 女裝實現零售額 1.20 億元，同比增長 21.10%。

按渠道分，太平鳥直營店銷售額同比大漲19.97%至14.85億元，毛利率為64.48%；加盟店的營業收入同比下跌0.16%至8.03億元，毛利率為53.22%；聯營店營業收入同比大跌93.32%至453萬元。

期內，集團來自線上的營業收入同比大漲23.6%至8.28億元，毛利率為43.75%，來自線下的營業收入則增長8.65%至22.93億元，毛利率為60.37%。

作為一家以零售為導向的多品牌時尚服飾公司，太平鳥已形成多年齡層、全品類的時尚品牌梯隊，目前主要採用直營與加盟為主，聯營為輔的銷售模式。

截至報告期末，太平鳥在全國共擁有4307家門店，期內凈增加 56 家門店，其中有23家MiniPeace童裝品牌店、及1家PEACEBIRD集合店未能按計劃開出。

太平鳥在財報中指出，上半年凈利潤的顯著提升主要得益於產品設計的創新、營銷網路的建設以及存貨結構優化等舉措。 與此同時，旗下多品牌協同發展也是刺激零售額加快增長的主要原因。

在消費升級的大趨勢下，太平鳥意識到集各類品牌購物與吃喝玩樂於一體的購物中心將逐漸取代街店、百貨，成為年輕消費者喜愛的線下消費場所。因此在過去半年內，太平鳥便開始根據線下渠道有關數據，整合資源，加強對優質店鋪進行培育，並對綜合效益低的門店進行調整、轉換、關閉，並計劃在下半年加強公司品牌旗艦店的布局和開設。

值得關注的是，隨著太平鳥產品轉型升級，其在設計和視覺傳達上都謀求國際化，近年來持續通過吸納國際化水準的創意團隊提升自身產品的時尚度。

今年2月，太平鳥在國內電商巨頭天貓的支持下首次登陸紐約時裝周，引起業界高度關注。有分析指出，儘管本土市場依然是太平鳥的大本營，登上時裝周無疑意味著品牌調性的提升。

據太平鳥聯合創始人兼電商總經理翁江宏透露，太平鳥下一步將攜手天貓繼續拓展澳洲市場，他指出如果能服務好澳洲100多萬的華人，通過這些消費者將能把市場進一步擴大至澳洲市場。有相關數據顯示，阿里巴巴旗下平台在澳洲銷量的年增速為48%，和東南亞市場相比，澳洲華人對天貓或淘寶品牌的認知度更高。

現在，消費者追求個性化、差異化等新消費趨勢愈發明顯，電商、網紅品牌陸續興起加入戰場，同時隨著消費者視野的國際化，越來越多的國外品牌展開對中國服裝市場份額的爭奪，品牌之間競爭越發激烈。

為此，太平鳥近年來頻頻通過與可口可樂、迪士尼等其它領域的主導品牌進行跨界聯名，與沈月、歐陽娜娜等新生代偶像明星合作等方式來促使形象不斷提升，從而進一步增強會員黏度。

太平鳥選擇與可口可樂等品牌合作實現共贏，順應懷舊潮流，用創新營銷吸引新消費者

據報告顯示，太平鳥上半年會員數量持續高速增長，會員貢獻零售額比例創新高。目前，太平鳥全品牌有效會員總數突破1500萬人，同比增長28.46%；會員貢獻零售額21.01億元，同比增長45.66%，佔總零售額比例39.45%，同比提升8.34個百分點。

其中，活躍有效會員數超60萬人，同比增長 26.54%，其貢獻零售額11.55億元，同比增長 43.73%，佔總零售額比例21.69%，同比提升4.36個百分點。

國內的其它服飾品牌也嗅到了「粉絲經濟」這一市場趨勢。

作為小眾領域服飾品牌的領跑者，在港上市的江南布衣集團正在加速打造粉絲社群來刺激業績增長，於上周在品牌公眾號推出名為「不止盒子」的小程序，該小程序主打定製化、有新鮮感和想像力的造型搭配推薦服務，旨在通過為消費者提供專業的搭配建議和數字化運營來重建人和服裝之間的關係。

MO&Co.母公司EPO集團旗下Common Gender等新品牌則將社群文化的打造寫入品牌的初始規劃。同時明星、時尚博主等意見領袖也成為中國服飾市場重要的媒介載體，目前越來越多國內品牌開始邀請KOL進行宣傳和產品露出，不過將KOL粉絲群體變成品牌自身粉絲群體的轉化率依然有待觀察。

面對愈發擁擠的國內市場，太平鳥計劃在繼續鞏固集團旗下男、女裝核心品牌的市場地位的同時，將持續加大對 Mini Peace、樂町、MATERIAL GIRL、貝甜、太平鳥巢等新興品牌的投資力度，以進一步提升盈利能力。

在天貓新零售的加持下，太平鳥預計2020年其銷售額將達到200億，其中線上銷售額將達到100億，佔總銷售額的50%。2017年太平鳥線上零售額錄得21.6億元，近3年的年複合增長率達39.67%。這意味著未來3年間，太平鳥的線上銷售將增長近4倍。

對於2018財年全年，太平鳥持謹慎樂觀態度，預計營業收入將錄得84億元，凈利潤則上漲至6.5 億元，計劃凈增加600家門店。

財報發布後，太平鳥（603877.SH）股價大跌6.72%至每股22.78元，目前市值約為109億元。

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