亞馬遜廣告競爭日益激烈，這幾個運營技巧值得賣家掌握

亞馬遜廣告實際上是一個相當複雜的系統，因為它實際上是一種雙重銷售。第一重銷售發生在亞馬遜賣家對在搜索結果中獲得高排名的關鍵詞進行競標時。第二重銷售發生在消費者購買所展示產品（displayed products）時，因為他們要尋找的產品出現在搜索結果的關鍵位置上，並且給他們留下了印象、得到他們的點擊並轉化為銷售。

因此，亞馬遜廣告是一種「三贏」：

1、買家能找到理論上與自己的尋求最相匹配的產品。

2、擁有與最佳廣告關鍵詞匹配的賣家不僅能提高銷量，還能提高產品在搜索結果中方的排名。

3、亞馬遜收取廣告費用、廣告產品一定比例的銷售額，以及其他相關費用。

毋庸置疑，如果你是亞馬遜的消費者，可能都已經購買了這些產品，卻還沒有意識到這些產品是亞馬遜的廣告產品。

亞馬遜不僅讓產品看起來像自然搜索的結果，同時又將其稱之為「贊助（Sponsored）產品」。如果你是亞馬遜賣家，你可能至少在亞馬遜賣家中心（Seller Central）或者在亞馬遜Vendor Central（供應商中心）的AMS（Amazon Marketing Services，亞馬遜營銷服務）工具，接觸過亞馬遜廣告（Amazon Advertising）。

只投放亞馬遜廣告是遠遠不夠的

對於賣家而言，問題不在於你是否在使用亞馬遜廣告，而在於「你如何利用好亞馬遜廣告？」

因為如果你是一位很普通的賣家，競爭對手會通過找到關鍵詞優勢、寫出更好廣告文案、更為巧妙地出價、更好管理預算、將亞馬遜廣告外包給專家等方法，將你擊敗。

因此，僅僅在亞馬遜上投放廣告是不夠的，賣家必須把這些廣告運營好，讓廣告對他們起到很好的效果。這意味著你需要測試不同的廣告版本和出價，看看哪一種表現最好，或者將廣告外包給不用的PPC廣告公司，看看哪個公司效果最好。

對於賣家而言，亞馬遜廣告目前存在這幾個方面的困難：

?大多數賣家和供應商已經參與了亞馬遜廣告。

?亞馬遜點擊付費廣告（Sponsored Products Ads）向賣家中心和供應商中心的所有賣家開放。

?隨著越來越多人使用亞馬遜的這些廣告，競價正在變得越來越高。

所以，這些情況都屬實時，你如何在亞馬遜廣告上取勝？答案是，就像亞馬遜本身一樣，不要安於現狀。

如何在亞馬遜廣告取得最大成功？

為了亞馬遜廣告上進行有效的競爭，你可以模仿亞馬遜的策略，並在設計策略時跳出常規思維。

以下這些技巧可以幫助賣家在愈發激烈的廣告競爭中保持優勢：

在排名和出價並不高的關鍵詞上尋找優勢

如果所有人都在同一個關鍵詞上競價，除了亞馬遜能從不斷上漲的競價獲益之外，沒有人是贏家。不一定要尋找在搜索結果排名前十的關鍵詞或者高價關鍵詞，但是要尋找那些能將你和競爭對手很好區分開來的關鍵詞。

這些關鍵詞能在「用戶常搜詞報告」（User Search Term Report）中找到，另外就是通過反向的ASIN查找，你將在其中找到與任何ASIN相關的關鍵字以及它們的排名。通過這種做法，你將很快發掘別人錯過的機會。

不要過於吝惜成本

一個成功的關鍵詞，值得賣家付出額外的價錢。別因為心疼成本而失去這些關鍵詞。如果你不想在競價激烈的時候讓自己的關鍵詞被覆蓋，你就可以使用Bid+功能（同意在原本的競價基礎上再多給50%）。

如果你想讓你的廣告銷售保持ACoS值（廣告轉化率）保持可控，記住：最低的ACoS值並不總是可取的。你要尋求的是投資回報的最佳平衡點，所以不要貪便宜。

不要依賴於亞馬遜的點擊付費廣告

如果你是亞馬遜供應商中心的賣家，你可以使用亞馬遜營銷服務AMS，AMS包含了頭條搜索廣告HSA以及產品展示廣告Product Display Ad。

由於頭條搜索廣告只能通過供應商中心和賣家中心獲得，因此，與點擊付費廣告相比，頭條搜索廣告的競爭要小得多。

將這幾種廣告形式搭配使用，看看會達到什麼樣的效果。就像投資一樣，多元化是很重要的。通過實踐操作，讓數據決定什麼樣的廣告是最適合你的。

同時手動和自動運行點擊付費廣告

使用手動廣告，你可以對廣告組和否定關鍵詞擁有更多的控制權，但不要就此認為自動廣告無用。運行自動廣告，讓亞馬遜演算法發揮作用，有時，自動廣告的效果會超過手動廣告。

自動廣告也可能是一個學習的機會。你會發現，自動廣告提取的關鍵詞有些是你沒想過的。另外，你也可以分析競爭對手的ASINs，查看他們的產品listing，找到更多的關鍵詞。

嘗試亞馬遜廣告以外的廣告工具

賣家中心和供應商中心是必不可少的，但這兩個中心服務於太多賣家，服務目標過多，難以得到真正的賣家優勢。如果你想認真運營亞馬遜廣告，可以嘗試一下適用於亞馬遜廣告的應用或平台。

（編譯/雨果網 劉彩燕）

有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】

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