為什麼看起來不靠譜的人，卻混的比你好？

01

人生其實就是一場談判

提起溝通談判，我們總認為這件事太「專業」，腦海中浮現出律師or商業精英們在談判桌上「廝殺」的場景。然而我們往往忽視了，人生就是一場談判，從我們出生就是在與自己談判。

腦海中兩個小人天天打架：起床起，不起？這件帥，那件美，穿哪件？買還是不買？……最經典的要屬莎士比亞那句了：「To be or not to be，that"s a question.」

1、你是不是也有這樣的感受，在開會的時候很難說服你的同事和領導，按照你的意見去執行某個項目？

2、你是不是發現家人或者朋友跟你聊天的時候，經常一聊就死機無法繼續溝通下去？

3、你是否曾經遇到過難纏的對手，強詞奪理砌詞狡辯讓你完全無力反駁？你是不是曾經鼓起勇氣跟領導談加薪，卻在最後關頭不知道如何開口？

4、你是不是也曾經遇到過，明明看起來不靠譜瞎忽悠的同事，現在卻過得比你好？

02

為什麼工作兢兢業業，漲薪的卻不是我

我有一個叔叔就遇到了這樣的煩惱。

我的叔叔從畢業之後就在一家大型IT企業工作，已經為這家公司服務了10多年。然而最近他遇到了一個非常困擾自己的問題：他跳槽走的前同事回來了！

這個前同事比叔叔晚兩年進這家企業工作，剛入職的時候還是我叔叔帶的，在這家公司幹了不到2年就跳槽走了。

據說中間又跳了幾家公司，現在被本公司招聘回來當了副總。待遇和職務都壓叔叔一頭，讓我這位叔叔非常不爽。

在飯桌上，我這位叔叔就跟我吐槽道：小朱啊，這個副總當年我帶過，業務能力和專業水平在同輩中都屬於中等的，關鍵是人還很不靠譜。不肯踏踏實實從低做起，好高騖遠跳槽走了。

這10來年間，他換了4個東家了，都是干兩三年就走，你說這樣的人公司為什麼要挖回來當副總？我辛辛苦苦在公司幹了快20年，現在待遇和職位還沒他高，其他同事知道此事的都替我不值！

我勸了勸這位叔叔，沒想到他兩天之後去和老闆談判加薪加待遇，結果當然是失敗了。於是又找了我出來喝悶酒。

叔叔說：我去跟老闆談，說自己為公司服務這麼多年業績一直都很優秀，希望待遇上也有所體現。沒想到老闆用官話搪塞我，說什麼公司有公司的人力資源制度，現在沒到加薪的時候。

03

掌握談判技巧，才能掌握人生

這次我比較認真的跟叔叔談了談，告訴他以下幾個道理：

1、你的業績好每年公司按照正常流程已經給你漲了待遇，也發了相關的獎勵。

2、你忽然提出加薪，作為一個大企業你的老闆很難立刻答應你。 你是因為心裡不平衡的情況 下跟老闆談的，所以你談判中帶著情緒你老闆多半看出來了。

3、你的談判其實沒什麼準備，比如你沒做好老闆如果不同意你如何反制的問題。

我那個叔叔當然不承認，他認為自己作為一個銷售跟很多客戶談過判，多難纏的客戶都能搞定。

於是我告訴他其實他所熟悉的談判術，只能局限於商業談判，應對商業客戶之外的談判對手其實沒什麼用。為什麼呢？

因為商業談判對手是做好準備跟你談才能坐到一起的，如果根本不打算跟你談那麼你們連談判的機會都沒有。

而你跟你老闆談判，其實你老闆並沒有做好給你加薪的準備，所以你提出的條件對方完全可以不接受，並且拒絕跟你繼續談下去。

你同事的高明之處是，每次跳槽的時候因為對方都做好了談待遇的準備，所以他能談個好條件。

而你長期在同一家公司服務，只能等人力被動給你調整薪酬，且幅度都是有限制的。中間你想談判漲薪，難度遠比跳槽談判大得多。所以我告訴這個叔叔，他的問題在於：

1、沒有正確選擇談判對手

2、沒有做好談判前準備

3、談判過程中帶著情緒

這個叔叔聽了我的話回去認真考慮了一下，開始尋找其他工作機會。

大約在半年後，他成功跳槽到了另一家公司，待遇和級別也都提高了不少。

當然，在跳槽前他也來跟我探討了一下如何準備面試和談福利待遇的問題，我給他提了不少建議。談判結果當然是皆大歡喜，這個叔叔的福利待遇差不多比原來翻倍了！

我發現身邊有很多朋友像我叔叔那樣，只會悶頭做事情，專業能力過硬但是缺乏談判經驗。

所以，開始整理自己過去所學到和用到的談判知識，開了一門談判課程。上了幾次課之

後，學員反響都相當不錯，能解決日常很多溝通上遇到的問題。

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