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為什麼看起來不靠譜的人,卻混的比你好?

01

人生其實就是一場談判

提起溝通談判,我們總認為這件事太「專業」,腦海中浮現出律師or商業精英們在談判桌上「廝殺」的場景。然而我們往往忽視了,人生就是一場談判,從我們出生就是在與自己談判。

腦海中兩個小人天天打架:起床起,不起?這件帥,那件美,穿哪件?買還是不買?……最經典的要屬莎士比亞那句了:「To be or not to be,that"s a question.」

1、你是不是也有這樣的感受,在開會的時候很難說服你的同事和領導,按照你的意見去執行某個項目?

2、你是不是發現家人或者朋友跟你聊天的時候,經常一聊就死機無法繼續溝通下去?

3、你是否曾經遇到過難纏的對手,強詞奪理砌詞狡辯讓你完全無力反駁?你是不是曾經鼓起勇氣跟領導談加薪,卻在最後關頭不知道如何開口?

4、你是不是也曾經遇到過,明明看起來不靠譜瞎忽悠的同事,現在卻過得比你好?

02

為什麼工作兢兢業業,漲薪的卻不是我

我有一個叔叔就遇到了這樣的煩惱。

我的叔叔從畢業之後就在一家大型IT企業工作,已經為這家公司服務了10多年。然而最近他遇到了一個非常困擾自己的問題:他跳槽走的前同事回來了!

這個前同事比叔叔晚兩年進這家企業工作,剛入職的時候還是我叔叔帶的,在這家公司幹了不到2年就跳槽走了。

據說中間又跳了幾家公司,現在被本公司招聘回來當了副總。待遇和職務都壓叔叔一頭,讓我這位叔叔非常不爽。

在飯桌上,我這位叔叔就跟我吐槽道:小朱啊,這個副總當年我帶過,業務能力和專業水平在同輩中都屬於中等的,關鍵是人還很不靠譜。不肯踏踏實實從低做起,好高騖遠跳槽走了。

這10來年間,他換了4個東家了,都是干兩三年就走,你說這樣的人公司為什麼要挖回來當副總?我辛辛苦苦在公司幹了快20年,現在待遇和職位還沒他高,其他同事知道此事的都替我不值!

我勸了勸這位叔叔,沒想到他兩天之後去和老闆談判加薪加待遇,結果當然是失敗了。於是又找了我出來喝悶酒。

叔叔說:我去跟老闆談,說自己為公司服務這麼多年業績一直都很優秀,希望待遇上也有所體現。沒想到老闆用官話搪塞我,說什麼公司有公司的人力資源制度,現在沒到加薪的時候。

03

掌握談判技巧,才能掌握人生

這次我比較認真的跟叔叔談了談,告訴他以下幾個道理:

1、你的業績好每年公司按照正常流程已經給你漲了待遇,也發了相關的獎勵。

2、你忽然提出加薪,作為一個大企業你的老闆很難立刻答應你。 你是因為心裡不平衡的情況 下跟老闆談的,所以你談判中帶著情緒你老闆多半看出來了。

3、你的談判其實沒什麼準備,比如你沒做好老闆如果不同意你如何反制的問題。

我那個叔叔當然不承認,他認為自己作為一個銷售跟很多客戶談過判,多難纏的客戶都能搞定。

於是我告訴他其實他所熟悉的談判術,只能局限於商業談判,應對商業客戶之外的談判對手其實沒什麼用。為什麼呢?

因為商業談判對手是做好準備跟你談才能坐到一起的,如果根本不打算跟你談那麼你們連談判的機會都沒有。

而你跟你老闆談判,其實你老闆並沒有做好給你加薪的準備,所以你提出的條件對方完全可以不接受,並且拒絕跟你繼續談下去。

你同事的高明之處是,每次跳槽的時候因為對方都做好了談待遇的準備,所以他能談個好條件。

而你長期在同一家公司服務,只能等人力被動給你調整薪酬,且幅度都是有限制的。中間你想談判漲薪,難度遠比跳槽談判大得多。所以我告訴這個叔叔,他的問題在於:

1、沒有正確選擇談判對手

2、沒有做好談判前準備

3、談判過程中帶著情緒

這個叔叔聽了我的話回去認真考慮了一下,開始尋找其他工作機會。

大約在半年後,他成功跳槽到了另一家公司,待遇和級別也都提高了不少。

當然,在跳槽前他也來跟我探討了一下如何準備面試和談福利待遇的問題,我給他提了不少建議。談判結果當然是皆大歡喜,這個叔叔的福利待遇差不多比原來翻倍了!

我發現身邊有很多朋友像我叔叔那樣,只會悶頭做事情,專業能力過硬但是缺乏談判經驗。

所以,開始整理自己過去所學到和用到的談判知識,開了一門談判課程。上了幾次課之

後,學員反響都相當不錯,能解決日常很多溝通上遇到的問題。


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