8月23日，知名市場研究機構Counterpoint發布了上半年中國智能手機市場分析報告。從這份分析報告中的各項數據來看，今年上半年，國內智能手機市場，已經發生了重大的變化。

首先是整體銷量續跌，同比下降10%。但是，在這種市場環境下，少數手機品牌卻實現逆勢上漲，其中以榮耀手機表現最為亮眼，上半年同比增長率32%，增速第一。小米同比增長18%，OPPO同比大幅下滑13%，小品牌聚集的「其他」項，數據最觸目驚心，暴跌43%。

從2007年初代iPhone發布算起，我們進入智能手機時代已經超過10年了。國內智能手機行業可以說是瞬息萬變，隨時都在發生變化，近年來有無數廠商進入、也有大量品牌黯然退場。成立不到五年的榮耀手機是如何做到快速崛起，並在如今持續低迷的手機行業中逆水行舟並逆流而上的？

今天，我們就來探究下背後原因。

一份漂亮的成績單，五大原因和三個不是秘密的秘密

目前在全球智能手機零和博弈的存量市場，一家企業獲得的「增量」，必然導致競品企業「減量」，爭奪換機用戶變得至關重要。而榮耀手機不論國外海外的高速增長，意味著他們正在兇猛地從競品那裡虎口奪食。怎麼做到的？我們從近期包括Counterpoint報告在內的多家數據機構數據中，也能找到一些端倪。

前面我們已經提到，榮耀手機銷量今年上半年在國內增長了32%。而根據賽諾提供的數據，榮耀上半年的具體銷量為2605萬部，銷售額為378億元，拿下互聯網手機銷量、銷售額雙冠。今年6月份，榮耀手機的市場份額已經擠入了全國前三。

根據8月21日旭日大數據發布的報告，今年第二季度，榮耀手機在國內的市場份額為16.7%，同比增長51.1%，同樣是增速第一的手機品牌。

再來看下海外市場，根據GfK數據，榮耀手機上半年銷量增加了150%。以俄羅斯為例，榮耀今年第二季度就已經超越蘋果成為當地的第二的品牌。上半年，榮耀在西班牙和英國，手機銷量同比增長了500%和200%。在國產品牌扎堆的印度市場，榮耀手機同樣以同比增長300%的速度，領跑所有手機品牌。

在旭日大數據的報告中，榮耀手機在第二季的全球市場份額也達到了6.2%。

看完上面的銷量數據，估計很多友商都會羨慕嫉妒恨，也有很多人會好奇他們是如何取得這樣的成績的？

Counterpoint認為：「高質量產品、出色的設計、領先的技術、競爭力的價格及完善的渠道保證了榮耀品牌的迅速增長。熱銷例子可參見榮耀暢玩7C ，一款18:9全面屏、雙攝像頭、面部識別等多種領先功能加持的產品，售價僅899元。在同價位段產品中性能更優，價格又比同等性能產品更具競爭力，因此在競爭激烈的手機市場表現出色，廣受中國消費者歡迎。除榮耀暢玩7C，像榮耀10等產品同樣用技術的革新、亮眼的設計、合理的價格，在中國智能手機市場脫穎而出。「

除了以上Counterpoint總結的五大原因之外，團隊靈活高效的組織模式（應對手機市場的瞬息萬變），商業模式的健康度（對合作夥伴誠信，對用戶誠信，加固了品牌競爭護城河），持續的技術創新（在存量市場里能夠打開別人搶不走的增量空間），也是榮耀手機得以逆勢增長的三個不是秘密的秘密。關於這方面的報道，業界也多有討論，今天我們就不展開說明了。

智能手機市場消費升級趨勢明顯，「嚇人的技術」成致勝砝碼

6月初，榮耀手機「嚇人的技術」GPU Turbo在手機行業中投入了一顆重磅炸彈，也在用戶群體中引起了熱烈的反響。這項新的圖形技術，從底層入手，實現了軟硬體協同優化，讓手機的遊戲性能有了質的飛躍，遊戲幀率得到了巨大的提升，用戶的實際使用體驗也登上了一個新的台階。

此外，在GPU Turbo技術推出前，榮耀手機在AI領域也取得了重大的突破。以AI攝影為代表的AI 2.0技術把AI體驗從硬體、系統層面進一步落實到了應用層面，用戶體驗的改善更容易被感知到。

另外，伴隨榮耀Note10一起發布的CPU Turbo、液冷散熱等新的「嚇人技術」也將會成為它競技今年下半年市場份額的重要砝碼。

根據Counterpoint數據顯示，現在消費者的平均換機周期大概是22個月，比過去增加了4個月。此外，國內智能手機的平均單價已經從去年HI的209美元增加到了今年267美元，約合人民幣1835元。此外，還有一組非常有趣的數據，上半年國內市場增長最顯著的產品價格段為700美元（約合人民幣4808元）以上和400-499美元（約合人民幣2748元-3428元）。

1H 2017 - 1H 2018中國市場智能手機平均單價變化

其中700美元以上手機銷量是去年上半年的6倍多。400-499美元中的代表機型則以國產手機居多，例如榮耀10，榮耀手機下半年發布的主力機型榮耀Note 10也在這個價格區間中。

中國智能手機銷量分價格段增長率：1H 2018 vs. 1H 2017 (US $)

前面我們已經說到，國內手機市場總體銷量下滑嚴重，但中高端產品銷量逆勢狂漲，體現出在國內消費升級的今天，廣大用戶的消費能力在增加，對手機價格戰不再感冒，對手機品質要求也更高。

這種市場環境，對專註於產品本身、在中高端領域深耕的榮耀手機，其實是有利的。此次Counterpoint公布的數據顯示，小廠商的手機銷量銳減，其中最重要的原因就是由於技術資金實力的限制，它們不具備真正的核心競爭力，在市場上無法和蘋果、華為、榮耀手機等廠商形成有效的對抗。

今年榮耀手機連續推出多項「嚇人技術」，最主要目的就是為了保持產品的核心競爭力。Counterpoint認為：從2018下半年開始，伴隨榮耀產品將逐漸全線配備人工智慧 、AIS手持超級攝影、GPU Turbo圖形加速等先進技術，預計榮耀的一系列創新將推動下半年產品銷量的持續增長，也將貢獻榮耀品牌的全面升級。

手機行業在經歷價格、配置、外觀方面的競爭後，現在進入了技術創新之爭中。只有具備技術實力，能持續進行創新輸出的少數廠商才能笑到最後。余承東此前關於未來手機市場上只有少數幾個品牌能活下來的言論，現在看來，絕非虛言。

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