多這1句話 服裝店業績能多出50%！

原標題：多這1句話 服裝店業績能多出50%！

多加2元，小杯可以換大杯哦」。

就靠這1句話，麥當勞每年增加幾個億的利潤。不少顧客聽到這句話，都會選擇再花兩塊錢。

「連帶銷售」這種套路，在服裝行業同樣也「深得人心」。據不完全統計，門店業績的50%來自連帶銷售。

怎麼做好連帶銷售呢？

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「得寸進尺」一定要注意，連帶銷售是建立在「得寸」的基礎上，成單是連帶銷售的前提，而後才能「進尺」。

當顧客還沒決定買一件外套的時候，就開始介紹相搭配的褲子，只會適得其反，很容易引起她的反感，原來能成的一件也可能「飛了」。

而當顧客自主決定購買一款衣服，你的一句「美女，再買一件八折」或者「滿xx元就可以減免xx元」，然後給出具體的搭配建議。她會本能地認為，這是站在她的立場上考慮，接受的概率會大大提升。

你必須讓顧客感覺到：你的建議只是善意推薦而不是想要強硬推銷。

2

貨品搭配顧客留給你連帶介紹的時間很短，可能就十幾秒。這意味著，你要對貨品搭配非常熟悉，能夠馬上給出最合適的建議。

這個功夫要在平時練出來。沒有顧客的時候，你要把店裡的貨品組合琢磨好。店裡的貨品很多，不要鬍子、眉毛一把抓。

先從主推主銷的服裝入手：

1. 找出銷量排名前十的貨品，每一種貨品有多少種搭配方式?特別是與排名後十名的、庫存較多的貨品，讓暢銷品帶動滯銷品；
2. 先完成兩兩配，再成套配——循序漸進；
3. 針對每種搭配，形成相應的話術，用的時候不用想就能說出來；

3

多拿幾件不要向顧客只展示一款衣服，尤其是這種講究搭配的場合，多拿幾件衣服給顧客試穿，說不定某一種搭配方式就對了顧客的心思。

更關鍵的是，你拿出一件的時候，人的本能思考是要或者不要，而當你拿出兩件、三件的時候，人的潛意識就變成了是要這一件還是那一件的衡量。這種心理一定要把握。

連帶銷售，貌似就是一句話的事兒，但什麼時候說，怎麼說，裡面有大學問，研究透了，會對業績提升有大幫助。

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