共享紙巾未來的路還很長

共享單車，遍布在大街小巷方便了很多人。接著共享汽車、共享充電寶、共享雨傘等等共享產品遍地開花。正因如此，有人借著 " 共享經濟 " 的餘溫，開始做共享紙巾。對於共享紙巾的存在，很多人都會質疑：紙巾是一次性消耗品，並不能反覆利用。但共享只是一個標籤，任何產品都能共享，關鍵在於項目本身的服務是否滿足用戶需求，解決用戶的痛點。

現實生活中，人們對紙巾的即時需求比我們想像中的要多很多。有人做過一個調查：中國 49% 的女性不帶紙巾，90% 的男性出門也沒有帶紙的習慣，99% 的公廁都沒有紙巾，而這一數據表明中國共享紙巾的市場潛力巨大。

" 初紙 " 的定位是成為全國領先的線下流量 + 數字化媒體綜合服務商。成本一眼就能看出來：機器設備、紙巾以及補貨。盈利方式有點像商場裡面的照片印表機：機器設備的銷售利潤、流量沉澱到公眾號之後的變現和廣告。有傳言說在今年 4 月，" 初紙 " 已經可以基本實現盈虧平衡了。

在此前有媒體也報道過另一家共享紙巾企業—— " 紙來也 "，一家號稱成立半年，僅用 3 個月的時間，營收額就高達 1000 萬，覆蓋全國 100 多個城市，累積投放 1.5 萬台設備的公司。

" 紙來也 " 和 " 初紙 " 的不同在於，" 紙來也 " 把紙巾機器作為一個導流工具，在用戶與廣告主、商家之間建起一個橋樑。商家的廣告會出現在 " 紙來也 " 的每一個使用場景中，比如：用戶拿到紙巾後會獲得商家優惠券、紙巾包身可投放廣告，紙巾的成本從中抵消等。

從數據上看，以上兩家公司形式大好，但共享紙巾想要長久發展，還需要考慮以下問題：

1、盈利模式是否長久？" 紙來也 " 和 " 初紙 " 似乎都走出了變現的路子，但是否長久要打個問號。想要保持用戶粘度或者在競爭中留存下來，就要玩兒出新花樣，形成自己的壁壘。

2、用戶留存的問題。特別是 " 紙來也 "，用戶的整個體驗過程中都充斥著廣告，包括紙巾包裝。

3、市場有待培養。雖然共享紙巾有點像售賣機，方便提取，但在巨大市場下，大部分人並沒有此消費習慣，在前期還需要投入精力去引導大家體驗。

在以後，我們仍然需要共享經濟，創業者和資本家對這一領域只會更加冷靜和慎重，至少，會先把上面的問題都解決掉。未來共享經濟會發展成什麼樣子，我們拭目以待。

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