日本第一襯衫品牌想來中國開店，一聽租金「嚇跑了」！
在日本，如果一個上班族有五件襯衫，那麼其中三件都可能是鎌倉的。
▲鎌倉襯衫東京銀座店
它家的襯衫在日本很有名氣，因為鎌倉襯衫採用的是超高品質的布料，由縫紉經驗豐富的匠人手工縫製，與愛馬仕有相同的合作廠商，標價卻不及後者十分之一。「低價格，高品質」一直是品牌所堅守的經營原則。
而作為中國金融中心的上海對這一品類存在著巨大的需求。所以鎌倉在大陸的首個門店也理所當然的選擇了上海，於是鎌倉創始人安排女兒和中國區負責人來中國考察。
本以為他們來上海踩點之後會對中國市場龐大的規模、不斷升級的消費需求大加讚賞，不想，他們卻對中國之行充滿驚訝和不理解。
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因為，中國實體店的租金實在是太貴……
首先在日本和美國商場對鎌倉都很尊重，甚至主動邀請他們進駐，而在中國有的商場卻不管你的什麼品牌理念，直接就問，「你到底能不能付得起租金！」 讓人啞然失語。
他們了解到如果在上海的大商場開一個店，一個40到70平米的店 ，一個月的租金就要200萬元，可鎌倉在美國紐約麥迪遜的門店一年下來也才摺合人民幣100多萬，鎌倉的人被徹底震驚了……
▲鎌倉在美國紐約曼哈頓區的店鋪
他們還意外發現因為租金太貴，導致了很多商家不斷提高商品的銷售價格，但中國商場里售價千元的襯衫，用的是100支以下的布料（支數越多，代表布料的質量越好），質量跟日本兩百元的襯衫差不多。
而鎌倉定價499的襯衫，如果要賣到中國的大商場，可能定價得達到2000多元才行。可這與鎌倉襯衫「物廉價美」的品牌定位產生了分歧。
面對這樣讓人哭笑不得的局面，鎌倉襯衫創始人貞末良雄說：「寧可放棄中國市場，也不會抬高產品在中國的價格，因為他要公平地對待自己的每一位客人。」
▲鎌倉襯衫創始人貞末良雄
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現實也的確如此，很多中國街鋪實體店難做，為何難做？
因為除了電商爭奪份額，中國很多城市實體店的租金價格與世界一流城市商業街基本相當了，簡直貴的離譜！
▼2017年，全國一二線典型城市核心商圈購物中心首層平均租金報1012元/㎡/月，同比增長1.7%。
服裝店裡的衣服，為什麼動不動就上千？看著賣得挺貴，其實大頭都被「包租婆」拿走了。賺的錢都快不夠付房租，每天就像是帶著「鐐銬」在給人打工。
很多昔日的繁華購物中心和熙熙攘攘的店鋪街道都在消失殆盡，取而代之的是轉租退租、倒閉關門等凄涼場景。
進入2018年，全國2862個縣級城市，無一例外地出現大規模的實體店鋪關門現象，放眼望去，有多少「此房出租」紛紛掛出，如同商業街的墓志銘一般，給人陰森森的感覺。
一個不成熟的市場必然與不成熟的消費者有著相輔相成的關係。
大部分中國人對於如何識別好的產品並不成熟，只會被廣告帶著走，甚至產生「買貴就是買對」的心理。
但社長相信隨著社會消費升級，中國消費市場的發展趨勢也會更加偏向成熟，中國的消費者也會更加理性。什麼時候不再為那些虛高的房租、廣告、面子而買單，我們才是真正成熟的消費者。
來源：陳列營銷
