華為雲高速成長的達芬奇密碼：直面痛點與技術賦能
從一個新玩家，到進入核心玩家圈，成為TOP玩家需要多長時間？在Gartner 2018年的《Market Guide for Cloud Infrastructure as a Service, China》報告中，中國雲市場核心玩家圈中出現了一個陌生又熟悉的名字——華為。
憑藉全棧技術能力，華為雲在報告中，成為Cloud IaaS的第一梯隊「Hyperscale」雲廠商。根據華為官方數據，截止今年上半年，華為雲收入增長超7倍，合作夥伴數量增長超45%。為什麼華為雲作為後來者，能迅速進入核心玩家圈，並大有後來居上的勢頭？在2018年8月17日舉行的華為雲中國行杭州站中，華為中國區總裁魯勇向我們揭示了華為雲疾速前行的達芬奇密碼。
在巨頭雲集的雲服務市場，華為云為何如魚得水？
魯勇在演說中提及，直到2017年5月，華為才把華為雲業務獨立出來，真正成為了華為的戰略方向之一，開始堅決地構築以雲服務為核心的雲生態。
為什麼華為雲可以那麼快地成長？我們不妨先看一下雲市場的近期的變化——根據Gartner的分析，只有能覆蓋雲使能、行業雲/託管雲、超大規模公有雲和雲平台功能增強四大訴求的雲平台，才有資格進入第一梯隊的行列。而華為雲雖然是後來者，但卻是能做到公有雲、行業雲、園區雲等雲商業模式的全面市場覆蓋的，為數不多的玩家之一，能為客戶提供基於統一平台的全棧雲服務。而且，在新技術運用，特別是像GPU增強、裸金屬等系技術上，華為擁有極強的實力。
同時，隨著雲計算，大數據，人工智慧，物聯網和5G等新技術逐漸開始普及，企業上雲變得十分迫切，因為基於雲的大數據確實會促進企業的生產效率，甚至會成為基本生產資料。但很多企業盲目上雲的前車之鑒就在眼前，如何又快又好地上雲，避免上雲成為一種形式，能讓雲真正適應複雜的業務流程，為全新的業務創新提供堅實保證？魯勇在演講中說，華為能真正做到端、管、雲三位一體的協同，構築起從晶元、終端、網路、雲平台到數據中心的協同的雲服務生態。可以給客戶提供穩定可靠、安全可信並且可以持續演進的雲服務。
而對於華為雲之所以增長快速，除了用戶層面以及大環境的變化外，魯勇也指出了兩點華為雲不一樣的地方：第一，是華為持續在雲的投入上有資金保障，華為去年的研發投入是897億，在全球範圍內都排得上號；第二，是華為擁有30多年的技術積累，一旦明確方向後的高強度投入，會讓華為雲的發展非常快。因此，我們就可看到，後來者華為雲把全棧能力轉化為出色增長速度。
華為雲的成長秘訣：全棧技術賦能
雲廠商一度多如牛毛，大大小小的廠商都能做，從大的互聯網巨頭，到不少伺服器生產商，都參與到競爭中來，為什麼作為一個通信行業的老牌廠商，華為能成為成長速度突出的「黑馬」呢？當下雲競爭的關鍵，是技術賦能能力的比拼，是用戶痛點解決和做出最終選擇的要點。過去很多雲服務商，提供的服務相對原始，並沒有把各種服務鏈條打通，把很多任務都交給了用戶自行解決。這就會導致很多迫切需要上雲的用戶，在上雲後，很快就跟不上業務的發展需要，各個部門都在用雲，但是信息卻無法分享，變成孤島，更別說像AI、區塊鏈等新技術的順暢應用了。
當下雲廠商的核心競爭要點在於賦能，企業不具備駕馭雲的技術實力？沒關係，雲服務商早已把軟體和硬體、從晶元到應用各個鏈條都打通，並且把像容器技術、AI技術、區塊鏈技術、大數據技術等都融合進來，只要企業有需求，很快就能完成部署，企業再也不會陷入「上雲卻無法駕馭雲」的痛苦之中，而華為雲，則是提供這種全棧服務賦能的佼佼者，這就是華為雲快速成長的密碼。
而華為雲之所以可以在全棧雲如魚得水，其實和華為一貫以來的品牌調性密不可分。比起移動互聯網公司的「浮誇」，華為給人的印象一直是最踏實的IT基礎設施廠商，最大的標籤就是「技術」。對於大眾來說，華為巨大研發投入體現在終端手機上，無論是自研海思晶元還是萊卡攝像頭，都是技術的結晶。而對於雲用戶來說，選擇華為，則意味著選擇了30年的技術積澱，選擇了一個在技術和效率上均卯足了勁乾的公司。魯勇說：「雲的選擇不僅是技術選擇，更是公司理念的傳承」。這句話點出了華為云為什麼能如此迅速成長的另一面，這一面在眾多華為業務中都有體現——那就是深入骨髓的技術基因和緊抓用戶痛點的驅動力。從這個層面看，華為雲能在競爭如此激烈的雲市場，實現別樹一幟的全棧能力，並能緊握用戶痛點，就不足為奇。
未來雲競爭：在資金和技術層面先掉隊者先出局
IDC曾預測，到2021年，全球雲計算的收入將達到5540億美元，年增長率將會保持在兩位數。隨著國內企業上雲的需求越發迫切，國內雲廠商的競爭必將趨於白熱化。而未來雲市場的競爭，關鍵點還是在技術賦能和痛點把握上，誰在這方面更為出色，誰就能笑到最後。
而技術賦能和痛點把握，是需要深厚的技術積澱、持續的大量的研發投入，以及對客戶需求的敏銳嗅覺和快速響應能力。從這幾個關鍵點來看，市場競爭的格局會變得相對明朗——那些無法在全領域對用戶進行技術賦能的小型雲服務商，生存將會越發艱難。而像華為雲這樣既有全面技術覆蓋，又能把握用戶痛點，還擁有深厚底蘊的雲服務商，對其未來的發展還是非常樂觀的。
據華為2017年報數據顯示，2017年研發費用支出為人民幣897億元，約佔總收入的14.9%。近十年累計投入的研發費用超過人民幣3940億元，累計獲得專利授權74,307件；其中，90%以上專利為發明專利。華為是中國科技企業研發投入最多的廠商，沒有之一。而且，在前不久，華為雲發布了國內首家完整的公有雲容災備份解決方案。這個名為Multi Cloud混合雲災備解決方案，是國內首個涵蓋跨雲備份、跨雲容災以及雲上容災三大場景，提供完整公有雲備份容災能力的解決方案，而這種混合雲的災備方案，正是切中了大量用戶業務複雜，需要混合雲的痛點。可見，華為在技術上的投入，正在獲得持續的回報。
基於上述原因，我們不妨大膽預測一下——未來中國雲市場會是兩強爭霸的格局，而其中一強會是華為雲。而另外一強，則屬於阿里雲，因為阿里在研發資金的投入上同樣強勁。在我看來，華為雲大舉進入雲服務市場，將構成未來中國乃至世界雲服務市場最大的變數，單純依靠規模效應顯然已經無法成為統治市場的要素，未來的雲服務必須滲透進千行百業，用技術賦能來推進各行各業的數字化轉型進度，所以未來雲服務也必將從價格戰走向價值戰，未來雲服務市場的大贏家，會是帶給用戶更多價值的那一個。我非常期待華為雲與阿里雲未來上演的龍爭虎鬥，不管戰況如何激烈，都將加速中國步入數字化、智能化的新時代。
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