全球化協同整合，品牌增值之路，一躍成為行業標杆

文/家奴

任建新出生甘肅蘭州，從清洗專業公司起步，最後與另外化工公司組成中國化工集團公司，並被中央任命為董事長及總經理。他在電話中向倍耐力集團總裁馬爾科·特隆凱蒂·普羅維拉表達希望參觀工廠的願望。這位中國企業家心中藏著收購這家義大利公司的強烈願望。在與特隆凱蒂的見面中，任建新向前者透露了自己艱苦奮鬥的工作經歷，展露出中國人在與他人交往時較少展露的人性化的一面。

特隆凱蒂一直致力於將倍耐力集團經營得更穩固，在保證長久經營的前提下，避免遭業內同行的侵蝕。 特隆凱蒂的發展策略是將目光投向有著極強強力的亞洲市場，因此曾與橫濱輪胎和韓泰輪胎進行協商。但在參觀了上述兩家輪胎商的生產基地後，卻出人意料地選擇了中國化工。他的理由十分簡單：中國化工不是競爭對手，其資本雄厚，潛力無限，與其聯盟將有效地提升倍耐力集團「工業」部分的價值，其相當與該集團三分之一的產量，四分之一的銷售額。中國化工集團下屬企業風神輪胎的業務主要集中在重型卡車行業，倍耐力可通過提供技術的方式提升產品質量和產品。 這對中化而言意味著風神輪胎將成為世界頂級輪胎製造商(從第28位躍升至世界第4、5位)，同時也能提供倍耐力集團的發展。這無疑是個雙贏的策略。

特隆凱蒂選擇中國化工為盟友的另一個原因是避免重蹈品牌被收購後隕落的覆轍。以固特異為例，其收購住友輪胎後導致後者迅速隕落。而這正是特隆凱蒂希望所避免的情況，與此同時，瑪拉卡爾扎家族也進入了倍耐力董事會，並認同這個計劃。 然而瑪拉卡爾扎家族卻開始與董事會高層發生衝突，在那個時期中國方面則一直靜觀其變。在股東幾近變更後，俄羅斯Rosneft公司進入董事會，中化就在此時再次進入倍耐力的視野。

俄羅斯與任建新了解倍耐力的這項長期計劃，並十分認同。然而俄羅斯Rosneft公司卻因美國就烏克蘭問題制裁俄羅斯而遭牽連。對此特隆凱蒂不得不趕赴華盛頓，向美國務院解釋俄羅斯Rosneft公司僅是倍耐力集團的工業盟友，與國家安全無關。

從2014年10月份，各方就中國化工收購倍耐力展開緊密合作

俄羅斯Rosneft公司仍舊與義大利董事們一同留在由中國化工控股的董事局，這個細節不容忽視。特隆凱蒂在律師米凱勒·卡皮內里和齊歐蒙蒂事務所，以及 Mtp銀行馬克·薩馬基亞智囊團的的策划下成功地創立了中俄意三方鼎立的情況，並避免了董事局結構出現變動。從去年10月份，各方就中國化工收購倍耐力展開緊密合作。

另一個知曉中國化工準備收購倍耐力消息的是義大利總理馬泰歐·倫齊。這次收購行動未曾受到政治的干預。至於企業的義大利性、中國人的到來以及工會等問題都不曾在收購的收宮階段造成影響。或許特隆凱蒂深知中國人的到來不會對倍耐力造成大變動。與之前與俄羅斯Rosneft的協議相比，本次與中化的協議更苛刻：工會協議有史以來第一次成為了倍耐力公司的企業條款組成部分，其規定場址變更或出售生產技術需獲得公司大會90%的同意。

該條款無疑將長久地保障倍耐力集團的穩定性、完整性與義大利性，此外特隆凱蒂將得以留任董事局，並將由他決定集團何時重返股市。其中中化佔65%股管，特隆凱蒂與Rosneft與其他義大利股東占剩餘的35%股權。不過在未來股權結構或出現改變，這一切取決於退市情況。特隆凱蒂將負責這個計劃歷時3年的收購計劃。在收購行動結束後，倍耐力將憑藉優質資產重返股市，並與風神輪胎一同成為行業的標杆。

2015 年3月22日，中國化工集團通過全資子公司中國化工橡膠有限公司與義大利Camfin公司及其股東簽署協議，以73億歐元（約合550億元人民幣）收購倍耐力全部股份並由中國化工橡膠公司控股。

2015年11月，完成收購後倍耐力退市。2016年1月，倍耐力將其工業胎業務與乘用胎業務分拆，並將工業輪胎業務注入PTG。2016年10月9日，風神股份發布公告，通過現金購買方式，將中車雙喜100%股權、黃海輪胎100%股權以及PTG 10%股權注入上市公司，並按期順利完成交割，順利完成了第一步資產重組，為第二步重組夯實了基礎。

2017 年4月12日，風神股份發布公告，擬向義大利TP Industrial Holding S.p.A.公司（TP）發行股份購買其持有的PTG 52%股權；向香港High Grade （HK）Investment Management Limited （HG）發行股份購買其持有的PTG 38%股權；向中國化工橡膠公司發行股份購買其持有的桂林倍利100%股權，以及向中國化工集團全資下屬的青島黃海集團發行股份購買黃海輪胎使用的土地和 房產，以上擬購買資產整體預估作價57.83億元。

此外，風神股份還計劃通過詢價方式向不超過10名特定投資者定增募集配套資金不超過202053萬元。配套募集資金用於PTG及桂林倍利主營業務相關的全球產能布局優化、產品及工藝提升、全球工業胎研發中心建設和信息化系統建設四大領域。

通過資產重組，橡膠公司將旗下PTG 90%股權、桂林倍利100%股權等未上市工業胎資產注入風神股份，將上市公司打造成中國化工旗下唯一工業胎控股平台。該平台具備1800萬條/年的工業胎製造能力，年銷售收入合計約200億元，一躍成為全球第四大工業胎製造商。

本次交易在取得國資委、發改委、商務部、證監會等職能部門的批准後才能正式實施.

白忻平表示，首先對全部輪胎品牌按照品牌綜合性能、渠道、銷量和盈利能力進行了梳理，對品牌差異化和產品結構進行重新定位，金字塔狀的品牌發展戰略已然形成；同時，我們對品牌進行了縮減，去年減少了8個，著力提升品牌影響力。

據白忻平介紹，新風神將建設高端產品和服務、高性價比產品和經濟型產品3個梯隊以滿足不同市場需求。

倍耐力作為全球知名的高端品牌，雄踞塔頂，不求量多；風神品牌是第二梯隊，打造高性價比，同時向高端市場過渡，縮小與高端品牌的差距；第三梯隊的黃海、雙喜和桂林偏重於物美價廉更實用的定位。全球化的協同整合，將為品牌增值。

在銷售渠道和商務運營方面，目前新風神以定價管理、需求計劃、市場調研、渠道管理、品牌推廣、數字化營銷等專業版塊組成的市場團隊架構已搭建完成。為提高科研水平，消化吸收、有機結合倍耐力公司強大的研發技術，總投資1.43億元的全球工業胎研發中心將於2017年在焦作開工建設，預計2018年投入使用。

倍耐力全球工業輪胎CEO保羅·達爾皮諾表示，風神股份和PTG是一場非常完美的婚姻，風神在中國、北美及歐洲有不錯的表現，而倍耐力在南美是領導者，在歐洲、中東和非洲也有一定的市場份額，這使得彼此能優勢互補。「風神品牌可以藉助這些網路，將各梯隊的產品進入南美、拉美和中東非地區的經銷商和車隊。新公司將鞏固倍耐力在高端市場的地位，提高其在歐洲、中國、北美的市場份額。風神品牌通過倍耐力品牌提高認可度，將在世界範圍內不斷提高影響力。」

第二步重組之後，新風神已經開始募集資金的操作，20多億元的募集資金將投入到技術和質量的提升、工業工程項目的持續改善。IT建設的不斷投入，可以保證所有公司在同一個平台上，講同一種語言，通過互聯網手段實現管理的優化。「PTG的目標是做到工業胎全球第三，我們腦海中已經清晰地認識到怎麼做才會成功。」保羅·達爾皮諾最後表示。

新風神根據倍耐力的生產體系，對不同梯次的產品，在技術路線、質量路線，配套戰略、產品研發和智能化改造方面進行了清晰定位。相信通過融合，新風神的盈利能力、生產效率會有長足的進步。集中採購降低採購成本，保證以最優的價格、一站式服務，給客戶提供各檔次的產品。依託倍耐力的技術和流程優化，產品質量得以提升，公司將據此提高產品售價，可以預見營業收入的提升。由此看來，輪胎行業將促成一股強大勢力。

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