買C羅是豪賭？尤文用這幾招告訴你 不薅羊毛，爺站著也能把錢掙
「他憑藉一己之力帶起了整個意甲」——C羅加盟尤文讓整個義大利陷入狂歡，除了足球人，也有商人們的聲音。過去幾年的意甲商業標杆尤文圖斯，從新球場的建設，到贊助與商品收入，一直引領著意甲的商業風潮，維持著收支平衡。不少球隊還緊盯轉播分成的時候，尤文又開始了「超級豪賭」。C羅的加盟，註定成為穩賺不賠的頂級IP營銷盛宴。
「C羅效應」改變意甲商業生態
作為世界上最好的球星之一，C羅加盟尤文打破了意甲轉會費和工資兩項紀錄。C羅3000萬歐元的稅後薪水，意味著尤文和菲亞特集團每年約6842萬歐元的稅前支出，加上1.12億的轉會費（包括經紀人傭金以及FIFA移交給曼聯、里斯本等隊的分成）分攤至4年，每年約2800萬歐元，每年的總開支達到了驚人的9642萬歐元。但C羅對尤文來說，卻是穩賺不賠的交易。
雖然在官宣C羅加盟之前一周左右，尤文就開始通知各專賣店準備大量C羅球衣，但斑馬新7號球衣依然被瘋狂的粉絲們搶購一空，平均每分鐘就能賣出2件。C羅加盟尤文3周之內，僅僅通過義大利官方渠道出售的C羅球衣就達到了55000件，尤文由此收入則達到了650萬歐元。而在C羅加盟首日，全球C羅球衣銷量達到了驚人的52萬件！由於義大利境內C羅球衣暫時存貨不足，預計巨大的需求需要長時間來消化，這也意味著C羅球衣的銷售會持續火爆。
新賽季，尤文的球衣銷售收入預計將隨著「C羅效應」大幅提高。而作為目前商業最成功的義大利俱樂部，尤文的收入來源可謂十分豐富。與諸多俱樂部一樣，商業贊助和轉播分成是尤文收入的主要來源。除此之外，比賽日收入、轉會市場的營收（並非每個賽季）以及官方商品售賣及授權，也是收入的重要來源。
尤文收入起底：轉播收入居首、贊助其次
根據義大利《足球金融網》的報道，尤文近些年收入持續提高，從13/14賽季的3.16億歐提高到16/17賽季的5.62億歐，這個賽季尤文打入了歐冠決賽。17/18賽季，由於商業開發遭遇瓶頸、意甲轉播分成比例的改變，以及尤文歐冠分成減少，尤文收入略微下滑至5.39億歐元。
電視轉播收入依然是尤文最大的收入來源，過去5個賽季，尤文的轉播收入分別為1.51億（歐元，下同）、1.95億、1.95億、2.33億和2.16億。但值得注意的是在未來3年內，尤文的轉播收入很難繼續提高，甚至會繼續下滑。一方面，意甲聯盟的內部鬥爭中，轉播分成日益偏向中小球隊，尤文首當其衝受損。另一方面，從本賽季起意甲將有4支球隊征戰歐冠，此前一枝獨秀的尤文分成將進一步縮減。上賽季尤文轉播收入的減少，就是因為羅馬憑藉歐冠的神奇表現獲得了更多分成。
在贊助收入方面，尤文基本也每年都更進一步，近5賽季分別為6030萬、5376萬、7000萬、7472萬、8881萬。在尤文上賽季的贊助增長中，來自中國的玲瓏輪胎成為了尤文第4大讚助商，對尤文贊助額增加也起到作用。在中國和美國等重要海外市場，尤文憑藉著日漸增強的影響力，受到越來越多贊助商的青睞。
而在比賽日收入方面，尤文同樣穩中有升，近5個賽季分別為4100萬、5137萬、4367萬、5784萬和7001萬。其中14/15賽季和16/17賽季由於打入歐冠決賽，尤文主場增加了比賽場數和總觀賽人數。但值得注意的是，尤文主場安聯球場（原名尤文圖斯競技場）的觀眾人數早已封頂，41000的容量遠遠滿足不了意甲班霸火爆的球市，票房增加的主要原因在於連年漲價。
尤文南看台的季票價格從最初的不足300歐，一路飛漲到18/19賽季的595歐，這一價格遭到諸多球迷的吐槽，但在C羅加盟的消息傳出後，短時間內就被搶購一空。在意甲諸多球場頭疼觀眾不足時，尤文卻要發愁黃牛問題。41507容量的球場，去除貴賓席、媒體席等無法公開出售的區域，只有4萬左右的坐席，除掉接近3萬的季票觀眾，每場比賽僅剩一萬張可售球票，尤其對沒有會員卡的遊客來說，購票非常困難，也給了黃牛生存的空間。
在商品授權方面，尤文也一直在提高收入，在17/18賽季達到了3056萬歐元，比簽一個賽季增長了1136萬歐元。在亞太和北美市場，尤文通過官方商品授權出售給IMG等公司，將大量尤文元素的周邊商品打入市場，其中VR版App、社交媒體推廣等，都為海外球迷基數的擴張起到了積極作用。
尤文支出以球員工資為主，收支基本維持平衡
在支出層面，尤文的主要開支則是球員工資開支，近5個賽季分別為1.68億、1.79億、1.98億、2.35億和2.68億。其次的開支則是服務運營開支，近5個賽季分別為4796萬、4589萬、5150萬、6658萬和8538萬。其中尤文新總部及新訓練基地孔蒂納薩的投入運營，是這一開支增加的主要原因。
在毛利潤方面，尤文一直保持著不錯的結果，但考慮到很多球員是以分期付款的方式收購，尤文每個賽季的支出均有所增加。過去5個賽季，尤文的凈利潤分別為-667萬、230萬、406萬、4257萬、-3069萬，基本做到了在平衡營收的情況下，不斷擴大經營規模。
從11/12賽季尤文新球場落成，同時賽季不敗奪冠開始，薪水支出較低、收入渠道增加的尤文一度大幅盈利，也因此成為意甲中小球隊效仿的標杆。但隨著持續維持在頂級水準，工資開支及運營開支不斷增加，尤文財政開始趨於穩定。但近些年來，雖然比賽日收入、商品收入和贊助收入依然有所增加，但相比每年水漲船高的球員薪水和轉會費，尤文已經難以找到擴大營收的空間。
簽約C羅背後：尤文帶整個意甲「換一種活法」意甲的轉播分成不斷傾斜中小球隊，尤文利益因此受損，但意甲大環境又難以支撐更進一步的商業開發。作為意甲頭號IP，尤文經營一度已遭遇瓶頸。而C羅的加盟，則是尤文「商業豪賭」的象徵。作為足球世界頂級商業IP，C羅本人具備著徹底改變尤文乃至整個意甲商業環境的吸金能力。無論從競技層面衝擊歐冠冠軍，還是從商業層面打破意甲瓶頸，拉近與商業最出色的曼聯、皇馬的距離，C羅都是尤文最合適的選擇。
前幾年的意甲聯賽，總難以留住最好的球星，除了亞特蘭大等依靠青訓和球員買賣發家的中小球隊，尤文、羅馬等豪門也難以留下隊內核心。佔據足球生態頂端的是皇馬巴薩這樣的超級球隊，其餘球隊只能扮演「中轉站」的角色。在轉會市場上，尤文一貫的作風是量入為出。因為對於大多數球員來說，給俱樂部帶來的競技價值要高於商業價值。但尤文要維持在意甲的統治地位，也必須在失血後及時補強。
像C羅這樣能做到商業價值高於競技價值，競技價值也同樣頂級的，在足壇屬於絕對少數。對比轉會費與C羅相近的伊瓜因、博格巴、莫拉塔等人，C羅的商業價值遠在他們之上。因此收購C羅，雖然稱得上「壕購」，卻是非常精明的買賣。從斬獲這個超級IP開始，尤文和整個意甲重新獲得了佔據生態頂端的可能。雖然「運營好C羅這個IP」需要歐冠成績、一系列的商業開發，直至改變整個聯賽的商業系統，但尤文已經為整個意甲邁出了關鍵的一步。
目前，意甲聯賽的整體價值仍被嚴重低估。18-21三個賽季意甲的版權銷售一度陷入瓶頸，IMG以每年3.71億拍下意甲海外版權後，境內版權的銷售更是一波三折，西班牙公司Mediapro與聯盟的合同從簽訂到提前解除，Sky和Perform的合同勉強維持住了此前的估值。而整體每賽季14億歐元左右的轉播營收，不僅落後於西甲和英超，與德甲、法甲也差別不大。考慮到意甲的歷史知名度和球迷基數，這一營銷顯然是失敗的。
在C羅加盟尤文，國際米蘭和羅馬等隊也在轉會市場紛紛補強之後，諸多轉播商也開始青睞意甲聯賽。對於Sky、Perform、IMG來說，當初低價拿下意甲版權，帶來了巨大的盈利空間，也讓他們更樂於運營和宣傳意甲。雖然在未來3個賽季，意甲無法提高轉播收入，但提高曝光率並增加贊助收入，變得非常樂觀。昔日的「小世界盃」，有望從經濟層面來一次「重建」。
