趣頭條：五環外永遠不缺好生意

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五環外永遠不缺好生意。

「依靠中國最廣大人群成長起來」的拼多多在美國上市才不到一個月，又一家專註於「五環外生意」的互聯網公司向納斯達克發出了IPO申請。

當地時間8月17日，內容聚合平台趣頭條申請上市，擬融資3億美元。當這條消息被推到新聞客戶端首頁，很多城市白領還不知道趣頭條是什麼。但是對於很多三線以下城市及農村的人而言，這很可能是他們手機安裝的第一款資訊類應用。

抓住流量下沉的紅利，用紅包等補貼吸引三四線城市及農村市場的趣頭條，迅速在18個月內成長為一家估值16億美金的公司，把愛貪小便宜的人性玩轉得淋漓盡致，成就一樁只屬於這個時代的流量生意。

 閱讀=賺錢 

在趣頭條創始人譚思亮眼中，世界上只有兩種商業模式，一種是用來save time（節省時間），核心是通過技術提高效率，人工智慧是典型代表；另一種是用來kill time（消磨時間），他認為後一種模式的市場空間會越來越大。

事實上，吸引用戶在趣頭條「kill time」的，不光是明星、娛樂、奇聞逸事等刺激眼球的內容，更是用蠅頭小利來吸引用戶以及用戶的停留時間。

趣頭條的公交站廣告

作為一個閱讀工具，趣頭條的用戶是通過分裂式的社交傳播獲取的。老用戶邀請新用戶，被定義為師徒關係，用戶收徒弟可以獲取金幣，同時還能從徒弟的收益中獲得「進貢」。

 「5～10元輕鬆賺，無需等待，可立即提現」「組團收徒賺更多，狂賺72000元」。趣頭條的推廣語直接與錢相關，沒有任何遮掩。

據今年3月的一則報道，當時趣頭條排名第一的用戶有4萬多名徒弟，收入達到8萬多元。甚至有西瓜攤主擺出二維碼，供顧客掃碼下載趣頭條，收一個徒弟送一個西瓜。

在譚思亮看來，通過補貼方式搶奪用戶，用金錢換時間，已經在打車、外賣等市場被證明是行之有效的。「當你發現一個足夠大的市場，應該用快速砸錢的方式，迅速獲取用戶，佔領市場，建立行業壁壘。」

打開趣頭條，紅包的圖標無處不在，吸引用戶去完成任務。用戶在趣頭條上籤到、閱讀、評論，都能賺取金幣。金幣是趣頭條的自創貨幣，每1000金幣等於0.5元左右，滿30元用戶可以直接提現或在商場里購買物品，這些商品多為生活用品。

補貼的方式簡單而直接，以用戶活躍度換錢的做法並非趣頭條首創，三年多前，秒賺、TEL電視廣告等就做過邊看廣告邊賺錢的模式。

譚思亮認為，趣頭條的補貼不同於廣告網賺模式，網賺模式是單純刺激用戶完成廣告任務，而趣頭條的補貼只是鼓勵用戶邀請註冊和閱讀內容。

事實證明，當譚思亮將補貼模式運用到草根資訊客戶端，馬上就能引爆用戶體量龐大的農村市場。對於大多數普通人而言，有大量的閑暇時間，看看資訊還能賺點小錢，何樂而不為。

趣頭條招股書顯示，截至2018年7月，趣頭條的月活用戶數達到4880萬，日活用戶數達到1710萬，每人每天停留時長為55.6分鐘。

在老大哥今日頭條面前，趣頭條還是小弟。今日頭條日活用戶已超過1.2億，平均每天每人花費近80分鐘瀏覽資訊。但是在三線城市以下的市場里，趣頭條的滲透率遠超今日頭條。譚思亮曾對36氪表示，行業老大在三線以下市場的滲透率一直沒有超過20%。

 草根=流量 

相比坐擁3億用戶的拼多多，趣頭條的體量還小，但在本質上，兩者遵循的是相似的商業邏輯。有調查顯示，趣頭條與今日頭條用戶重合度不到30%，與拼多多重合度卻有60%。

拼多多和趣頭條，都誕生於上海這個國際大都市，不約而同瞄準龐大的草根群體，而背後掌舵人都擁有光鮮的履歷，都深諳人性弱點。在快速收割流量，獲取資本市場最大關注度之餘，也招來無數質疑，一個山寨假貨泛濫，一個內容粗鄙低俗。

趣頭條截屏

趣頭條的招股書上赫然寫著公司使命：「通過優質內容給用戶帶來樂趣和價值」，然而趣頭條呈現給用戶的內容卻離「優質」還極為遙遠，標題黨處處可見，甚至不乏聳人聽聞的標題，如「為了讓女兒停止發育，父母切除了她的子宮，稱這是對她最大的保護」。

看上去，一切只為流量而生。

譚思亮將自己置於精英和草根之間，他一方面可以貼近草根，另一方面又有高瞻遠矚的意識和視野，能上能下，精準地換算著每一次投入產出比。他知道，廣大底層用戶很難拒絕紅包的誘惑，所以他徹底拋棄了用優質內容吸引用戶的傳統思路，改之以簡單的金錢遊戲。

這個畢業於清華大學和中科院的高材生，曾在雅虎、51.com、若鄰網從事技術管理和高級管理職務，後來進入盛大負責廣告業務。

譚思亮在盛大推出過一個推廣員系統，平台提供20多款當紅熱門網遊任推廣員選擇，推廣員在享受50%分紅比例的基礎上，每月還可以領取最高2000元的保底工資。這套操作模式，與趣頭條金幣系統收徒納貢機制的原理幾乎是一樣的。

2013年，譚思亮在上海出資450萬元，創立了「互眾廣告」，不到兩年時間估值增長到數億美元。

2015年1月20日，譚思亮把互眾廣告賣給了上市公司吳通控股，他的銀行卡上多了近4億元，還獲得了吳通控股14.38%的股權。

在那年搜狗CEO王小川組織的一次圓桌會議上，譚思亮是嘉賓之一，王小川在台上大談搜狗聯盟的10億元將會如何分配，沒想到譚思亮不久之後會做一款更直接且更兇猛的手機軟體。

2016年6月，在嘗試過社交和O2O無果之後，不差錢的譚思亮啟動了趣頭條的創業項目，入侵廣袤的農村市場。

下沉市場的紅利已經顯現。2015年，黃崢就創辦了拼好貨，一年後將拼多多與拼好貨合二為一，利用社交拼團的強大裂變效應，快速收割 BAT無法觸及的人群。

譚思亮後腳跟進，用娛樂的表象和補貼的思維，搶佔草根階層的茶餘飯後時間。

黃崢曾說過，除了滿足人們的基礎物質需求，拼多多還做了大量產品設計、運營來滿足人們不同精神層面的消費需求，比如衝動消費、理性消費、發泄性消費。光便宜是不夠的，只有想盡辦法滿足用戶貪便宜的心理，才是真正的贏家。

與此類似，譚思亮的重心也不是信息，而是通過各種產品設計刺激人的慾望，滿足「白賺」的心理。

當用戶為了幾毛錢，也為了消遣，刷著趣頭條五花八門的資訊，並不知道自己對這個平台意味著什麼。真相則是，用戶越多，流量越多，趣頭條的廣告價值也就越大。

為用戶創造價值——這條經典的商業原則，似乎並不適用於此，如果強硬套上去，這個「價值」難免顯得有點蒼白。

得草根者得天下，資本市場也為拼多多和趣頭條們開了一路綠燈。

一位資深財經媒體記者在自己的朋友圈發文評論：在媒體反低俗的高壓態勢下，趣頭條的高管在赴美IPO前，硬是主動融了三輪。2017年下半年，是華人文化在內的4200萬美元A輪融資；2018年上半年，是超過2億美元的B輪融資，由騰訊領投，小米及其他財務投資者跟投。給騰訊交微信的保護費，跟小米換App的預裝機量，投後估值超16億美元。2018年8月，引入人民網旗下基金在內的戰略投資者，投資額近8000萬美元。

 「頭條」泛濫 

「我們的戰略目標是中國三線以下城市的用戶群體，因為這個服務不足的市場蘊含著巨大的機遇。」招股書上明明白白寫著，截至2017年底，三線及以下城市的人口為10.27億人口，平均每人擁有0.5部移動設備(相比之下，一二線城市人口為3.63億,平均每人擁有1.3部移動設備)。這表明其擁有進一步的移動應用普及率及巨大潛力。

趣頭條發現了三線以下城市及村鎮用戶的流量價值，嫻熟地使用補貼拉人機制積累用戶。

趣頭條的農村廣告

趣頭條第三方廣告平台的數據顯示，男女用戶的比例大約為3：7，周人均打開次數超過50次，日均評論量超過28萬條，人均閱讀數超過20篇，以主導家庭消費的女性為主。

在譚思亮看來，至少還有兩年時間，三線以下的用戶對產品體驗沒那麼挑剔，因為現在還是一塊正在開墾的土地，首先要讓人接觸到，其次才是用戶體驗。他認為，三線以下用戶看資訊，無論是用今日頭條，還是用網易新聞或者其他，都不存在太大區別。

「不同的人有不同的需求，你去幫他滿足需求而已。」對於內容粗俗的質疑，譚思亮是這樣回應的。他自稱是一個典型的精益創業信奉者，現在只做自己能做的部分，未來的東西留給未來再說。

但是投用戶所好，可以到不講原則的地步嗎？

聽聞趣頭條申請上市的消息後，前《新京報》社長戴自更在朋友圈批評趣頭條是「媒體界的拼多多」，稱其藉助所謂的人工智慧推送和知識產權保護嚴重滯後兩大法寶，採用傳銷式的獲客方式、奪人眼球的標題製作、低俗市井的內容趨向，在三線及以下城市、城鎮的用戶群中急劇擴張，所向披靡。

「為什麼體制內不可能產生新浪、騰訊、今日頭條、趣頭條這樣的媒體產品？」末了，這個資深媒體人又流露出為傳統媒體惋惜的味道。

事實上，趣頭條並不是一個真正意義上的媒體產品，它所販賣的也不是有價值的信息。這是一門關於用戶和流量的生意，媒體只是一個殼。

在趣頭條之外，市場上迅速湧現出的同類產品還有惠頭條、淘新聞、東方頭條、紅包頭條等數十個資訊類App，它們均選擇了以網賺收徒為主要運營模式。這些平台的區域性很強，相互間內容同質化嚴重。

在激烈競爭下，價格戰隨之而來。一款產品以高出趣頭條三倍的獎勵拉攏新用戶。提現的門檻也不斷降低，趣頭條一開始是30元，淘新聞是10元，惠頭條是1元。而現在，趣頭條的提現不設門檻。

各類「頭條」爭奪的重點依然是用戶，就看誰能以最快的速度抓住最多的用戶，形成巨大的流量池，吸引足夠多的廣告主。

譚思亮將5000萬日活定為趣頭條的「臨界點」，在此之前，趣頭條都是一家時刻有生死存亡危機感的小公司。

趣頭條的燒錢速度在不停上升。招股書顯示，趣頭條2017年營收為5.17億元，2018年前6個月為7.178億元，營收漲幅雖大，但遠遠比不上虧損的幅度。趣頭條2017年凈虧損9480萬元，但今年上半年凈虧損高達5.144億元。

如果能在美國順利上市，趣頭條不僅能獲得更充裕的資金，更能坐穩自己的江湖地位。

在商家和資本市場眼中，流量或許是一門好生意。操控流量的平台製造出一個又一個爆款頭條，算計著點擊量和廣告轉化率。身處其中的廣大用戶，在不知不覺中淪為工具，配合商家製造出一幕幕虛假的繁榮。

圖片來自網路

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