市值超4000億美金，增速超過谷歌、亞馬遜，這樣的阿里太可怕！

華爾街有名言：Any company can be listed，but time will tell the tale（任何公司都能上市，但時間會證明一切）。時間分段，財報就是成績單，所以每次財報發布，都是上市公司的一場大考。

而作為華爾街「優等生」的阿里巴巴，這次成績一如既往的優秀。2019財年一季度（2018.4.1-2018.6.30），當季，阿里巴巴收入同比大增61%達到809.20億元人民幣，連續6個季度超55%的高速增長。核心電商業務收入達691.88億元，同比增長同樣高達61%，超過分析師預期。

更重要的是，在市值超4000億美元的大咖中，只有阿里保持了50%以上的營收增速，遠超谷歌、亞馬遜這樣的巨頭。年活躍消費者5.76億人，連續4個季度凈增超2000萬，布局兩年的「新零售」業務，本季收入增長也超3.4倍。

即便在只向成功與成長叩頭的華爾街，這樣的「硬」數據也足以證明阿里「勢（商業勢能）值（商業價值）」不缺。

而在小郝子眼裡，其關鍵是：以淘寶為核心的基本盤高速發展，保證了阿里市盈率和「值」的部分，而以新零售為核心的戰略布局開始顯現成果，保證了阿里市夢率和「勢」的部分。

它們構成了阿里的兩個立面，如同陰陽，同時發生，同時存在。孤陰不生，孤陽不長，陰陽迭運，守正出奇，自然成長不斷，發展不慢。

守正：內容玩得深，淘寶戰農村

《有限與無限的遊戲》寫道：「世界上有兩種遊戲。一種稱為有限遊戲，另一種稱為無限遊戲。有限遊戲以取勝為目的，而無限遊戲以延續遊戲為目的。」商業不狂奔就死，是典型的「無限遊戲」。

因此，阿里必須「結硬寨、打呆仗」，否則，基礎不牢，地動山搖。對它而言，淘寶就是這「硬寨」、「基礎」。

之前，QuestMobile報告指出：「用戶下沉成為移動互聯網新流量的重要來源。三四線城市及以下的移動網民佔比超過50%。」

而早在2014年，阿里就已開始布局農村淘寶，要在3-5年內投入100億元，覆蓋全國29省、700多縣、3萬多個村莊，落地「村淘」站點。其目的是讓收入不高的縣鄉居民先提高收入，再增加消費。

由此，阿里以當地站點為依託，協助人才回鄉創業，做農家產品上行。

比如，在雲南鶴慶縣新華村，有一批老銀匠憑藉「一張打」的絕技笑傲江湖。過去，他們挑著爐子，在川、滇、藏走家串戶，打銀器討生活。直到他們在回鄉年輕人的幫助下，上淘寶開店，通過個性化推薦，將這種技藝和產品精準地傳遞給消費者，結果，銀器銷量大增，訂單常常排到半年後。

與之類似，重慶的秀山、萬州，河南的蘭考，江西的井岡山，新疆的青河等地各種脫貧，各種致富，縣鄉人民可支配收入增加了，自然願意在熟悉的淘寶上購買更多農資、農具，以及鞋服等日用消費品。

這種布局、發力、收益，形成了一個良性循環。經過4年深入村縣建設商業基礎設施、渠道下沉，農村戰略已結出碩果。在此基礎上，淘寶進一步推出更多符合下沉市場消費習慣的產品和服務，滿足更多消費需求。

本季度淘寶年活躍消費者達5.76億，再增2400萬，其中八成來自三四線城市和農村地區。阿里巴巴集團CEO張勇對此表示：「我們將繼續豐富平台的產品選擇，不僅滿足而且還要為不同需求的客戶創造需求，讓不同需求的用戶都能找到合適的產品。」

另外，內容化戰略進入收割期，也是淘寶高速增長的第二個引擎。

2016年開始，淘寶向內容化方向升級。當時淘寶電商交易額剛突破3億元，移動互聯網帶來的碎片化生活越來越明顯，場景即入口，習慣即路徑，因此，「霸屏靠腦洞，粘人靠內容」成為必然的趨勢。

為此，淘寶以圖文、短視頻、直播方式構建內容矩陣，從過去的「運營商品」轉化為「運營內容」，將「逛」淘寶的特性發揮到最大，用戶被黏在平台上，行為數據更豐富，於是，用戶畫像更完備，推薦更精準。然後，過去的「人找貨」就變為「貨找人」，讓淘寶進一步佔領人們的心智思維。

QuestMobile最新數據顯示，截至2018年3月，淘寶的月人均使用次數達到93.4次，月人均使用時長達到291.6分鐘，同比增長顯著。別忘了，商業的本質就是佔有人的時間，這點能行，成長不停。

正所謂，方法用對，事半功倍，淘寶成長無虞。有此基礎，阿里才順風能浪，逆風不慫，跟那些「業績不夠，故事來湊」的妖艷X貨拉開距離。

出奇：為戰略充值，為未來埋單

不難發現，淘寶能有今天，得益於阿里幾年前的戰略布局，用馬雲的話說，就是「在陽光燦爛的日子修屋頂」，為戰略充值。他篤信海爾創始人張瑞敏說的：你不做戰略，就會成為別人戰略的一部分。

所以，阿里一直是戰略先行，定下了著名的「履帶戰略」——每一極輪動向前，都不缺繼任者，淘寶、天貓稱王之後，還有螞蟻金服、阿里雲、菜鳥網路、新零售等接續發展，支撐起阿里的大格局，保證「前者站住，後者站高」。

就比如阿里的新零售「標杆」盒馬鮮生，3年前，在上海金橋開始秘密實驗，研磨供應鏈體系、運營模式、管理方法，確認與物業的共生、共贏。

兩年後，摸清玩法，跑通模式。於是，2017年迅速在全國複製，一年內開出60多家門店，使得就地吃喝體驗、邊逛邊買，成為流行的生活方式。同時，快遞半小時覆蓋周邊3公里生活區，還打造出「盒區房」概念。

結果，因為它的存在，湖北「荷塘三寶」的藕帶被各地食客發現，成為風靡全國的新美食，全國商超紛紛到武漢「求藕」；而上海盒馬開發的小龍蝦月餅也迅速爆紅，走向天南海北的食客餐桌。最近還有五芳齋、稻香村等老字號一起與它研發適應年輕人口味的月餅……這一切讓盒馬成為新零售美食體驗的集散地。

最新的季報顯示，以盒馬、銀泰百貨等為核心的新零售業務，季度收入增長超過340%，阿里幾年布局的新零售開始進入收穫期。

可見，連續、清晰的戰略布局，成為阿里收入持續高漲的基石，並且在相當一段時間內，保障其給力表現。這正是馬雲說的：「用創新贏得市場，而非規模。」

當然，也有人糾結於阿里凈利潤的下降。但小郝子必須說：阿里的「坑」真不在這裡，有幾家公司能像阿里這樣一季度拿出163.78億元股權獎勵員工？不投資人才，戰略由誰去執行？更何況，剔除相關影響，阿里凈利潤仍同比增長33%。

這已遠好於亞馬遜對投資人的回報。後者一直將所有利潤投入到新業務擴張中，在盈虧平衡線上停留了十多年，直到近兩年才改變玩法，開始向投資人回報凈利潤。

另一方面，阿里剛剛投資餓了么95億美元，增投東南亞電商平台Lazada 20億美元，領投印尼最大電商平台Tokopedia 11億美元，還有投入萬達電影的46.8億元，入股中通快遞的13.8億美元……這些真金白銀的支出，都是在「為未來埋單」，即便如此，阿里還能保持凈利潤30%以上的增長，已經非常不易。

這一切正是為了實現互聯網大師尼古拉斯所說：「預見未來的最好辦法，就是把它創造出來。」以此，打出自己的戰略，保障其核心是「差異化」，目的是「滿足顧客需求」，手段是「獨特的價值主張」。最終，不放過任何擴張邊界、加寬護城河的機會，得機而動，成絕代之功。

沒錯，對阿里來說，所有發生的已是最好的安排，但它還須不斷守正出奇、砥礪前行。畢竟，借《約翰·克利斯朵夫》的說法：商業是一場不停的，無情的戰鬥。向前，向前，永遠不要停。

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