代購轉型，悉尼誕生了首個屬於他們的「購物節」

圖片來源：視覺中國

8月末，悉尼誕生了首個屬於代購的「購物節」。

這個由ACEA澳中電商協會發起的「818澳新跨境購物節」，包括高峰論壇、展銷會，獲得50多個品牌和機構的支持，覆蓋102家線下禮品店，大促購物狂歡持續了整整一周時間。

本質上，這是一場面向B端的狂歡，它首先是代購經銷商給下游代購的大促，其次才是消費者。隨著跨境電商平台的衝擊，代購們越來越正規化，甚至成為了海外品牌的經銷巨頭。代購們掌握了海外廠商們的一手貨源，並藉由更多折扣和營銷手段大促銷，進一步攫取C端的流量。

代購「造節」，能成就澳洲的「雙11」嗎？除了「熟人經濟」，代購還有什麼樣的生意經？

代購的集體狂歡

「818澳新購物狂歡節」是代購們的第一個購物節。從18日開始的一周，澳洲眾品牌聯合代購推出了不同程度的優惠。

其中，澳洲本地的線下禮品店共有102家參與。目前在澳洲，有超過600家代購店經營著線上和線下的代購服務，這個參與數量幾乎佔全澳代購店的1/6左右。

在品牌方面，Swisse、Blackmores等50多家品牌廠商，參與了19日舉辦的「第四屆澳中新跨境電子商務展銷會」，當天來訪人數破萬。其中，不僅中國知名演員胡靜「空降」主舞台，還有大量網紅直播助陣，這些網紅往往既懂產品，又有一定「帶貨」能力，其中一名網紅「蟲蟲」2017年銷售額高達1個億。

作為「818跨境購物狂歡節」的一部分，展銷會面向不同的人群，囊括了整個跨境電商的生態圈，跨境電商產業鏈每個環節：品牌方廠商、支付寶等跨境支付、阿里雲等企業雲平台、跨境物流等等，幾乎都出現在了現場。

巨大的優惠讓中小型開始瘋狂「掃貨」，同時，他們遊走於現場整個產業的上下游公司，企圖尋找新商機。對於經銷商和澳洲廠商來說，這也是尋找到合作夥伴及優質貨源的重要機會。面對龐大的中國市場，還有一些尚不為中國消費者熟知的澳洲品牌如Brauer、Rapid Loss等希望進入中國市場，成為新的「爆款」。

跨境電商平台的興起，助推了代購「造節」。代購圈內人士觀察稱，國內一旦「造節」，澳洲代購的流量被瓜分得很厲害，澳洲這邊禮品店的生意明顯就淡了。

「既然貨來自澳洲，那為什麼我們不能自己造個節，來服務澳洲本地的代購？」ACEA澳中電商協會榮譽會長、鳳雅堂集團董事長林冬梅（Lyn Lin）說。

據她預計，這個狂歡節，禮品店銷售額將會增長60%以上。

經銷化的正規軍

經過幾年的發展，澳洲這些大型個人代購正在發展成為代購經銷商，並形成了嚴密的經銷體系，代購模式由C2C演變為B2C，並且已經產生了不少B2B2C的模式。

代購「造節」，顯示了多年來代購們的轉型。經過數年發展，代購這個群體已然越來越正規化，上游進貨渠道日益被巨頭們佔據，據外媒報道，某頭部地位的代購憑藉經銷渠道，年均業務量超過3億澳元。

以鳳雅堂集團為例，鳳雅堂2006年從悉尼Eastwood區一家小型禮品店起家，目前已發展成為一家全資擁有大型批發及跨境貿易公司、17家美妝、母嬰及保健品直營連鎖店及2家網上購物商城的大型美妝保健連鎖集團。

今年4月，鳳雅堂旗下分銷公司Blossoms BH Wholesale總經理Victor To 曾表示，目前其已擁有超過60個澳洲及紐西蘭品牌授權，已成為澳洲最具實力的美妝及健康產品分銷商。

還有另一家圈內巨頭公司——壹等倉（TOP Warehouse）。其成立於2010 ，現已經成為了悉尼最大的奶粉和保健品分銷商之一。先後獲得Swisse品牌、愛他美、貝拉米、HOG和Ostelin等等奶粉以及保健品的新州總代理權。

總部在墨爾本的Health More集團也是其中的代表，Health More不僅自身擁有老牌禮品店，而且旗下還有專門為下游中小代購打造的倉庫代發等服務。

這些代購起家的經銷商直接和澳洲品牌方廠商建立合作，掌握一手貨源，並分銷至澳洲多家中小型代購禮品店，再經由這些代購平台或個人銷往中國。

不僅如此，國內各大跨境電商平台也和這些代購經銷商建立了合作，有的直接在天貓、京東等跨境電商平台開啟了直營店，還有的直接給國內眾多跨境電商平台供貨，成為了他們上游的貨源供應商。

得供應鏈者得天下，這些代購巨頭利用得天獨厚的「地利」，已然掌握了部分跨境市場的話語權。

「流量」就是生意

部分大型代購轉型成為經銷商，為下游代購或電商平台供貨，屬於B2B2C；另一部分中小型禮品店從廠家或經銷商處進貨，直接面向消費者，屬於B2C；還有部分個人代購繼續做著傳統的「熟人經濟」，通過禮品店或者近來流行的一件代發系統發貨，屬於C2C。

除了上游的供貨，下游的物流也是關鍵。EWE、澳德、澳郵……每個禮品店都有數種直郵中國的物流面單，其代表EWE集團介紹顯示，它不僅提供基於個人消費者的跨境物流服務，也提供跨境電商B2C物流解決方案。

同時，澳洲支付寶、微信支付的鋪開，第三方「聚合支付」的發展也為代購帶來了便利。憑藉多方整合資源，現在的澳洲代購，已然不是多年前人們想像的樣子，逐步的正規化讓他們成為中澳跨境電商重要的組成部分。

說到底，這些代購都有一筆關於「流量」的生意經。

因為代購經銷商掌握了一手貨源，禮品店裡不少產品的價格已經比Chemist Warehouse、Coles等澳洲本土藥房、超市更具優勢。代購禮品店也在多樣化經營，比如直播、小視頻、開淘寶店和天貓店以及小紅書的營銷等，這些匯聚流量的手段，讓他們的發展依然很有想像空間。

退一步說，只要還有流量，刨去產品本身的交易，跨境支付系統的手續費和物流公司每單的返點，就足以讓代購禮品店盈利。

在澳洲代購店，保健品每公斤首重郵費在4到6澳元不等，而代購店的實際成本則在2到4澳元；如果消費者使用支付寶、微信支付等移動支付，代購店也可設置1%左右的手續費返點。

因此，雖然受到國內跨境電商衝擊，但代購們的「銷貨」能力依然不容小覷。

畢竟國內依然存在眾多假貨問題，而澳洲由於造假成本過高，只要是「直郵」交易，避開了中間流通渠道，則基本不會有假貨存在。澳洲廠商有一個共識，如果代購認同你的品牌，那麼你在中國成功的幾率就會大很多。

有一樁圈內流傳已久的公案是，嬰幼兒配方奶粉生產商貝拉米（Bellamy）曾經決定繞過代購，試圖直接面對中國消費者進行銷售。而在代購暫停購買貝拉米的嬰兒配方奶粉後，貝拉米堆積了價值1.1億澳元的庫存，幾乎被送上了破產邊緣。

另一方面，A2接受代購後蓬勃發展，根據8月22日發布的最新財報，其全年凈利潤增長116%至1.779億澳元。

澳洲的代購，現在依然擁有著不可思議的力量。（本文首發鈦媒體）

【鈦媒體作者介紹：言哲君】

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