紐扣上的小紙條

上世紀40年代，一個華人小夥子在新加坡辦起了一家小服裝加工作坊。第一批服裝生產出來後，小夥子帶著樣品來到了一家大商場推銷，只要能夠順利進入這家引領時尚的大商場，別的商場就自然會主動跟風來聯繫。

但是，那家大商場的老闆又怎麼會把他這樣的小品牌放在眼裡呢？所以小夥子在他那裡被拒絕了無數次。最後，小夥子對老闆說：「我拿一件衣服過來陳列在你的展櫃里，假如一個小時賣不出去，那我從此以後就再也不來打擾你了，而假如賣出去了，這套衣服的利潤就歸你，但你要讓我的產品在這裡銷售。」

「一個小時？你太自信了！」老闆答應了小夥子的請求。沒想到，小夥子把衣服掛上去以後，只用了5分鐘就有人把衣服買走了，老闆最初以為這個顧客是小夥子找來的「托兒」，細細一問才知道，原來小夥子在這件衣服的紐扣上掛了一張小紙條，上面寫著：「這是我廠在該商店銷售的第一件服裝，購得者將終生享受打折優惠。」

原來是這樣！老闆不禁暗暗欽佩小夥子的智慧，就按之前的承諾，答應小夥子在這裡銷售他的服裝。自從小夥子的服裝進入這家知名大商場後，他的服裝很快受到了人們的關注，找上門來聯繫業務的商家越來越多。半年之後，這條街上的所有服裝店裡就能看到他的服裝了。

到今天，他的服裝在全世界擁有了近4000個分銷店，年營業額超過3億美元。這個服裝的品牌就是如今的世界名牌「新加坡鱷魚」，而當初的那個小夥子就是「新加坡鱷魚」的創始人陳賢進。

陳海 / 圖

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