如何不被少兒英語培訓市場淘汰？重點在於一個字：「變」！

中國正在和世界越來越緊密的同步接軌，英語作為世界語言，學習熱潮正在持續升溫，已成為13億中國人中有願望同國際接軌的有識之士無可逃避的課題，隨之應運而生的各種培訓機構如雨後春筍般紛紛登場。然而理性分析國內紛繁複雜的英語培訓市場，存在諸多投資誤區。但紛繁複雜的市場並不意味著無金可挖，市場的進一步細分，將會為具有戰略投資眼光、前瞻意識的人士帶來巨額財富。

少兒英語培訓市場的現狀

調查顯示，中國目前0-7歲幼兒約有1.8億，與此同時每年新出生的人口有2000多萬，其中城市新出生人口有600多萬。隨著城鎮化的不斷深化以及中國二胎政策的風潮，未來新出生人口的數量還將會進一步提升。隨著企業需求的日益變化以及國內英語學習環境的變化，很多家長從孩子很小的時候就開始注意培養孩子加強學習英語，並逐漸把目光瞄向了少兒英語培訓市場。隨著中國與國際市場的不斷接軌以及出國留學低齡化的趨勢，國內教育與國際教育的銜接問題引發了社會廣泛關注，國內對於少兒英語教育的投入也正在逐步加大。

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線下培訓已趨近冷靜，在線模式正在風起

據國家統計局發布的《 2015-2020 中國少兒英語培訓行業市場分析》顯示，少兒英語培訓市場規模為 600 億，而且每年以 20% 的速度增加。

在線市場雖處於早期階段，但開拓空間巨大，根據前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國早教行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2016年在線少兒英語用戶規模（包括非付費產品的使用用戶）為321.5萬人，同比增長40.0%；市場規模達到19.7億元，同比增長速度為45.4%。隨著新生代網民規模的穩步擴大、國內在線少兒英語教育產品不斷推陳出新，未來幾年在線少兒英語教育用戶規模將保持30%以上的速度繼續增長，到2019年預計達到920萬人，在線少兒英語教育的市場規模將超過80億元。

資料來源：前瞻產業研究院整理

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培訓機構軟實力現狀分析

1）線下培訓機構的教學模式更偏重於應試教育、缺乏個性化輔導：大班、小班教學，難以達到個性化輔導。教學的主要目的是應對考級、上學等，無法從根源上讓小孩習得英語，感受語言的環境；在線培訓更偏重於素質教育，主要是寓教於樂，教會孩子說英語，而不是應付考試。

2）線下機構受限於時間和空間，畢竟線下機構有場地需求，無論是租還是購買，場地費用都是一筆龐大的數額；孩子來往培訓機構所需時間及學習時間，這都是抽出較長的一個時間段來進行的。

3）線下大品牌往往有自己自成體系的教學模式、教材、課程體系以及服務模式，小品牌沒有教學體系可依，則有樣學樣，比較混亂；在線品牌大多都借鑒或引進國外的教學模式，還沒有成規模的課程體系，教材更是各家有各家選擇，隨著玩家不斷增多，品牌間的同質化愈發明顯，給企業的進一步發展帶來挑戰。。

3）師資是教育機構最關鍵的實力體現，然而無論是線下還是在線，都面臨著師資缺乏的情況。據億歐智庫統計，超過80%的機構在品牌傳播中出現「歐美外教」。然而，由於歐美外教數量有限（北美擁有TESOL/TEFL證書的教師僅有20萬左右）、外教薪資相對高昂、更換工作隨意、流動性大，各機構招聘穩定外教資源難度很大。

圖表：在線少兒英語行業面臨的問題與挑戰

少兒英語培訓市場無限廣闊，開發滯後。雖然中國具有3億適齡兒童，6億望子成龍的父母，上千億元的市場潛在規模。但由於投資商往往把初等教育與低水平投資等同起來，兒童英語教育普遍存在著規模小、水平低、授課內容陳舊、形式僵化、授課無標準、教材不科學和教育質量不穩定的問題，阻礙該市場良性發展，致使巨大的市場潛能難以得到充分釋放。?

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機構行業服務模式

1）線下學習則一般都是小班制上課，一個班十幾個學生，雖說同學之間可以相互交流，但是老師的精力往往有限，很難顧及到每一個學生。

2）目前在線少兒英語市場主要有真人直播與內容學習兩種模式，當前以真人直播最為流行。

真人互動直播主要有一對一、一對多兩種學習模式，共同點在於均強調真人互動，這也是在線直播學習能夠實現的核心價值所在。一般來說，無論是一對一還是一對多，平台都設置了一位授課的外教和至少一位負責課前課後輔助工作的助教。

此類模式的核心要素在於對教師資質的篩選、師生之間的雙向匹配、教學內容的設計、互動教學的效果等方面；此外，一對一還強調系統對個人學習路徑的規劃，而一對多還需要系統能夠為學員匹配水平相當的同學。

圖表：在線少兒英語一對一VS一對多

資料來源：前瞻產業研究院整理

內容學習類產品由於不能與真人教師產生實時互動，因而對內容本身提出了更高要求。

一方面，教師角色的缺失造成兒童的學習缺少監督，因而內容本身需要具有高度的趣味性，適應兒童心理，讓他們產生自覺學習的動力；

另一方面，內容的設計需要具備體系性，能夠一步步引導孩子進行循序漸進的學習。內容學習模式下，又可分為學習平台（在單個平台內完成系統的英語學習課程）和聚合平台（平台內聚合各種來源的學習視頻）。

圖表：在線少兒英語內容學習平台對比

資料來源：前瞻產業研究院整理

現在的少兒英語培訓機構眾多，大家在搶同一份蛋糕的同時拼價格，拼模式，拼師資，拼品牌等等，在老品牌站穩腳跟的大氛圍下，新品牌也在不斷進軍少兒英語培訓市場，有些少兒英語培訓品牌開始將目標投向二三線城市，想要搶佔新的市場。在面對這眾多 的少兒英語培訓機構的時候，難免會出現不當的商業模式，家長也不知道該如何進行選擇，而對於這些少兒英語培訓機構而言如果發展才能不被時間的腳步不被時代 所淘汰，該如何做才能贏得家長和孩子的喜愛，才能將少兒英語這一 領域越做越精。

少兒英語培訓的前景及發展方向

少兒英語學習一直是社會和家長關注的焦點。據了解， 少兒英語培訓在中國有近20年的發展歷程，但從目前來看，少兒英語的培訓市場發展仍然不成熟。目前，少兒英語培訓市場存在兩大格局：一方面，大品牌擴張迅速，各種概念旗幟鮮明；另一方面，小機構跟風嚴重，掛羊頭賣狗肉的現象比比皆是。????

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理性面對機遇與挑戰

目前，中國少兒英語市場業態較為分散，市場仍存在著規模小、水平低、授課內容陳舊、形式僵化、授課無標準、 教材不科學和教育質量不穩定等現象，阻礙其行業發展，致使巨大的市場潛能難以得到充分釋放，同時少兒英語培訓學校都處於各自為政的狀態。另外，中小學生停考公共英語對端正少兒英語教學方面起到重要作用，也給少兒英語培訓機構一個重新洗牌的發展機遇。????

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浸泡式英語將成教學主導

所謂「浸泡式」教學方法，首先，讓學員在一個純英語的環境中培養語感，就像游泳者浸泡在泳池之中一樣。無論課上課下，校內校外，孩子都完全沉浸在英語的海洋里，每天不斷接受各種英語資訊的刺激，吸納英語知識，持續地使用英語進行學習和生活，最終幫助孩子達到自覺自然地使用英語進行思維和表達；其次，真正的浸泡式母語環境，應該是符合語言學習規律與認知規律，將語言融入到每天的生活與學習之中。????

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學科英語助推孩子發展

用英語學語文、數學、科學等科目，通過學科英語的學習，可以幫助孩子將英語知識轉化為英語能力，達到未來真正能夠使用英文進行工作的水平，提高孩子未來的國際競爭力。??

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教育+互聯網成風口，緊追在線教育潮流

隨著80後、90後為人父母，家長已經不滿足於對傳統英語應試教育的需求，更加註重下一代綜合能力和素質教育的提升。技術的發展和資本的助力會迅速推動在線少兒英語培訓的發展，在線遠程教育也能彌補地區教育間的不平衡性，可以讓孩子在家隨時隨地體驗學習英語的樂趣。

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錯位消費的市場需要良好的銜接服務

基於母嬰市場的特性—錯位消費，即使用者是孩子，消費者是家長，所以培訓機構急需要吸引孩子注意力有需要滿足家長的需求。對於孩子，重點是激發他們的學習興趣，使他們在英語學習當中有一定的成就感，從而易於堅持學下去。對家長，重點是讓他看到孩子在英語上有所進步。

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品牌力量更加重要

中國是全球最大、增長最快的英語教育與培訓市場，目前有多達 3 億人的外語消費群體，全國英語培訓機構總量超過5萬家，擁有超過10 萬人的英語外教教師隊伍。但未來英語培訓行業一定會面臨政策、玩家及用戶的洗牌，政策會嚴格市場規範，淘汰小作坊機構；用戶會更加看重培訓機構的品牌影響力；行業的的中堅力量會加速吞併、收購速度，一定會有「領頭羊」的出現。

對於少兒英語培訓，想要在未來的時代一直在這個領域擁有一席之地，不管是師資，還是課程模式，還是價格，又或是其它的方面都要跟上時代的步伐，最適合的才 是最好的，不是任何新型的少兒英語培訓模式都適合孩子進行學習，有些課程體系是從國外引進，雖然是最新的模式，但不一定適合中國兒童。時代的變化是一種日新月異的趨勢，所以想要更好的把少兒英語培訓做好，就關鍵在於一個「變」字，只有緊跟時代腳步進行適時地改革，與新的形式相結合，這樣才是最根本的辦法。

部分資料來源：前瞻產業研究院、吳霓《少兒英語培訓行業現狀與問題分析》

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