鬼谷子關門子弟：智慧商祖白圭的經商之道

最新 08-26

1、何許人也？

白圭（前370年--前300年）或（前463年--前365年），名丹，戰國時人，出生在東周的都城洛陽，梁（魏）惠王時在魏國為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的黃河水患，後因魏政治腐敗，遊歷了中山國和齊國後，棄政從商。《漢書》中說他是經營貿易發展生產的理論鼻祖，先秦時商業經營思想家，同時他也是一位著名的經濟謀略家和理財家。

2、師從鬼谷子

師傅為鬼谷子，相傳鬼谷子得一「金書」，鬼谷子將裡面的致富之計（將欲取之必先與之」，「世無可抵則深隱以待時」）傳於白圭。白圭曾在魏國做官，後來到齊、秦，也是一名著名的經濟謀略家和理財家。《漢書》稱他是經營貿易發展工商的理論鼻祖，即「天下言治生者祖」。商場如戰場，只有隨機應變，巧用計謀，方可立於不敗之地。在今天激烈的商戰中，商界仍以司馬遷的《史記·貨殖列傳》為經典，奉「治生之祖」白圭為高人。

3、白圭治水

據說曾經在魏惠王初期擔任魏國的相。那時，魏國都城大梁靠近黃河，經常遭受洪水之災。白圭施展了他傑出的治水才能，解除了大梁的水患。白圭自稱自己治水的本領比大禹還高超，他說，千里長的大堤，常常因為小小的螞蟻窩而導致崩潰，於是，他治水的時候，派人沿著大堤檢查，堵塞了所有的螞蟻窩，於是，大堤固若金湯，水患也消除了。

4、擅觀天象

白圭具有高超的把握時機的本領，他根據古代的歲星紀年法和五行的思想，運用天文學、氣象學的知識，總結出一套農業收成豐歉的規律，並遵循這個規律進行交易，豐年糧價低廉收購糧食，到歉年糧價上漲時出售，從豐年和歉年的價格差中可以獲得成倍的利潤。白圭的這套商情預測理論，其實就是一種農業經濟循環論，這表現出白圭極高的知識水平和高遠的眼光。

白圭在當時還很擅長觀察天氣變化，注意提前儲備糧食物資來救災救荒，輔民安邦。在豐收之年就趁糧價低時大量買進，等災荒發生時就以低於市場的價格低價賣出，幫助人民度過災荒。這樣在輔民為民的同時，財富也成倍地增加。

5、經營理念

1）不求賺大，只求賺多

在一個富商巨賈雲集的時代，白圭沒有選擇最大的奢飾品行業，也沒選擇壟斷行業，而是開闢農副產品貿易這一新興行業。

這一行業雖然利潤低，但是銷量大、風險低。通過堅持薄利多銷、與人方便原則，他不僅積累了可觀的財富，最終成為那個年代的「首富」，還贏得了「商祖」美名。

2）人棄我取，人取我與

白圭遵循的「人棄我取」的關鍵在於，從商品滯銷市場變化中，判斷潛在的熱銷可能性；從而低價買進，高價賣出。

3）經商「三錯法」

一是錯開季節。農民大量出售糧食時，適時買進，將生活必需品賣給農民；蠶繭結成時，則買進生活必需品，出售糧食。

二則是錯開年景。根據氣象變化經驗，預測來年的降雨情況及豐歉情況。若預測到當年豐收、次年大旱，那麼當年就囤積貨物，反之亦然。

三則是錯開質量。想讓糧價上漲，就收購下等穀物；想提高糧食成色，就大量出售上等穀物。

當市場急需糧食時，白圭就會用以更低廉的價格賣糧食，從而獲得豐厚的利潤。

他把經商的理論，概括為四個字：智、勇、仁、強。他說，經商發財致富，就要像伊尹、呂尚那樣籌劃謀略，像孫子、吳起那樣用兵打仗，像商鞅推行法令那樣果斷。如果智不能夠權變，勇不足以決斷，仁不善於取捨，強不足以守業，無資格去談論經商之術了。

6、廣收門徒

白圭是商業這個行業最早收授門徒的人，他通過嚴格的挑選，收了一些學生。「白圭招生的標準是很高的，他認為一個優秀的商人，要具備以下條件：

1）要通權變，能夠權衡利弊，把握時機，出奇制勝；

2）要勇敢果斷，當機立斷；

3）要有仁愛之心，能夠明白取予的道理，遵守「人棄我取，人取我與」的經營原則；

4）還要有耐心，有毅力，能夠固守等待，不輕舉妄動。

在戰國時期，雖然商人在古代「士、農、工、商」的行業劃分中，位居最後一位，商人在中國歷史上的地位一直都是比較低的，但是白圭卻將當時社會的最高道德規範來作為商人的基本素質要求，將經濟的重要性等同於政治和軍事，他說：「吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣。」他認為經商也需要大智大勇的素質，更要有仁義之心，這和治國統兵要求同樣高，沒有那麼高的素質想向我請教也不會告訴你訣竅，可見白圭所要求的商人是一個具有很高的文化程度和高尚的道德品質的人，這和他以仁為本的經營理念是相合的。

7、學有所悟